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[电商运营] 大白话剖析淘小铺的制度,模式!简答,通俗,易懂

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    发表于 2019-12-11 10:45:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
    大家好,相信这几天大家都被淘小铺的新闻刷屏了,那很多人呢对于淘小铺的这个佣金模式呢还不是特别明白,今天我就用大白话系统跟大家讲解一下我们的制度模式,争取让你们90%以上的人都可以看懂!
    我们的制度其实非常简单就是这么一张简单的列表就可以介绍清晰!

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    首先,大家要清晰一点无论什么制度,必须保障合理合法性,不合法的绝对不允许,我们的制度只有两个级别存在,掌柜级别和导师级别,所以没有超过3级,完全符合国家法律法规上的规定。
    很多人都说我们的制度是12级分销,其实是错误的,但是也是对的, 错误的原因在于我们的制度只有两个级别,所以我们只能是二级分销制度。但是,两个级别之中又包含了多个业绩级别的提成分润掌柜为4个档次业绩提成,导师为8个档次业绩提成。也就是说我们的制度实际为2个级别12个业绩提成。业绩提成是不违法的,无论多少个档次给大家举个例子:
    比如说:我们在一家4s店卖汽车,老板规定,卖1台车给我们一个提成返点,卖3台车一个提成返点,卖5台车一个返点,卖10台车一个返点,以此类推,我们卖的车越多,老板给我们的返点越高,因为我们付出的也越多,给老板创造的价值也越大.所以老板设置的这套奖励制度涉及传销了吗?很显然,完全没有。大家注意一下我们制度上面的说明,叫做礼包销量,而不叫做拉人头数量。399元钱一个礼包我们卖的就是淘宝上面的各种大礼包而不是拉人头搞传销。我们卖出去的礼包越多,阿里巴巴给我们的销售返点越高并且只有2个级别的返点,这样有毛病吗?很显然,完全没有毛病,真正的合理合法。而且我们销售礼包的业绩提成每个月固定时间发放,如同开工资一样完全合理合法,并且需要给国家缴纳3%的个人所得税。我们做的绝对是一个国家支持的完全合理合法的事业。记住一句话阿里巴巴做为一个市值4万亿的企业是拥有全世界最牛的法律顾问的,违法的事情他们绝对不会做。

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    接下来给大家分析下制度。这套制度里面我们的收入分为三个来源:
    第一个,礼包销售奖金
    第二个,培训管理奖
    第三个,奖励普通商品团队佣金
    我现在用白话跟大家翻译一下,这套制度里面我们的收入分为三个来源
    第一个,卖一个礼包的提成收入,传说中的直推奖金(卖一个399礼包赚100元钱起)
    第二个,团队领导奖(你发展的团队极差的领导奖金)
    第三个,整个团队购物产生的返佣提成
    当然,还有一个制度上面没有写明的隐藏收入,也就是第四个收入,当你到最高级别的时候,也就是5万人团队的时候,可以拿到的下属团队无限代2元钱的领导奖以及无限代1%的销售产品返佣。所以大家首先要明白以及思路要清晰,我们的收入是来自于这四个方面。
    现在跟大家讲解一下我们的制度是如何计算的?
    我们制度的计算方式是根据你整个团队的销售礼包的数量来计算的,礼包销售量大家现在可以理解为你团队的人数,这个制度比较给力的地方就是不要求直推人数,不像很多制度要求直推人数。所以这里显示的人数是我们整个团队的人数,并且永久归零,终生累积。也就是说大家可以理解为就算是我们发展了1个人,也可以有机会升级到导师之中的最高级别,成为几万的,几十万团队领导人。尽管我们只是找了一个人,但是也可以的。我说过我们的制度只有两个级别,但是两个级别的直推奖金不一样:
    1当你的团队总数发展1-20人的时候,你就只是一个掌柜,你的直推奖金只有100元钱。
    2当你的团队总数发展100-5万人的时候你就可以升级为导师了,你的直推奖金就会变成150元钱了。
    接下来跟大家讲解一下你们最难理解的团队管理奖的计算方式:
    这个其实也很好理解的,大家可以看一下,其实我们团队累积有3个人的时候,我们就有团队管理奖了
    ,应该是20元钱,掌柜A直接销售第一份100元,第二份100元,第三份160元,平均每份120元。
    因为我们的奖金制度是按照月结算的,以此类推你的团队总人数达到了不同的标准,给你的团队领导奖提成的比例也是不同的。
    大家可以仔细看一下掌柜那个例子,团队总人数3/7/20,团队提成分别为20/40/50。
    以此类推导师级别的提成也是这样计算的。
    大家可能会有一个纠结的问题,那就是我都导师一级标准了,团队100人了,为何我的提成变成20了呢,变少了呢?其实这个是错误的理解,首先你的直推奖变成150了,其实你的团队人数变成100人了每个人给你20,你觉得你的收入会变少了吗?团队产品销售佣金返佣也是我这样的思路计算的!

