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自用省钱,分享赚钱,是什么吸引这么多人加入的呢?

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发表于 2019-10-18 11:40:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在,不管你什么时间翻看朋友圈,总会碰上几个从事社交电商的。相比前几年的面膜,在品类上也全面开花,美妆,服饰,农产品等应有尽有。不难看出从朋友圈的角度,社交电商备受资本青睐。除了一些知名的有大厂、资本背书的平台,还有很多不知名的社交电商如雨后春笋一般涌现出来,也都在朋友圈占有一席之地。
现阶段社交电商主要有6种模式:以云集、环球捕手、贝店、未来集市等为代表的S2B2C类平台分销模式;以拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式;以每日一淘、小红书、美丽说蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式;以什么值得买为代表的内容导购类平台;以有赞微盟等为代表的服务商类工具模式;另外就是以善养源为代表的F2B2C类生产分销模式。
同样的“自用省钱,分享赚钱”,是什么吸引这么多人加入的呢?那我们今天来浅谈一下什么是社交电商。
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一:社交电商是什么?
Stephan Spencer的《社交电商》一书中将社交电商定义为利用社交媒体营销实物商品、电子商务和服务、本地服务和店面。我理解的社交电商的还是在卖货跟卖服务,只是卖货跟服务的工具及售卖的对象发生了变化。社交电商以用户经营为核心,利用多元生活场景进行营销,追求与用户的持续产生互动和转化。
简而言之,社交电商就是利用社交工具,通过个人将产品与顾客链接到一起产生交易。
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二:社交电商平台运营现状
那么这些跟社交电商相关联的各大平台,目前都是如何经营及生存的呢,这里仅以我关注到的一些产品跟各位分享,近期总会收到好友的群发消息,比如说他们自己开店了,有兼职赚钱的副业推荐,或者说是各平台优惠或专业拼团群,“财迷”的我,被拉进了京东优惠群、拼多多砍价群、店主群等等。其中有些微信群运营方面,运营管理及激励方面还是有一套相对成熟的体系的,活动运营,地推及SEO这些运营常用的方式,不比有些互联网公司的运营做得差。
我列了3个在朋友圈内做的比较多的产品,来跟各位分享。
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为什么不说拼多多、云集、贝店,这些相对来说已经偏向成熟!把未来集市列在里面是因为这个产品目前备受争议,创始人吴召国在2013年开拓了微商这个行业,业内被誉为“微商之父”,现如今却另起炉灶做社交电商,有个潜在的信号就是微商正在谋求转型,经历了5年多的发展,微商的红利期早已不在,然而这次是否能转型成功,目前还要画一个问号,待半年后再看。
目前社交电商的运营现状,参差不齐且各家动机不一,对于入局者而言,把控好产品本身质量及服务;对于观望者而言,分析平台规则风险,选择在平台补贴期入场;对于抵制者而言,该干嘛干嘛,搬板凳吃瓜。就当前来说,善养源处于高速发展期,此时不入手,更待何时?
三:社交电商的未来3年趋势
纵观国内目前是一种繁荣的景象,从Facebook上面搜索social economy 看到了一张趋势图,当然在目前情况下看,在未来3年内个人观点社交电商的趋势还是利好的,这是在遵循市场规则的前提下,这种模式,产品的品质以及购买商品的后续服务在这个环节中显得尤为重要。归根到底顾客能不能留住,还是靠产品跟服务,顾客愿不愿意成为店主,也是靠产品,每一环都离不开产品。供应链的把控及后续服务给社交电商的赋能是2019年以后社交电商平台要重点关注的。
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1.社交电商在2020年或进行洗牌,社交电商的供应链与传统电商渠道类似,产品丰富,趋于品牌化,价格相对而言比较透明,价格差异不会太大,平台补贴圈地之后,货品的价格会趋于稳定,然而货品好坏以及后续的服务支撑将是市场洗牌的重点,那些货品质量无法保证的平台将会被洗牌出局。
2.去“微商化”,回归到电商人、货、场的本质。用社交的方式去“盘用户”,最终还是会回归到信息流、资金流、物流三大“流”,如何展示商品信息、如何流转资金、货从哪里来到哪里去怎么去。社交电商兴起,微商必定受到打击,纵使目前很多微商团队转型做社交电商,但随着社交电商的发展去微商化会越来越明显,微商们也必须跟得上时代发展,转变思维。
3.懂服务用户者胜,得人心者得社交电商的天下,如果一心只为赚钱发展“团队”,很容易将社交电商做得跑偏,最终惹一身麻烦众叛亲离。然而真正的服务客户,以服务周边的人为初心,随着日积月累,那么收获的不仅仅是朋友的信任。系统的售前、售中以及售后的服务,让消费用户能体验到跟传统电商不一样的温度,是社交电商胜出一筹的根本。
4.政策管控严格,专业化团队运作。入场的越来越多,政策管控上也会更加的严格,专业化团队运营以及资本方的加持方能拿到最后的入场券,小作坊的团队注定会被并购或者随着业务的发展由于团队的不专业导致挂掉。

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