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[电商运营] 2020年速卖通必看的选品工具(新规之后)

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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2019-11-26 09:40:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
    RdSUnQz79r1wuq.jpg
    选用合适的工具来帮助我们选品,可以起到事半功倍的效果。小编呕心沥血的整理出了一些好用的速卖通选品工具~
    一,先从一个实操入手
    1.以手机壳为例(phone case),翻墙之后首先进入neilpatel,
    (neilpatel是全球关键词热度排名,这个网站用于分析全球关键词的搜索热度,在选品的时候用于寻找所谓的利基市场,需要翻墙才能使用。)
    2.然后输入关键词 “phone case”,默认地区为美国,
    (若选择了非英语地区,如俄罗斯、西班牙、巴西等国家,需要先把英文关键词翻译成相应国家语言再进行查询)
    RiofOxiI24kREx.jpg
    3.然后点击右边的“search”,
    即可看到美国地区关于phone case的搜索热度及相应的长尾词,稍等一会就出现查找结果,找到并点击“SEARCH VOLUME”旁边的小三角,搜索结果便会按照搜索热度从高到低排序,
    RiofOy150IOgFB.jpg
    从排名靠前的关键词可以看到,iphone 8 plus 和iphone 6s在美国地区搜索热度很高,证明该型号手机的手机壳在美国需求较大,
    而触觉敏锐的跨境卖家就会发现,有一个关键词的明显区别去其他关键词,那就是“phone case wallet”其实这个词意思就是是“钱包式的手机壳”,
    至此我们就找到了一个值得研究的选品方向—“phone case wallet”,记住这个词,然后我们转到下一个工具。
    4.找到值得研究的词后,去谷歌指数,输入我们刚刚找到的词,时间选择“2004至今”,
    (谷歌指数是观察谷歌趋势进行选品,相信大家应该不会陌生,类似于国内的百度指数,可以看到一个关键词全球搜索趋势,用以分析和预测产品的前景。)
    RiofOyI7ylb2IP.jpg
    可以明显地发现从2011年开始,钱包式的手机壳的搜索热度开始上升,直到2019年仍保持着很高的搜索热度,且呈现了一定的季节性,每年12月是这个关键词的搜索高峰,
    根据谷歌指数给出的趋势,我们可以预计未来钱包式的手机壳业务还会持续上升,也许是个潜力行业。
    5.用该关键词回到速卖通首页上进行搜索并随机添加20个产品链接到微分析销量监控和评价分析工具,
    (当找到适合的关键词和产品之后,就需要使用销量监控工具来查看速卖通上具体产品的实际销量表现、现有产品的痛点所在和卖家常用的物流方式等等。)
    RiofOynERBNzgH.jpg
    搜索的时候我们发现,一些速卖通上知名的手机壳品牌并没有涉足定制手机壳业务,这符合利基市场的特征,
    确定要开发这个细分市场下的产品之后,就要根据市场情况去做测款,根据评价监控工具确定现有卖家常用物流和存在痛点等。
    RiofPEY6OKUaSx.jpg
    最后根据监控产品近几天的销量情况确定行业改进空间(商品分)、流量(新增收藏数)、消费者满意度(好评率)和市场容量(通过日均销量估算)等,还可以参考销量较高产品的商品详情的设计。
    RiofPF0IRNKd8H.jpg
    然后就可以拿着工具分析出的特征选择10款左右上架用于测款。最后根据产品数据确定最好的一款或几款。
    至此,百分之七十的工作我们已经完成了,产品能否成功,就看剩下百分之三十的运营了。总的来说,选品最重要的一步还是要确定细分市场,当细分市场确定之后再根据已有卖家的情况确定是否入场和产品的设计改进方向。实操方法的前两步就是在寻找一个有价值的细分市场,而最后一步使用微分析工具则是把具体的想法落地验证。
    二,Watcheditem
    作为跨境电商平台的老大哥,eBay无疑是我们最为重要的参考对象。Watcheditem工具可以查看eBay大类目下,top产品的销售价格和购买人数
    RiofPFO7bultNZ.jpg
    输入关键词,关键词也是越精细越好,从这里我们可以看到eBay平台上各个类目下产品的销售情况。
    RiofPFe1Q0n0Xn.jpg RiofPFxIlZmcQM.jpg
    在这里,我们需要重点注意,我们需要找出的产品需要具备以下两个两个条件:1. eBay平台上卖的不错的产品且速卖通平台上没有的产品;2. 具备货源优势的产品。
    原因是速卖通平台需要更好更优质的新产品去和其他的跨境大平台竞争以争取更好更优质的全球流量。当这款商品在eBay 平台上有卖而速卖通上没有卖,这就意味着速卖通平台上这款产品的市场是完全空缺的,所以是一个非常好的种子产品,而我们的产品质高价低则对速卖通平台来说,在国际市场上抢占流量就更优优势,所以满足这两个条件的产品,大家就可以抓紧上新了~
    除了上面介绍的几种工具之外,使用谷歌搜索进入海外零售网站也是个不错的选择。当地国家的在线零售商的销售情况,也能直接反映出当地商品的需求。他们高销量的单品就可以作为卖家选品的参考。同时包括速卖通网站在内的其他在线零售网站,在特殊时间段主页面上的一些促销品类,也是值得卖家选品时参考的。(来源:Unsunl不小不大)

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