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二类电商2019推广趋势独家揭秘

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发表于 2019-12-3 15:46:13 | 显示全部楼层 |阅读模式


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直营电商的人群,是天猫、京东等在线支付平台之外,通过货到付款等方式进行低门槛网购的全新消费群体。他们主要分布 在三四线城市,由于微信,今日头条等超级App逐渐养成移动互联网上网习惯,用户规模大,网购经验较少,购买意愿强烈。
传统电商红利已过,为了拓展更多新流量,近几年很多中小电商广告主开始以广告平台为阵地直接销售商品,产品单页+货到 付款的直营电商(又称二类电商)模式兴起。
整体而言,直营电商以35-45岁的男性为主流用户。App Growing也了解到,包括巨量引擎,腾讯广告在内的主流广告平台,均开始更加重视对直营电商女性商品类目的流量扶持, 更加重视“女性经济”效应。随着老年群体触网的深入,很多老年人开始花更多的时间在刷手机上,他们较多没有经济负担, 经济水平盈余,也将是直营电商的高潜力用户。

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值得一提的是,5月份“抖音买虾”事件的文章引起公众较大的关注之后,巨量引擎官方对餐饮食品类的管控也愈加严格,把控产品的质 量合规。
提取落地页显示的最低商品客单价,并统计各不同定价对应的广告数,50-100元及150-200元为腾讯广告及巨量引擎广告平台重点定价区间, 相关广告数占比最高。其中腾讯广告平台9成以上的广告商品定价范围在50-300元区间。而巨量引擎平台产品定价范围相对更分散,单品价格超过400元的广告数占比18.02%,高单价的商品占比相对较多,推测这跟今日头条App相对中年男性用户占比更高,消费能力更高有关。
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提取不同广告开户公司所在的省份信息,其中广东省,浙江省这两
个省份的商家投放广告最多。
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直营电商投放常用宣传点分析
整体而言,直营电商广告更重点体现商品的核心功能点,直观体 现价格及优惠活动。在广告素材的呈现,仅呈现最为核心的功能 点,大字标题,简单粗暴,一目了然。
其次,在整体的广告内容策划中,货到付款,厂家直销,优惠活 动也是常见的宣传三把斧。货到付款,打消顾虑,厂家直销解释 低价原因,促销活动让用户觉得物超所值,尽快下单。由于广告 成本较高,单笔客单价低于100元很难回本,通过买送活动实则 也是捆绑销售,提高单用户客单价。
相对淘宝等平台电商而言,直营电商没有收藏及加入购物车机制, 因此通过制造紧迫感, 促使用户尽快下单也较为关键。
直营电商行业趋势解读,机遇与 挑战并存
近几年随着相关的政策监管的出台,平台审核的加严,黑五类、假冒、 山寨商品等不合规或劣质的商品退出,直营电商告别野蛮暴利的获客 时代,市场环境渐趋良性发展。但直营电商行业也面临着更多新的挑 战,整体流量越来越贵,产品越来越多,爆品越来越少,商品生命周期也越来越短,竞争愈加激烈。
App Growing认为,在当下消费升级的大趋势下,以往的粗放化运营 已不再适用,直营电商行业也将全面升级进入2.0的精细化运营时代。商家不仅需要更实时地了解行业动态,还需要更前沿地预判爆品的方 向,保证信息的对称性,提升整体运营的效率。很多直营电商开始更 关注售后的服务及转化,推动更深度的复购,提升ROI。
而相关的广告平台,也会更加重视直营电商这一下沉市场,通过不断 完善算法推荐及服务侧的支持,帮助广告主更高效,更低成本地找对 人卖对货。精细化运营,将是未来直营电商的取胜之道。此外,直营 电商的广告平台也将通过更精细化用户画像分析,千人千面的智能化 创意功能,实现个性化的商品信息推送。

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