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双12营销活动,为什么很多拼多多商家反而赔钱了?

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发表于 2019-12-13 13:15:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销活动,其实是一个很有争议的东西。很多消费者认为,商家会趁着一些营销活动来搞一波促销,大赚一笔,像是双11、双12,这样的大促销节日对他们来说,就是所谓的“败家节”,“剁手节”。
不过很多商家的想法可能和消费者不一样,因为在他们眼中,营销活动完全就是亏钱的,亏钱搞促销,转化能有多少还不知道。所以,你偶尔会听见有商家说:“你还敢上营销活动?那就是亏钱的!”
所以,有很多商家都是不愿意做营销活动的。不过,为什么还总是有那么多商家没完没了想办法进去,愿意往里面砸钱去搞营销活动呢?

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营销活动,可能影响到整个拼多多一半以上流量
很多人都说会亏,不是因为营销活动本身会亏,而是因为很多人虽然上了营销活动,却没有好好运营营销活动。仔细想一想,很多人都在双12买了东西,有的人甚至直接清空购物车,觉得自己赚了实惠,那么商家真的赔了?他们难道不会暗地里偷着乐?
所以,之所以有的商家没有偷着乐,是因为他们没有用心经营!
根据最新的流量分布,营销活动的流量占总流量的比例为10%,看起来并不多,但这只是一个表面现象。
你会发现,现在的电商平台越来越注重个性化搜索和相对应的关键词搜索,而搜索和个性化推荐占据的流量比例达到55%!换句话说,不做好营销活动,很可能会失去60%以上的流量!所以不要小看营销活动,它真的是一大流量源泉!

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营销活动,看的是综合素质
营销活动,分长期和短期活动两种。长期活动一旦上位就可以长期留在资源位上,获得长期的资源加持和流量曝光,而在短期活动方面,可能就要有一定的让利才能做成促销。
所以,营销活动看的是产品和店铺的综合素质。
第一,活动期间,要把产品进行一番符合当下时机的精心包装,这些在报名前就要做好。
活动期间拿出来的商品,肯定是店铺的主推,这样的商品,一定要尽全力进行一番包装,不一定要重做文案和主图,但一定要结合当下的时机进行相对应的调整。
例如2018年,国内大行经典复古风潮,所以复古类经典产品大卖,而2019年更偏向于回暖,展现自我和追求新潮的风向较明显,所以我们可以做一些偏向新潮风的包装,个性化的展示。
这一过程中注意尽量追赶潮流但是又落地,说的简单一点,就是告诉消费者,你的产品很适合他们,但又是很高端的产品,可以将产品的背景故事、高水平元素进行列举,衬托出产品的高大上一面,这样消费者看到之后觉得产品很有格调,适合自己的个性,自然就会买单。

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第二,多种营销一起进行。
光有一般的活动还不够,所以我们需要多样的结合才能够真正运营好活动。
例如我们可以进行直播,进行展示,实际展示我们的产品质量怎么样,这样将可以大大提升活动的效率,也会赢得客户的好评和相应的流量。如果有条件的话,可以趁机来一波付费推广蹭热度,这样的效果一定会更好。

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第三,利用营销活动解决现有问题。
营销活动除了搞营销,还可以解决一些现有问题。
每个活动对商品都有入门的门槛,如果你没有达到要求,可以以此来改变自己的产品问题,为下一步的开车打下基础。例如关键词热度不够,商品信息不完善等,都可以进行改善,这样的亲身试验,比任何攻略来的都要有用。
另外,我们可以借着营销活动进行断码清仓,解决我们现有的产品堆积问题,这样的思路还可以用在别的地方。

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第四,我们如果怕亏钱,可以设定多个“节日专享”套餐。
利用消费者爱占便宜的心理,我们可以推出一些“定制款”,这样的定制款可以有一定的特色,并搞限量促销,而且可以定一般和高级两个类型套餐,这样的套餐可以让客户觉得自己“占了便宜”,再给一点赠品,并附加“节日限定”、“超值”等广告词进行心理暗示,消费者就会很快下单。这个产品尽量做出一点特色,这样我们才能获得丰厚的收益。

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