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    大家研究制度,讲解制度的时候切记切记,千万不要看官方举的这个例子,聪明的人看完也会变成傻子,绕来绕去,全部懵逼。
    现在我跟大家分析一下这个制度的优势和好处,为何我说这套制度可以赚钱!
    首先我跟大家举一个反面的例子,也就是说世面上99%社交电商的制度软肋的例子
    第一个,平级不赚钱软肋
    第二个,高级难上去软肋
    基本上世面上的社交电商,50%的人死在平级不赚钱饿死原因,30%的人死在高级上不去累死郁闷死的原因。其余20%的人之中,1%的人赚到大钱了,19%的人靠信念活着或者是只是解决基本温饱问题。还有一批是死在直推不达标,压根就没有上去过。简单来讲就是直推不达标,连肉都没有吃过,就饿死了。这是世面上99%社交电商的软肋。
    现在跟大家分析分析我们的制度是如何避免这些BUG的
    第一,我们的制度晋级不要求直推人数,团队人数不清零,并且可以终生累积。
    也就是说很多人就算是躺着也能各种晋级,就算是没有吃到肉,但是至少可以见到肉长什么样子。不像其他社交电商的制度吃不到肉,连肉长什么样子都没有见过。
    第二,我们的制度不会出现高级上不去,饿死或者是累死状态。因为我们的晋级制度为
    从简单到有点难度,到困难,一共12个晋级级别,也就是说,很多人稍微努力一下就可以升一个级别,一直都有奋斗的目标,一直都有动力拼。不像很多社交电商只有两个级别,比如总监和总经理,


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    发表于 2019-12-11 10:45:26 | 显示全部楼层
    接上文
    一堆人卡在总监级别,根本上不去总经理,相当难。所以这就是12个晋级级别比2个晋级级别的好处
    可以让人更有动力性,更容易获得成就感,所以才会更加拼,赚的钱也会更多。
    第三,我们的制度不会出现平级把人饿死状态,因为设置为12个级别,所有人都会一直晋级,
    几乎很难出现平级因为团队是累积的,所以下面人就算是跟自己平级了,自己努力一下也会超过下面人
    我们的团队永不脱离,你的团队就是你的团队,终生不脱离,这个其余社交电商没有这个制度。
    就算是我们真的跟下面平级了,大家都混到了5万人团队领导人,还有一个隐藏福利政策给我们,
    那就是5万人团队领导人可以拿无限代2元钱人头费和整个团队无限代1%返佣。这个无限代2元和1%返佣只能是自己的直推5万人团队领导人。不能是间接直推,如果是间接,那么这个奖金波比就击穿了,崩盘了。所以总体来讲,目前我们淘小铺的这套制度可以算是,进可攻退可守,并且可以养老。
    完全解决了世面上所有社交电商的制度模式软肋
    第一,制度涉嫌传销,违规违法
    第二,要求直推数量,人脉资源不足不赚钱
    第三,升级太难
    第四,团队脱离
    第五,团队平级不赚钱
    以上世面上所有社交电商的软肋,我们淘小铺的这套制度,完全都给规避了。
    这套制度,是可以看出来,阿里巴巴请高人设计出来的!反正阿里有钱,有钱好事,有钱任性,有钱啥牛逼人物都可以请到,完全不愁请不到设计制度牛逼的高人!
    关于淘小铺的制度剖析完毕。交流更多留言

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