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[电商运营] 拼多多阿里巴巴诚信通店铺怎么代运营

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发表于 2019-11-12 15:12:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
什么是代运营?百度百科上面讲,“一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营”;
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关于阿里巴巴的诚信通店铺的运营要做什么,有人认为阿里运营是打杂的(充当美工摄影、客服接待、打包发货、营销推广……)哪里需要就去哪里,虽然说法有点不好听,但作为一个电商运营,你得站在大局观上面考虑问题,时时思考,多练多实践多总结,才能称得上阿里运营这个称号;一个优秀的阿里运营,其实是一个店铺的决策者,决定店铺的走向,对店铺的销售额负责,能对选品以及定价所决策。否则做了很多年,还是浑浑噩噩,仅仅是产品上下架,操作店铺….这只能算是店铺的操作者罢了。
先来说说对于阿里巴巴诚信通,运营整个店铺的一个思路吧!一个店铺拿到手里,首先要做到以下几点:
定位
首先,一个运营必须要了解的是店铺产品,和整个店铺的未来走势;如何定位产品,定位人群,定位价格····
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分析竞争对手
成长最快的方法就是跟你优秀的竞争对手学习,每一个行业都有竞争对手,找准你自己的竞争对手,去了解他,学习他的运营之道;最基本的每天观察他们店铺或者某个产品的动态,用数据的形式记录并跟自己的同款做对比,做优化,坚持下去,相信你会跟你对手的距离越来越近(当然,选取对手要选比自己做的好的,有可学之处的)
基本功
标题和主图还有详情页,是一个产品的基本功,没有多好的文案不要紧,至少让产品质量分达到5星;撰写标题是阿里店铺中做一个产品最基础的也是最为重要的一个环节,一个好的标题能让买家第一时间搜索到你的产品,能让系统给你的产品打标签(ps:千万别把标题堆砌了,会严重影响质量分);一个完美的标题改怎么写,具体我就不细说了,因为这里面又涉及到阿里的规则跟SEO的优化,后续我会详细的给大家分享该如何撰写幼有质量的标题;详情页要做到图文并茂,能加入营销型文案是最好的;详情页中,关联营销是很重要的一个环节,不但可以提升产品质量分,还对产品的转化起到很大的意义,所以一定要加入关联营销;定价方面,可以参考市场同行再结合自身的情况定价;定价最好小数点两位,这里面涉及到价位营销,原因我也就不细说了;感兴趣的自己百度研究去。主图和详情页,这个就需要我们跟自己的美工对接好。美工和运营的关系,江湖传说一直是水火不相容;但我相信一个优秀的运营会处理好你们的沟通方式。
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打造流量款
做电商,流量就是访客,访客就是成交客户,成交客户就是白花花的银子。所以店铺的流量一定要打牢基础;店铺内必须打造几款专门用来引流量的产品,哪怕是不赚钱也要打造,不赚钱咱就赚流量,流量来了,访客来了,还怕没客户吗/新产品上线后,想办法搞销量,线下转线上,给老客户主动推荐。这些就不再一一举例了,总之,快速让新品破零,累计销量这是必须要走的。不能让新品上线后因为缺少流量而死。
付费推广
推广方式有好多种,大体分为付费推广跟免费推广;现在的时代,不再是过去的那个“酒香不怕巷子深”的年代了,不推广,不营销,哪怕你的酒再香,别人也闻不到。所以做电商,做阿里,在互联网上面卖东西,营销推广是必不可少的。据我接触到的好多老板,自恃自己产品够好、价格够低、就觉得不需要包装、不需要打广告推广都有人抢着买。还有在国人的潜意识里面,打广告的都是不好的,卖不出去的才会打广告,其实这是一个错误的思想,你的产品够好确实有人买,但是在人人都在付费砸广告的年代,你一股清流,早就被众多的同行淹没了,哪怕价格再低又有什么用,毕竟别人都看不到你的产品;所以给各位老板科普一下,付费推广是必须要做的;
看一些运营总是抱怨老板不愿意投钱做付费推广或者投的钱很少很少…..先排除老板的问题,运营们先蒙心自问一下,自己难道没有问题吗?老板不愿意投钱的原因或许是因为他不懂电商,不懂互联网营销,他不知道投钱会有什么效果,他想象不出那个憧憬;因为有好多好多的例子是投钱也没效果的,他对你的能力不够信任,作为一个优秀的阿里运营,这些问题不是问题吧!你说服了你的老板,做到让老板充分信任你,对你所描述的蓝图认可,那时候,老板还会不给你钱砸吗?(还有老板是这样认为的,既然我花钱请了你来运营,就是要出销量出业绩的,如果付费推广,那我干嘛还要请你,我直接自己付费推广就可以了,或者就是觉得现在还没赚到钱,每天还要付费,付费几天,连广告费都没赚回来,就不愿意付费了,觉得付出跟收获不成比例,其实,在这里我想说的是作为一个老板,你必须的有大格局,目光要长远、不懂不会不要紧、相信你手下的运营人员,给他们一片施展才华的天地,让他们还你一个美好的未来。
付费推广最直接的就是网销宝当中的营销宝,只要有钱,上首页是手到擒来的事情。而且,所谓的精准长尾词,在很多类目里并不实用。因为好多类目的精准长尾压根就没个展现,何谈流量点击?别特么忽悠这些小白了。好多类目只有简单的几个大词有流量的,所以你只要舍得投资。展现来了,流量来了,访客也就来了,订单能不能来就跟你的售后服务跟客服的接待所决定了

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