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11.11电商大促,在抖音最容易被种草的居然不是美妆?

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发表于 2019-11-14 11:49:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
十一年,对中国零售业和营销业意味着什么?
十一年的电商大促,内涵不断蜕变,在供给端,是去库存、是冲业绩、是变革;在需求端,是全民购物狂欢。

抖音,发现更多新鲜好物,发现全民消费方式的变革。

全渠道整合营销,种草、拔草是绕不过的营销趋势。
短视频和电商的深度融合,给未来零售业带来更多的想象空间。
11.11电商大促进化史十一年历程,变化的不仅是GMV
11.11电商大促诞生于2009年,走过了11年,从拼价格、拼品质和品牌,到拼服务,再到注重消费体验的全渠道联动,见证了中国消费升级的浪潮和零售业的变革,同时也见证各方参与者随消费潮流在模式和玩法上的创新。
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短视频用户与电商目标受众高度重合
基于用户兴趣的内容才是好内容,内容化营销短视频是平台和品牌高效触达用户的重要方式。
短视频是新型的内容营销方式,具有广泛的传播力,有趣丰富的表现力以及生动系列化的故事性视频特点,大大提升了场景化商品分享的营销效果。
11.11抖音通过“种草+好物分享”玩法,实现更多商品好物与消费者群体之间的触达
种草+好物分享为用户提供更多优质内容,为创作者提供更广阔创作平台,让用户在抖音平台发现有价值,有质量,有调性的商品好物。
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抖音11.11战绩
抖音11.11期间,商品分享视频日活跃互动用户超5000万,好物发现节话题挑战赛播放量破百亿,TOP1种草视频播放量破亿,参与商品分享的直播场次达50万场,直播用户观看次数超20亿。
11.11期间,开通购物车功能用户数突破200万,相比618净增长100%
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11.11期间,抖音购物车视频当日发布量较618增长了300%
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官方主推标签页享受流量增益。主推标签页有专人运营,享受站内流量增益、明星共推、站内资源引流和中心会场引流。活动期间携主推标签投稿,优质作品选入标签页享受二次流量分发。11.11期间,抖音服装服饰、美妆个护、食品饮料是最佳助力品类。
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11.11发现抖音新鲜好物-品类分析抖音通过好物分享方式将电商好物触达到更多消费者
11.11抖音好物的观看量、分享量、参与达人数较618提升显著
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1、服装服饰品类中,女装最为热销,连衣裙、男士T恤单品更易选择购买
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2、护肤类商品是美妆首选。普适性高的面膜、面霜、粉底单品更易选择购买
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3、食品饮料中茶类、零食类是热销品类,普洱,熟食腊味单品容易被种草
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抖音好物发现节排行榜
抖音好物发现节·直播种草排行榜
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(数据来源:抖音平台,2019年11月11日)


抖音好物发现节·种草达人排行榜
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(数据来源:抖音平台,2019年11月11日)


抖音好物发现节·种草标签视频播放量排行榜
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电商营销趋势展望
短视频电商营销与传统电商业务相互渗透,优化商品与消费者的连接,提升电商营销能力
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中国消费者更乐于“尝鲜”,品牌与内容联动,推新品、打爆品、深种草,成为吸引消费者眼球,激发消费热情的不二法宝
抖音个性化种草与推荐标签,服务用户消费需求。尼尔森调研数据显示,72%的中国消费者表示他们在每次购物时都会寻找新产品,远高于全球57%的平均值。
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玩转人群精准化运营是影响营销价值的关键,90后、00后是消费增长的核心驱动力,下沉城市潜力不断释放
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(数据来源:巨量算数,2019年11月)


说明:00后人群均为18岁以上成年人

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