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电商干货,直通车推广的3个情景模式

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发表于 2019-12-31 16:39:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
  对于电商卖家来说,在什么样的情况下要开直通车呢?如何开直通车起到的作用最大呢?今天天猫转让淘汁网就来讲讲直通车在哪些情况下能够最大程度的帮助店铺。

  1、测试型推广

  直通车能帮助卖家对产品进行测款、测图数据测试。

  这得益于直通车里有一份超精准的数据报表。报表中的指标涵盖:展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费、收藏、加购等多达20几项的数据指标。卖家在直通车推广过程中,随着数据的积累,通过报表数据诊断分析,不难得出数据背后优化的方向。

  2、直通车打“爆款”

  直通车打爆款是对产品有前提条件的,比如款式喜好度的要求、图片点击率、产品自身转化等。抛开这些条件,直通车为什么能让产品自然搜索流量快速上升爆发呢?背后逻辑很简单,直通车推广是卖家对其“关键词”位置进行竞价。

  相对于自然搜索,是淘宝免费给予的,直通车无非是花钱购买了该位置及背后的展现量。流量的本质是一样的。买家也是通过关键词成交,成交就能给该关键词带来一定的权重。随着成交量递增,权重随之上升。

  3、直通车推广盈利

  直通车指标中,有一个很重要的指标就是投资回报(ROI)。在卖家推广直通车的过程中,如果推广引流成本够低,产品就有一定的利润空间,是能实现推广投资盈利的。这也是很多卖家为什么追求高ROI,因为能从推广渠道上提升产品带来的利润。
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