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[电商运营] 直通车点击率提升实操方法

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    发表于 2019-11-8 09:18:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
    一、点击率的重要性
    如下图:直通车报表-创意报表
    402573568fb04afa93af196c148ee4c9.jpg

    案例解析:
    1. 计划权重很高
    2. 展现量大
    3. 但是创意图点击率低
    4. 点击量少
    我相信今天来看我帖子的同学肯定都会开直通车,只要出高价,一般都会拿到不错的展现量,但是如果点击率低的话,计划权重和质量分会越来越低,后面连展现量都会越来越少甚至没有展现。所以提升点击率就成了我们开好直通车的第一道难关,今天这篇帖子,就是来帮助大家提升点击率,度过第一道难关。
    直通车创意图做不好的伤心事:
    车图不好的痛点:1 直通车点击率起不来,苦逼的连钱都花不出去
    2 点击率不好,质量分也上不去,PPC降不下来,想屎的心都有了
    3 主图点击率太差,很难拿到免费流量(手淘首页,手淘搜索等)
    4 根本不敢或者根本不想跟美工吵架,很累。
    你直通车技术再好,听了再多的课,如果你没有点击率高于行业均值的车图,再怎么努力都不可能做好的。如果某个款的主图点击率超过行业均值,转化率超过行业均值,可以用直通把它推爆,推成日访客过千的爆款。如果有了这样的款、就有一个爆款了,然后继续做出第二款,第三款出来。这样店铺就能做起来了。
    点击率超过行业均值,那么问题了了,不同类类目的行业均值点击率怎么看呢?
    点击率行业均值:
    6ecca9d933f2412a80c271068c0755cb.jpg

    在直通车流量解析工具里面,输入要分析的关键词点击查询。在这里我们可以看到该关键词的展现指数、点击指数、点击率、转化率、竞争度。通常情况下我们是找到数据透视,选择最近7天的数据,选择淘宝移动设备,在这里我们就可以看到该关键词的行业点击率。如果我们产品的核心关键词的点击率能超过行业均值的1.5倍-2倍,转化收藏都OK的情况下,那这样很容易能够用直通车打爆这款产品。高点击率的主图能更快提升一个产品的爆发速度。
    标品如何提升点击率:
    一个真实的故事:产品都长得一样怎么破?
    f0539d1c67144741987a5594d1485437.jpg

    这是我辅导操作过的一家店铺,卖洗衣机的。产品同质化很严重,市场上面的产品款式和功能都差不多。像这样的产品,大家想知道我是怎么操作起来的,产品都一样怎么做进销量前三的?
    销量前三的秘诀:
    874c527f7d1544a6a28f1f41971c48ef.jpg

    1.保价30天
    2.送吸尘器3.8公斤重
    最重要:点击率超过行业均值2倍
    在用直通车推广之前,我们找到行业竞争对手50家的产品链接,收集这50家链接里面的中差评,将客户在意的卖点进行排序,根据产品的卖点和客户给的中差评,策划出不同的文案
    让美工不断的去设计车图,直到做出一张高于行业点击率2倍的神图出来。
    做出差异化:
    26248584700b4e54ad8e3186ea2778c6.jpg

    市场上面大部分卖婴儿奶瓶的,款式和功能基本都一样,同行的主图的都是通过文案差异化来吸引用户点击,这个时候我们可以用宝宝吃奶的使用场景,放大局部的细节,来做出我们产品图片的差异化,这张图片的点击率远远高于行业的均值。当同行都一样的时候,我们做出差异化,就能达到点击率的快速提升了
    标品创意玩法(1)-背景色
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    86c9d61d70704927b76acd513c68ed8d.jpg

    在前期也是通过分析大部分竞争对手的主图,发现大部分的主图产品和背景色没有做出差异化,结合这一点让美工做出产品和背景对比明显的主图,这样点击率明显得到一个提升。
    标品创意玩法(2)-卖点切割
    5b04d66e50254cbe975a3e9b13708c1a.jpg

    4ccdaafadbda47bf8850f442d54c3b3a.jpg

    整理出产品不同的卖点,测试主打不同卖点的主图,同时可以找到客户最在意的产品功能卖点,对优化详情也能提供参考依据。


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    发表于 2019-11-8 09:18:51 | 显示全部楼层
    接上文
    标品创意玩法(3)-服务
    f956023016bc416b9028fa943a67dc1e.jpg

    标品创意小结:
    1、勤换创意(各种角度/背景/文案等)
    2、换创意注意方式方法(提前一周做好下一周创意图)
    3、坚持努力换创意(突破口就在创意)
    4、试错的速度越快,成功的速度就越快。
    非标品如何提升点击率:
    影响点击率最重要的是什么?
    962d34cc2d50423198246efe9435368a.jpg

    1.人群精准度,人群精准度决定了转化率的高低
    2.款式,非标品的款式对点击率的影响是最大
    3.价格、销量、主图差异化
    赚钱的店铺和不赚钱店铺的区别
    1.有的店铺开发10个新款就能出一个爆款(特点:点击率超过行业均值)
    2.有的店铺开发20个新款就能出一个爆款(特点:点击率超过行业均值)
    直通车图和关键词的关系
    ebc81fb90fe348bbb54d543fb891adac.jpg

    遵循:词图意境合一,才能够把点击率和转化率做到最优
    非标品创意小结
    1.款好是点击率的关键,你是上新20个款能出一个点击率超过行业均值的款,还是上新50个款能出一个点击了超过行业均值的款?上新效率很关键。
    2.坚持努力开发好的款式(点击率突破口就在款式上)
    3.不要舍不得,点击率差的款要果断放弃,不要在点击率低的款上面浪费时间
    梳理总结
    1. .一张点击率好的主图,一定不是因为漂亮,而是因为体现了卖点,车手需要定期总结所有ROI高的关键词从中发现卖点,然后将卖点反应给运营,由运营和美工配合,将卖点更好的体现在车图/主图中,这就叫主图迭代优化。
    2. 准备多张创意主图,利用双创意或者4创意设置相同标题不同主图进行推广,等两个创意都达到了50个点击,淘汰点击率差的那张,重复以上步骤,直到找到最好的那张。
    3. 直通车推广的对应宝贝创意图片点击率如果很高(稳定),那么可以把主图替换掉。
    4. 其实做创意图片,前期拍照的要求高低很重要,后期的图片处理也很重要,要让处理后的图片符合店铺的定位让风格统一有调性。
    5. 创意做得好点击率高只是解决了流量承接和引入的问题,转化率还是要靠我们产品在行业的是否有竞争力跟我们的价格,退货率还有客服咨询转化率息息相关。

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