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亚马逊新的竞价规则已上线,你拼得过对手的最低价吗?

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    发表于 2019-12-20 13:51:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
    新的竞价规则已上线,为了赢得最低价,听说不少卖家将“建议价格”充分运用起来,价格战蠢蠢欲动,而,这场价格战真能打起来?
    “定价状况”功能也上线
    昨日,亚马逊发布公告表示已经对“定价状况”进行更新。
    公告表示:“现在,卖家只需要通过定价状况指示板点击两次,便可注册新的竞争价格规则。该规则将会匹配相同ASIN和条件下所有报价的“特色报价”,并与亚马逊以外其他零售商的价格对比,在其地方价格更新后继续自动定价。卖家只需要选择定价状况项目,便可查看包括建议的最低及最高价格在内的自动定价细节。建议的最低及最高价格是平台根据竞争价格的历史趋势自动得出的。卖家也可以自行设定,并注册及恢复其‘特色优惠’资格。”
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    现在“定价状况”页面包括:商品名称、定价状况问题、产品价格(含运费)和亚马逊价格建议这几个部分。
    此前,就在本月初,亚马逊在本月初推出“定价状况”页面,即是告知卖家价格的变动,并给出一个建议价格,同时为了卖家能够修复因为定价问题而失去购物中推荐商品资格的产品。
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    要注意的是,这个“建议价格”(最低价)是不止是亚马逊上的最低价,还是包括了沃尔玛、eBay等平台的最低价,所以价格过低,伤害的是卖家的利润,更严重或是破坏市场平衡。但是如果卖家不参考这个“建议价格”,就失去了争夺黄金购物车的机会,自己的listing就要被比下去了,这就意味着卖家们的价格战一触即发?
    新的竞价规则缺陷多多
    慢着,月初,“定价状况”一上线,卖家的反感多于好感,也反映了不少问题。
    卖家A表示:这个定价状况有个bug,为什么不把运费算上?(毕竟沃尔玛有即时提货的功能。而同一个产品,有些卖家的定价是包括邮费的,有些是不包邮费的,可定价状况也会将它们一起对比。)
    卖家B:虽然有这个功能很好,但是亚马逊要考虑重新评估它们的定价策略,因为一些那么低的价格,对于卖家来说是亏本的,没有人会将价格降到那么低。
    卖家C:算法算上促销时的最低价,毕竟促销是低价冲量,对于定正常市场价的卖家岂不是不公平,所以这个定价状况还有什么意义?
    卖家D:这个功能就像一场灾难,需要明确的是,这个新变化不是以客户为中心的,因为无论如何都会驱使他们到其他网站(更低的价格)去购买。此外,人们在亚马逊上购物的主要原因不是价格(尽管这是其中一个因素),还因为它方便和靠谱的快递。
    其实,不妨换个角度想,这一功能上线最受益的可能是亚马逊本身。为了能有最低价,自己的卖家争得鱼死网破,可这个最低价也是全网的最低价,这样,亚马逊也赢得全网价格战,得益的还是亚马逊。但是相信亚马逊会对该功能慢慢完善,满足更多卖家的需要。

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