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[电商运营] 直通车升级逆天功能,优质人群一键扩展

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    发表于 2019-12-2 10:06:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
    所有玩直通车的人都知道,精准性是直通车唯一追求的目标,早期的直通车只有关键词精准,可是同样的关键词,可能会有各种人搜,于是直通车在某些关键词上,增加了人群溢价的功能,就是只有当我想要的人搜索关键词的时候,我才被更多的展现,现在人群溢价功能做得也越来越全面了。

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    今天我重点讲人群溢价的一个新功能【优质人一键扩展】,这个功能简单又好用。你只需要选择数据好的人群,做一键扩展就可以了。

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    并且还可以扩展该人群常说的关键词,可以基于种子人群、热搜词推荐出来的关键词,并且可以买过来。
    然后也会告诉你人群规模预估,覆盖的人群是根据单元内投放的关键词,结合种子人群后预估的人群覆盖数值,也就是说关键词越多,种子人群越多,覆盖面就越大。

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    举例,我们在做代运营时,有些商家的直通车预算是有限的,对于这些预算有限的商家来说,流量精准度是唯一的追求。
    所以我们会花大量的时间,去优化投放的人群溢价,但你会发现里面有一个矛盾,就是数据越好的人群,流量规模越小。
    比如说,经过一轮轮的优化和测试后,最终做了一个自定义人群包,这个人群的点击率、投产都很好,但是每天只有1000个展现,或者只能买几十个点击量。
    在这种情况下,商家想要放大流量是没有办法的,因为越精准人群就越小,所以优质人群扩展刚好解决了这个问题,就可以选择之前做得很好的人群包,给他做放大自动扩展。
    我讲一个内训班学员的案例,我觉得他的玩法适用于90%类目,第一步是要全面测试所有人群,通过后台把人群包全点出来,包括自定义人群。
    把人群全部点出来后再全部测一遍,测完之后,把数据比较好的人群再组合起来,可以两两组合或者三三组合,筛选出好的人群包,然后再去做这部分人群包的扩展。
    第二步是人群包优化,其实和日常优化人群的方法是一样的,数据好的增加溢价,数据差的降价,实在不好的就删除。
    在这个过程中,大部分商家会有一个误区,就是什么样的数据好,什么样的数据不好,这一定要从你的策略层面去判断。
    如果是拉新功能的直通车,收藏加购好那就是好,如果是以收割为主的直通车,ROI好才是真的好,一定要有个清晰的目标,才能知道应该怎么做。

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