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[电商运营] 淘宝618“猜你喜欢”高级玩法,99%有效引流实现爆单!

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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618年中大促活动已进入倒计时。除双十一外,618是让买家们剁手的节点,更是卖家们提高店铺销量、全力火拼的年中重头戏。
据报道,报名参加今年天猫618的品牌已超10万家,比去年天猫618翻了一倍。可见,今年各大商家的营销竞争是多么激烈。
那么对于没有品牌优势的中小卖家而言,在618年中大促中要怎么跟大卖家去拼?怎么样才能留住更多的客户?
1.抓住关键流量入口
手淘首页在2018迎来重大变化后,其使用核心偏向于“以人为中心”运营理念,即以个性化推荐为核心、进一步升级智能算法,让每个人的淘宝成为“定制版淘宝”。
而“猜你喜欢”成功在手淘首页C道出位,不仅帮助用户节省了选品时间,也让卖家有机会从这个入口获取更多的定向流量。
这也是目前淘宝曝光量占比当中很大的一项,包括直播,有好货,猜你喜欢当中的首页,收藏,购物车,支付页面都有显示,可以说是获取流量的超级入口了。
不可否认,这个入口的流量是非常大的。但是,它有一个明显的特点,爆发快但是不稳定,简直让人又爱又恨。
2.了解原理,找到入手方向
手淘首页依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型。
它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝,展现在目标客户浏览的网页上,帮助卖家锁定潜在买家,实现精准营销,展示位置为手机淘宝主页猜你喜欢资源位。
简单来说,“猜你喜欢”就是基于用户在淘宝“搜索、浏览、收藏、加购、购买”这些行为而产生的。
因此,店铺和产品的定位一定要准确,针对的目标人群设置的“关键字”更要精准。
当你的产品标签跟目标人群相近,用户按照系统推荐逻辑操作路径越是频繁,产品就越有机会被抓取到这个流量入口。
3.对内优化,轻松获取流量
淘宝的规则越来越规范化,想要获取某一个板块的流量,早已经不是可以凭借优化单一的点就可以获取,很多地方都是相互影响的,必须要做好一整个闭环,才能更好的获取流量。
因此,卖家需要对图片、价格、标题、评价、详情页等重要指标不断的进行优化。
图片
图片越能与买家预期相符,就越容易出现在手淘首页的猜你喜欢。淘宝会先用大数据了解买家的需求和偏好,然后把相似的图片推送到买家的猜你喜欢中。
在这里,给大家介绍一个方法:利用拍立淘,将自己做的主图与竞争对手主图相对应。在数据比竞争对手好的基础上,就可以快速抢占竞争对手的流量。
评价
评价作为用户参考权重的一部分,也需要卖家去用心优化,尤其是评价中的晒图,无论是哪一个类目,销量排名靠前的宝贝晒图一定都做得很好。
在做晒图的时候,可以举行前几名晒图免单的活动,但是对晒图要有一定要求,图片要好看,晒多张图片,让朋友点赞等都可以拥有获奖机会。
比如某母婴店卖的一款玻璃牛奶杯,就通过“免费换新1次”的活动增加用户晒单概率,也提升了用户对品牌的好感度。
详情页
跟主图一样,浏览同类型的详情会优先抓取。但跟主图不同的是,详情页着重需要在文案上下功夫。
优质的文案介绍,可以激发用户购买欲望。而最最重要的一点要记住的是:放的基本信息是用户所需、所关注的重点内容。
4.618倒计时,抓住流量契机
618马上就要到了,“猜你喜欢”作为淘宝的超级流量池,各大商家都开始布局了。
以上内容,想必很多卖家已作为日常必然的运营操作。毕竟,每一件产品爆单的背后,都有可能是卖家无数血泪试错而换来的成果。
当然,除此之外,我们还有其他工具,可以帮助我们提高产品的展示机会,以及提高产品点击率。
譬如,我们可以利用直通车定向功能结合“猜你喜欢”,流量会更稳定,转化也会更好!
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