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快手平台电商营销研究报告

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  • TA的每日心情
    开心
    2019-11-8 11:15
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    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2019-11-8 10:48:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
    一、短视频营销趋势短视频平台用户规模及增长
    2019年泛娱乐用户规模已达10.9亿元,同比增长3.7%。泛娱乐用户人均时长同增长13.8%。

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    36.6%短视频类应用用户规模同比增幅,月均使用时长同比增长327.5小时,增幅32.4%。

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    短视频媒体广告投放量增长迅速,开屏和信息流广告成为主要增长来源。视频服务类媒体是你广告投放量最高的媒体,视频服务类中短视频媒体广告投放量快速增长,开屏广告和信息广告成为短视频增长的主要来源。

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    快手
    快手日活用户突破2亿,据第三方数据机构公开信息显示全国排名第7,成为全民记录的基础设施。
    快手用户人均单日使用时长已经超过70分钟,提升幅度超过10%。
    截止2018年12月,移动互联网在三四线以下城市的流量红利市场月活跃设备达到6.18亿,占整体54.7%。快手在流量红利时长月活用户增幅39%,持续保持增长。
    二、快手助力电商营销
    全面深度人群触达
    快手平台广泛的受众和多元化的营销方式与电商完美契合
    全面深度人群触达:人群的全面渗透,用户消费需求旺盛,促使平台电商化。
    社交电商化:以内容+社交为驱动的快手电商生态。
    达人经济:快手已经形成独特的“老铁经济”,真实与信任让“老铁经济”社交粘性更强。
    快手用户与整体网民性别分布趋同,年轻用户是快手的核心人群
    快手日均活跃用户超2亿,日均播放视频数量达200亿,90后核心人群占快手总体的62%以上。

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    18-29岁的年轻群体是快手的核心人群,占比超网民整体

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    快手用户规模持续扩大,中年及老年中群体加速渗透。

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    快手主流消费区域用户规模扩大,同时在潜力流量市场显优势。
    快手用户地域分布结构与互联网整体人群地域分布结构趋同。

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    快手用户对于3C产品,美妆护肤品的关注度更高,相对偏好移动购物。

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    美妆护肤产品快手用户人群画像
    女性从快手的视频种草并购买美妆护肤品较高。

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    3C数码产品用户人群画像
    年轻用户对于3数码产品的较高

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    社交电商化
    用户消费需求旺盛,平台社交属性赋能电商营销
    快手用户消费需求旺盛:每天,快手上与交易需求相关的评论超过190万条。
    短视频营销趋势:借助视频这一当下最为主流、颇受青睐的媒介形式,淘宝总裁表示,未来淘宝90%的内容可能都由视频承载。
    内容+社交,驱动电商化:2亿日活用户,流量聚宝盆。已UGC为主的快手平台,社交属性明显,调研显示,91%的快手受访用户表示在快手看短视频是会参与互动。
    高互动属性,优质内容快速传播
    快手高互动性属性帮助用户进行购买决策
    91%的快手用户在观看视频是有点赞、评论等互动行为。
    47%的快手用户在对短视频介绍的产品感兴趣后会直接询问。
    60%的的快手用户会因为产品短视频下的讨论来决定是否购买。视频评论区和产品购买渠道是否方便是营销快手用户对产品购买的主要俩个因素。
    强购买转化特性,高效触达消费者

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    三、快手平台营销点
    以人为核心持续输出优质内容,真实与信任“老铁经济”
    短视频的内容和主播的推荐是影响用户产生购买的关键因素。建设内容生态是短视频的根基,直白的视频直播电商导购未免过于枯燥无味,保证持续的优质内容加上主播的特质,会获得用户喜爱。
    视频内容分是引发购买的关键因素,快手侧重于让用户记录生活,普惠逻辑保证了优质内容法人报光和用户的活跃性,每日有1500万+UGC内容在快手平台上产生。、
    麦田计划
    快手推出升级版快手小店,为用户构建了一个更加便捷的购物场景,已接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等第三方平台,方便商家和红人直接添加商品链接,对产品进行宣传和展示。

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