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垂直母婴电商生存难,贝莱优品夹缝求生,开出一片天地

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    发表于 2019-12-2 10:10:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
    近几年来,母婴赛道热度不减,各大母婴电商平台争奇斗艳。今天要说的是贝莱优品这个平台,它属于垂直电商平台。
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    贝莱优品成立于2013年,是一家跨境贸易公司,主要经营进口母婴、进口美妆、家居日化、营养保健、进口零食五大品类,目前拥有线上微商城、网页、APP等。
    同绝大多数母婴垂直电商“新秀”一样,贝莱优品的主要产品有婴幼儿奶粉、婴幼儿纸尿裤等母婴用品。不同的是,贝莱优品的业务渠道并不是只做电商,截至目前,贝莱优品在全国已经拥有超过200家线下门店。
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    因为有着多年线下实体店布局的优势,贝莱优品是想做自己的平台,做一家线上线下结合的零售平台。即使有了做平台的定位,贝莱优品也知道自身面临很多强劲的竞争对手。
    就目前母婴电商这个市场而言,母婴综合电商平台有淘宝天猫、京东、苏宁等等;母婴垂直电商平台有贝贝网、宝宝树、妈妈购,蜜芽儿等。而且就母婴市场份额占比上看,在当下的母婴电商市场中,大的综合电商平台在母婴品类交易中还占据着主导地位,而母婴垂直电商平台并没有那么“吃香”。
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    所以贝莱优品没有跟竞争者们正面去竞争,直接将渠道下沉至新一线和二三线城市,通过地域化构建中小城市的母婴王国。而线下门店正好是是贝莱优品开拓新一线和二三线城市市场一个很好的切入点。
    门店的下沉对贝莱优品开拓中小城市市场有着极大的益处。一方面,贝莱优品能够以实体门店的形式抢占中小城市消费者的意识,可以为日后电商平台的普及建立良好的品牌形象。
    另一方面,线下门店的先行也是为了电商平台的普及建立好仓储,在同城中以店为仓,涵盖同城的物流配送,可谓是两全其美。
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    未来母婴市场定会朝着线上线下深度融合的方向发展,贝莱优品也得将自身的路线将线上和线下打通。但是贝莱优品比不得拥有庞大用户体量的综合电商,所以在完成线上线下深度融合之前,如何扩大用户体量是贝莱优品要思量的一个问题。

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