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抖音攻略,电商发展新模式,避免误区比扩张更重要

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发表于 2019-11-7 07:47:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

随着经济多元化的不断变化,新零售已经是一种势在必行的趋势。

无论是大小企业,都在寻求转型和发展,没有居安思危的忧患意识,将会处境艰难。

适度调整自己的步子,迎合当下的发展,将会是一种突破瓶颈的方式。

新型的发展思路,就包括电商的运营,这也是当下发展路径上比较有效的方法之一。

那么究竟如何发挥自身优势,链接电商发展更快速更合理呢?

是不是所有的企业都适合电商发展,找到新的突破口呢?

如何避免投入资金快速回流,而规辟一些不必要的风险呢?

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抖音官方项目说明会赤峰区域峰会召开,与会现场围绕当下企业发展中所遇到问题,展开了具体的分析,同时针对电商发展中的抖音攻略也做了详细的说明。

从什么是信传递方式的变化、互联网现状、以及全球化展层层切入,做了精彩的分享,而关于抖音运营和发展做了一个深度的整理,相信对于想要玩转抖音,发展电商的企业会更加的明晰而判断和思考。

10年前我们看信息的传播方式, 可能还要借助广播、官媒、报纸等这些渠道来接受,而现在几乎每个人都有智能手机,无论是何时何地,都可以做一个信息的传播和发散,同时媒体传播方式更加的人性化、细分化、垂直化,也被更多认识到这是一个机会。

而抖音用户3.2亿人,月活5亿的流量平台,甚至超过微博。

同时,抖音海外版目前覆盖150个国家,是国内出海最成功的一款互联网产品。

2018年,抖音进入3.0时代,正式蜕变为一个主流的大众社区,Slogen调整为记录美好生活。

2019年,为了弥补社交短板,抖音接入了多闪的社交关系链条,成为一些人上社区+社交的互联网产品。

抖音用三年内就做了到短视频的“第一把交椅”,成功地在互联网时代带来了巨大的商业价值。也被更多人来认知,想要发展并且学习。

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一、为什么要把抖音做为一个发展电商平台

“来了,老弟!”这一句话竟然成为抖音平台热词,你可能想不到,这是一个烧烤店女老板一个热情洋溢的口头语,竟然吸引了161.2万的粉丝,很多人都跑过去,就是为了蹭她的知名度,而且她的生意也很火爆,带来了很多的流量。

  • 1、数据精准

抖音官方,可以利用大数据的整合,精准定位你的客户群体,根据每个人感兴趣的内容,可以发送相关领域的信息,3公里内会全面覆盖,而且这个数据会保留15天,这个停留将会给你所投放的用户群体带来信息的传送。同时可以根据用户需求做GD、CPM、CPC三种不同的投放标准。

  • 2、电商趋势

电商十年前刚发展起来,可能方式比较单一,甚至是一家独大,但是随着人们的认知提高,消费方式不断呈现多样化,格局的变化也越来越明显,网上购物早已经趋于白热化,那么电商发展的今天,渠道的分散,以及更多整合的能力就显得由为重要,而且随着人们对于简单化的需求,插入更多方便快捷的方式,其中鲁班电商就是一个不错的介入。

  • 3、价值体现

很多人都看到抖音带来的流量体现,其中的商业价值更是不容小觑,因为粉丝带来的价值更有粘性。有一句话说道:你的粉丝在哪里,你的劳斯莱斯就在哪里。虽然这句话有点夸张,但是却是价值最好的体现,无论是流量还是变现方式,都是一种渠道的拓宽和挖崛。

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二、企业如何利用自身优势来玩转抖音

企业植入线上推广方式,需要根据自身的优势来判断,并且能够少投硬广,多找一些KOL植入,这样的软文营销内容更容易发挥十分良好的效果,特别是有实力的企业,更需要调整好自己的调性,这样更容易出彩,引爆市场影响力。

  • 1、找准定位

定位是很多企业必需考虑的问题,因为不了解用户的需求,就不能够打动人心,无论是什么样的产品,都需要考虑受众群体,需要找到自身话题性,并且可塑性比较强,而不是盲目去跟风,最后导致效果不明显。

  • 2、内容新颖

15秒到30秒的视频,想要抓住用户的注意力,一定做到内容新颖,很多人对于内容不感兴趣,就不会产生太多的连锁反就,也就不会关注,甚至不好转化为粉丝效应,这样也不会产生价值 ,所以内容既要吸引人,也要引发人们的好奇心,短、平、快,而且有信息增量,对用户有价值才是王道。

  • 3、营销效果

相比其他广告的方式,抖音植入性质更强,而且是开屏接受,链接方式比较灵活,而且多元化的广告不会引起用户的反感,转化的效果也会相对明显,只要内容够独特,“潜移默化”就会做到了嫁接效果。

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三、短视频发展模式发展更加明细化

随着5G到来,短视频的优势也将越来越明显,社交化媒体功能也越来越强大,用户在获得内容的呈现方式,愿意更多停留在对自己“有用”的内容上,而接触信息量大,竞争激烈的短视频更容易引领发展,成为AI技术下直观而刺激的视觉效果。

  • 1、整合资源的能力

抖音具备了建立关系,维系关系的功能,即有社交化的功能,又有带货销售产品的优势,随着发展的日益壮大,推荐机制更加人性化,以用户关系为中心,不断强化和制定发展的路径,为用户提供优质、炫酷、潮流的内容。

  • 2、线上线下渠道结合

POI打通线上+线上,同时把其他渠道也一起整合,通过和年轻用户比较集中的垂直科技媒体、门户网站进行浴室入合作,发布软文广告,分享平台上的优质视频。


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发表于 2019-11-7 07:47:49 | 显示全部楼层
接上文

线下更是推出很多创意活动,采用低成本制造热点事件为企业带来更多流量。

  • 3、高、精、尖的专业能力

精准引流+运营攻略+产品推广,这些方式已经搭建了一个完善的运营机制。

用户的高活跃度决定了平台发展的方向,发展过程中已经越来越细分化,构建体系也越来越专业,以用户为需求发展是根基,达到一个更好的共生机制。

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针对平台调性的不同,内容的输出上也各有千秋,而抖音因为定位比较明确,针对用户也都比较年轻化,同时内容上也是取其精华,去其糟粕,所以用户的粘性也比较高,在输出上内容垂直,而且又比较细化,就更容易被用户认可和信赖。

无论是传统媒体,还是新媒体时代,故事都是人们热衷的话题 ,而互动性让用户获得参与感 ,有助于建立信任关系,易模仿内容更容易激发人们在社交圈里的传播和分享欲望。只要能做出富有创意的视频,所有类型的产品都要以尝试抖音玩法。

目前,抖音处于一个迅速增长的阶段,同时也有“病毒”传播的社交属性,因此是很多电商都看准了这一优势,为自己的品牌树立形象,提高商业价值 ,但是盲目扩大,没有方法和策略,比后期踩雷更值得注意。

因此要避免一些误区:

1、投放广告,找数丝量多的大V就行

2、抖音上的内容很容易做,没有门槛

3、只投放一两条好内容,就能火起来

除此之外,还要做到以下几点:内容要持续输出 、打造优质爆款、制作喜剧视频、玩转教程讲解、与明星合作等注意事项。

只有深耕细作,才能够做到脱颖而出。


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