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[电商运营] 超级推荐“爆款拉新”玩法攻略

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    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2019-11-8 09:16:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
    超级推荐这个推广工具经过一系列的调整优化,可以说玩法越来越多,今天我们就来说说对于“爆款拉新”这个场景下有一些什么玩法。
    首先,我们打开超级推荐点击新建计划,就会进入到这样的页面,
    940f129978874e67a344c479527126da.jpg

    在这个页面下,非活动期间,我们可以选择“商品推广”,然后会进入到以下选择场景的页面,
    c167dbaa2ca54df9b4768c3881db535a.jpg

    这里面不同的营销场景各有价值,“新品推广”的场景是适合针对店铺内上新28天内的单品推广,可以帮助新品快速成长;而“爆款拉新”则是对于店铺内已经有一定的销量,尤其是店铺内的爆款,突破流量和销量是非常适合的一个场景,而且设置十分简单方便。相对比“自定义”这个场景虽然不能选择人群定向,但是却可以简单上手,适合各类型卖家使用。
    把鼠标移至“爆款拉新”场景之后,会出现以下提示按钮:
    cb8681061a524dad82ed8ed032284c09.jpg

    然后点击“新建推广计划”即可进入设置页面:
    85fd7b29825a48e0ad656a02976c349e.jpg

    这里面,首先,我们需要选择优化目标,一共有三个选项,分别是“促进点击”、“促进加购收藏”、“促进成交”,这三个优化目标从字面上就可以理解他的含义。你想要选择哪个目标,可以根据自己的流量需求和预算情况来选择。假如说你预算比较少,对成交要求比较高,那么建议选择后面两个,如果你对流量的要求比较高,预算相对宽裕,那么建议选择前面两个。当然,我们也可以每个目标都新建一个计划,针对点击量、点击率、收藏加购率、转化率等数据进行对比优化,争取拿到更多流量的同时能够做好相对理想的投资回报率。
    需要注意的是,如果在这里如果所你希望促进成交,但是同时希望拿更多的流量,可以将促进成交的这个计划给的每日预算设置的更多一点。这样做有助于帮你多拿高转化的流量;
    优化目标选好了之后,就开始设置计划名称,为了更好的优化计划,名称可以保留后面的一串日期,然后将前面文字部分改成:计划序号+优化目标+出价方式+价格+日期,比如说:1_促进成交手动出价9毛_20190808_150154,代表的是你的第几个计划以及计划设置内容和日期等,例如以下:
    0248558d7c804bcebc09a128cf72dbe3.jpg

    当你的计划越建越多的时候,这种出价方式会大大提高你的优化效率。那么这里面的手动出价和自动出价又是什么意思呢?不要着急,我们后面会和大家说明。
    当设置了计划名称之后,投放日期默认不限,日预算的话可以根据自己的实际预算来,如果小预算可以先给50-100元测试一下,如果费用足够可以300以上,当然这个也是后面可以根据实际数据反馈来进行调整的。
    接着就是高级设置,这里面点开之后我们先设置时段,时段我们可以设置一个模板“30100”,也就是凌晨0-7点的时间折扣设置为30%,其他时间默认100%,然后保存为模板“30100”。一开始建计划都建议按照这个模板来统一先测试,后续根据流量消耗情况再进行优化调整:
    b3dd896a877143ed93cd938ee8511377.jpg

    而下面的地域设置则建议参考直通车的地域,但是一定不建议把地域设置的太少,太少会影响流量的获取,我们只需要将一些特殊地域如同行集中地带、物流不能运达地带去除即可,同样保存为模仿,方便后期调用,名字可以设置为“通用地域”。
    然后点击下一步,就可以选择自己想要推广的宝贝:
    92ae605a3341475bbe32102c29cc2bac.jpg

    然后将我们需要推广的宝贝加进来,但是务必要注意的是,虽然一次性可以加入40个宝贝,但是建议单次不要超过10个。也许是系统问题,一次性加太多经常容易出小状况,所以少量多次加,相对来说更适合。宝贝加进来之后,我们需要选择出价策略:
    777ab8b4c7584357bd3204e55e2bfe8a.jpg

    我们把鼠标放在出价方式后面的小问号上,就可以看到具体的介绍说明:
    d51dff7793e942fe9ac1bf9f9d0b4523.jpg

    如果是刚刚开始建立计划,建议选择手动设定,当计划能够带来一定的流量之后,我们可以再针对每个优化目标建立一个系统设定的计划,因为系统设定如果想要效果更好是需要有一定的历史数据作为参考的。
    按照这样的方式我们针对一个产品就可以新建至少6个计划:
    f9dd1fa485d2429db22cc3f3773408ce.jpg

    而后期如果需要加大流量,还可以针对不同的手动出价设置不同的价格,分别试试不同的价格能够拿到相应多少的流量,以及效果分别如何,再来优化删掉一些表现不佳的计划。
    而对于系统设定我们则是参考收藏加购和转化率的数值来选择留下表现好的计划,针对表现不佳的可以考虑降低时间折扣或者暂停计划。
    总体来说,不同的计划能够带来不同的数据反馈,而超级推荐相对比直通车来说,收藏加购的成本确实是要低很多,如果你的店铺的购物车转化效果不错的情况下,超级推荐则是可以用来为我们宝贝拉新获取更多新客户以及收藏加购客户的好工具。当然,经过我们不断优化和提升,很多爆款拉新的计划转化率效果也还是相当不错的,当然这个转化率不能和其他渠道的数据直接比较,但是综合考量点击成本、收藏加购率、收藏加购成本、转化率等等维度的时候,你会发现超级推荐的好:
    6985a84d3dae462db387940a5c6d6d7f.jpg

    另外有一点要注意的是,在转化的过程中,对超级推荐一定要有耐心和信心,他一定是越往后越沉淀数据反馈越好的工具,同时还能帮助我们为搜素渠道的流量打标签,提升标签的丰富度,进而提升其他渠道入口的流量。

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