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[电商运营] 淘宝天猫新版本直通车官方又升级 全面了解+布局助力双11

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发表于 2019-10-9 16:37:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
国庆假期结束了,难忘今年壮观的阅兵仪式。在感慨国富民强的同时,我们也该收拾好心情,在年前开始今年最后的冲刺--------迎战双十一双十二。
最近直通车又改版了一次,出现了很多新的变化,很多新商家说有点摸不清头脑,很多老商家也说有些不习惯。其实发生变化的部分是往更智能更简单的方向升级的,今天我就会围绕新版直通车的细节变化详细地给大家做一次实操讲解,帮助大家更好的上手操作。
首先我们来看下直通车升级的部分,这里我主要选取超级推荐出来后发生变化的四个部分。
第一:智能出价的变化

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智能出价官方介绍:智能出价工具是一款根据出价目标,针对不同质量的流量动态溢价的工具。开启流量智选后,系统将提高高质量流量的溢价,降低低质量流量的溢价。在保障转化效果的前提下,尽量达成您的出价目标。
智能出价的目标选择是三个:
1. 促进点击(系统将自动出价,来最大化提升宝贝的点击量)
2. 促进收藏加购(系统将自动出价,来最大化提升宝贝的收藏加购量)
3. 促进成交(系统将自动出价,来最大化提升宝贝的成交量)
智能出价是基于我们给关键词出价后设置的一个溢价比例,这个溢价比例上限由我们自己确定。系统会在这个溢价上限范围内进行流量智选,让更多我们没有把握到的优质流量进来,这个流量是系统基于我们设定的目标来选择的。
简单来说,如果我们设定的目标是促进成交,最高溢价是30%。某个流量系统认为它对于成交是精准有效的,此时我们出价是1块钱,而这个流量进来的标准是1.2元,系统就会自动溢价20%来获取这个流量。

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在直通车-工具-智能出价这部分,我们能看到相应的开启智能出价的计划的占比和情况,以及系统的优化建议。
在实际操作中我们可以按照宝贝流量质量预估的星级评判来选择智能出价要不要开启,以及根据计划流量数据的特点来设置建议目标和建议溢价。
合理的利用智能出价,能有效提高流量效果,保障我们的计划达成目标。
但是智能出价很看重店铺产品的标签性,如果是近期做过淘宝客或是刷单的产品,标签比较混乱,使用智能出价可能会造成ppc升高转化下降的情况。所以智能出价要不要使用,什么时候使用,就要根据产品实际的情况去做判断了。
第二:添加关键词部分的变化

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添加关键词部分首先是页面进行了变化,指数筛选的位置很显眼,我们在添加关键词的时候能够直接设置需要的筛选条件,比如相关性4-5、点击率5%以上、转化率4%以上等等。确认之后就会出现符合条件的关键词,这样去添加就会很方便了。
另外一部分的变化就是增加了优质人群推词。

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首先这里我们要设置优质人群,添加种子人群。种子人群可以添加的是我们人群部分做的比较好的人群,智能拉新人群、喜欢店铺新品访客、喜欢相似宝贝访客、达摩盘人群、店铺高价值人群、天气人群除外。
所以优质人群推词是建立在人群已经测试好,数据积累了一段时间之后才应该来做的。可以帮助我们找到更多的合适使用的关键词。
很多商家经常为找不到合适的关键词而头疼,首先每天进店自然搜索关键词有没有把握到?其次优质人群推词有没有把握到?
直通车关键词不在数量多,而在质量高,好的关键词能带来更精准的流量,促进权重的提升。这部分的变化总体来说是比较实用的,希望大家都能更快开始运用起来。
第三:精选人群的变化

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精选人群的变化首先是新增了行业高购买欲人群、跨类目拉新人群、身份属性人群。


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发表于 2019-10-9 16:38:10 | 显示全部楼层
接上文
从图片中我们能看到这三部分人群,其中最复杂的当属身份属性人群。类似于人口属性人群,这又是一部分新的自定义组合人群。
阿里在大数据方面的成就从这里就可见一斑。能够把用户标签整理出来给商家使用,这得是卖力才能讨好的技术活。这其中的职业、婚恋阶段、是否有房三项数据说实话我看到的时候有些震惊,用户隐私这么拿出来用是否有待商榷且不说,既然淘宝拿出来用了,这个准确性肯定是有保障的。所以这部分的人群还没有使用的商家应该尽快加入使用,最少也要先加进去测试效果。
这里的覆盖人数对于新品来说同人口属性人群一样,初期很少,随着数据的积累,产品标签的加强,覆盖人数是会不断增加的。
我在多个老计划测试过以后发现,这部分的人群效果还是很不错的。当然,也要针对产品具体情况具体对待,比如你的产品能够涉及到这些身份属性,毫无疑问就要使用。
精选人群另一部分的变化就是新增了优质人群扩展。

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这部分是跟添加关键词部分的优质人群推词直接挂钩的,也是添加种子人群来获取扩展人群,给关键词流量新增人群入口,加强产品的标签性。

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效果怎么样呢?经过测试有的产品不错,有的产品不行。总体来说非标品使用效果好于标品,这跟非标品和标品的差异性有关,标品流量人群更局限,非标品流量人群更广泛。
第四:流量智选词包

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流量智选词包出来已经有段时间了,之前我没有系统的介绍过,今天就把这部分也详细的说一下。
流量智选工具我们可以把它当成是一个特殊的“关键词”。这个特殊的“关键词”包含我们计划中未使用的所有关键词。系统有建议出价,这个建议出价也是会经常变动,目的是动态的为推广宝贝获取优质的、未添加的关键词流量。

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在流量智选报告中我们能看到流量智选工具为我们获取了哪些优质的未添加关键词,开启后效果怎么样一目了然。并且这里会把优质关键词披露出来,我们可以直接复制添加到计划当中,添加到计划中的关键词后面就不会出现在流量智选里,这里面不够精准转化效果不好的关键词我们也能直接选择过滤。过滤的上限是10个词。
所以流量智选词包这个特殊的“关键词”我们应该怎么利用呢?
标品类目,很多产品都缺关键词使用,可以优先考虑在计划中开启流量智选,选出好的关键词添加到计划中,把不好的关键词过滤掉,当我们的过滤词达到上限以后,如果还有新的垃圾词进来,那个时候就是这个流量智选词包使用到头的时候。
不断进来垃圾词,同时也反映的是产品标签混乱。所以做淘客做刷单的时候,流量智选词包尽量要关闭。这都是实际操作中积累的经验,总体来说这部分也是很好用的。
直通车这些部分的变化表面上似乎让直通车变得更智能,但我觉得每一部分都需要花时间去研究一下,实际上并没有觉得更简单,反而想做的更细致更好就要花额外的时间和精力了。
但是转过头再一想,不看重这些的人系统再怎么更新变化他们还是不看重,看重这些内容细节的人系统即使不细化这些内容他们还是会研究。所以这些变化升级对我来说是好事,让我在操作直通车的时候思维更清晰,知道自己要做什么,目的更加的明确。
这篇文章在国庆假期结束对直通车近期的变化做了一番详细的说明介绍,就是希望在接下来的大促旺季,能够帮助使用直通车推广的商家们。现如今要说对直通车一点都不懂的商家几乎是没有的,但是细节上能够开好车的商家并不多。
而往往,细节决定成败。
最后,使用这些变化部分测试和操作的效果给大家看一下。

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