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擦亮眼睛,帮你看清代运营提点的陷阱

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发表于 2019-12-1 20:48:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着电商行业的快速发展,越来越多的人瞄准商机,想要通过电商成就一番事业。但是,店铺的运营和管理是一个难题。对于众多缺乏运营经验的商家来说,把店铺交给技术成熟的代运营团队是一种简便又有效的解决办法。
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随着电商的迅速发展,随之产生的第三方代运营服务商通过为电商提供运营服务收费盈利。但是在与代运营团队合作的过程中,有不少商家被骗了钱不说,店铺也受到影响。
在现在主要的几种代运营收费模式中,有一种模式让众多商家心动:提点模式。一些代运营公司承诺前期不收取任何费用,后期店铺的销量上升之后根据店铺的销量收费。这种模式听起来是不是非常好:免费代运营店铺,根据销量收费,那代运营公司一定会用心经营,帮你把销量提上去,他们才能赚钱。
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别做梦了,天下没有免费的午餐,这种收费模式其实就是在欺骗客户!代运营公司也要盈利支付员工工资和公司的正常运转支出,如果他们前期认认真真地帮商家们做运营,依靠销量提点,那么他们从哪里获得利润呢?第一种方式是做爆款,产品日销上千单才能保证代运营公司的收益,第二种方法就是刷单了。
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第一种方式与小商家合作是很难实现的,为了尽快盈利,很多提点的公司就会采取刷单的方法。通过给商家疯狂刷单,他们可以赚取商家的刷单费,丝毫不顾店铺的口碑和长期发展。对商家来说,花费了成千上万在刷单上,店铺的问题却没有一点改善。现在电商平台都在严格过滤刷单,代运营公司的大量刷单不仅不能帮店铺改善经营,反而会让店铺受到平台的处罚!
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拼多多店主的张女士从传统行业专做电商,自己有货源,但是没有运营经验,如果自己组建专业的运营团队,成本又太高。有代运营公司主动联系张女士,向张女士承诺免费运营,店铺销量达到一定量之后再根据销量收取费用。张女士非常心动,与他们签订了合作合同。
合作之后,代运营公司劝说张女士先刷单,张女士不了解拼多多的运营规则,听信代运营公司的建议去刷单。多次刷单花费了张女士几万块,但是店铺的情况却没有明显好转,还被拼多多的降权了!
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张女士这时才醒悟,及时终止了与他们的合作,但是店铺受到了影响,流量非常少,张女士非常苦恼。后来相熟的商家向张女士介绍了一家正规的代运营公司叫聚多多。张女士将信将疑,抱着试一试的心态与聚多多合作。
初次合作,张女士只签订了一个月的合同。合作前期,聚多多没有着急,先对张女士的店铺进行了全面的诊断,找出店铺的突出问题,优化店铺基础,然后有针对性地开展活动。一个月之后,聚多多代运营的店铺效果有了明显改善,张女士主动续费,继续与聚多多合作。
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为什么聚多多代运营一个月,店铺就有了明显的好转?主要是因为聚多多有自己的专业的运营团队,运营经验丰富。在做代运营的3年中,聚多多培养了一大批专业的运营老师。每一个店铺都有相应的运营老师负责管理,如果店铺运营效果不好,客户不会续费,运营老师也就没与了提成,所以对于运营老师来说,他们只能用尽全力去做好运营。因为聚多多的用心经营,聚多多合作过的店铺已经多达3000多家,其中70%都是老客户介绍过来的朋友。
在合作中,店铺的情况逐渐好转,销量也明显上升了。对张女士来说,最大的收获是在合作中学到了非常实用的运营技巧。在合作结束之后,张女士的店铺有了良好的基础,还在继续盈利,而张女士用在聚多多学到的运营技巧自己就可以运营店铺了。
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有很多像张女士这样需要代运营的中小商家没有运营技能,只能寻找代运营公司合作。但是现在代运营行业鱼龙混杂,良莠不齐,却是现在电商不可缺少的一环。所以在寻求合作时一定要擦亮眼睛,眼光放长远,不要被眼前的小利蒙蔽了,贪了小便宜吃了大亏。

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