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天猫开店越来越难,教你这几招,提升入驻通过率

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发表于 2019-10-31 11:29:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
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天猫,作为国内第一大电商零售平台,被越来越多的商家和消费者所青睐,同时,在去年双十一也创下了总交易额新高—2135亿。越来越多的中小企业想往天猫发展,拓展公司销售渠道,但是,现在申请入驻天猫却是中小企业头痛的问题,因为从2015年下半年开始,天猫限制招商了,接受商家自荐,但是自荐通过率只有20%—50%的几率,并明确申请企业连续两次自荐未通过,按照第一次自荐时间限制90天,等90天限制期一过,才能再次申请,到2019年,自荐下店的几率越来越少了,只有百分之四左右,更加加大了中小企业申请入驻的难度,那么,自荐入驻,到底需要怎样去做,才能提升入驻通过率呢?小编从以下几点给大家一一阐述,希望能对申请入驻的企业有所帮助。
第一点:公司资质是否齐全?需要准备哪些资质?天猫对申请入驻企业的资质是有要求的,多数类目都要求入驻公司成立时间不低于1年,注册资金不低于100万,需具备一般纳税人资质,商标必须是R标,入驻申请的时候所有入驻的资料都必须是复印件复印加盖公司红章,大小800kb以内,尺寸:800*800以上。
第二点:PPT介绍,这个PPT介绍包含了哪些呢?很多商家都不重视PPT内容这一块儿,自己找个模板随便套用一下就糊弄过去了,小二审核的时候,一看PPT,千篇一律,直接就给驳回来了,那么,我们应该从以下几点去写PPT内容:1)、公司简介,这一板块儿可以从几个方面着手去写,一是公司成立至今的介绍及大事记,二是公司现有的人员配备和电商团队主要框架人员的介绍,把运营主管、运营人员、美工文案、视觉设计、客服主管的事迹做一个详细的介绍,要让审核小二看到你们公司运营人员的实力,三是公司线下参照介绍,四是工厂规模实力介绍;这一板块儿所有的介绍都要配上相应的真实的图片。 2):品牌介绍,品牌介绍可以从几个方面去阐述,一是品牌是在什么样的一个故事背景下所诞生的,成立这个品牌的缘由是什么?而是品牌的市场定位是怎样的,三是品牌现有的线上线下数据销售如何?品牌介绍这一块儿也要穿插一些图片上去。 3)产品介绍:产品介绍包含了以下几点内容:1、产品卖点特点及定价,2、目前产品的市场行情以及痛点在哪里,3、产品对比其他产品的优势在于哪里?这一板块儿一样要配上图片,主推款和爆款都要着重去描述。 4)运营计划:运营计划可以从下面几点去描述,1、上线后,年销售额目标是多少?年度推广费用是多少?销售目标和推广计划细分到季度销售目标和推广投入费用。2、上线后,前期规划—中期规划—后期规划,这些都要明确,如何去做?怎样做好?3、主要的活动促销节点应该如何去策划,比如中秋国庆、双十一、年货节,这些节日应该怎么去做?4、加入一些内容营销计划,比如说利用抖音红人、淘宝直播红人去带货。5、售前售中售后服务要细分,从客户进店,到产品付款,最后到客户维护,这些细节都要提现给客户,形成良好的客户回购率。
第三点:什么节点提交资质审核也非常重要,要多关注天猫的实时新闻,天猫的招商会信息都要了解,比如这个月有什么类目的招商会,刚好是你所经营的产品招商会,这就证明目前天猫市场是缺少这个产品的,这个时间提交,通过的几率也会大大增加。

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