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[电商运营] 如何查询竞争对手独立站的推广方式?

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发表于 2020-1-9 09:31:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信大部分的独立站卖家都有一个痛点,就是不知道网站要如何推广?其实网站做什么推广,跟你的产品有很大关系,并不是所有的推广方式都适合你的产品,这一点是非常重要的,如果你什么推广都想尝试,不仅需要花费很多时间去研究,还需要投入很多运营成本在里面,最后还可能让你对网站失去信心,当然也不是说不要去研究推广,只是要合理的把控好,才能事半功倍。
对于目前独立站卖家,推广方式掐指一算,大部分的卖家也能说出一二,比如CPC广告、CPM、网红、Google Ads、Facebook广告、SNS、SEM、SEO、EDM邮件营销等等。
只是知道有这些推广渠道,但怎么从这里面筛选出适合推广自己独立站的方式呢?是要思考的问题。
作为独立站营运人员,这是一个非常大的考验,需要判断你的产品市场定位、受众,对各种营销方式都有所了解。
如果你无法判断你的产品到底要做什么推广怎么办?
那就用最笨的方法,看看你竞争对手的独立站是用哪些推广方式的。
基于现有的技术手段,我们可以通过以下方式来找到竞争对手的网站推广方式
1、Chrome 浏览器安装 Facebook Pixel Helper 工具。
这款工具可以很快速的知道你的竞争对手网站是否有用Facebook进行广告营销。
如何安装,在Chrome扩展程序里面搜索:Facebook Pixel Helper ,找到后进行安装。
安装后打开浏览器在菜单栏顶部右侧默认会多了一个</>标签 (默认是灰色),如当前访问的网站如有安装Facebook Pixel. 这个图标会被自动激活,成为激活蓝色图标状态。
显示效果如下:
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可以看到网站的Facebook Pixel ID编号,底下还有一些对网站的建议,显示你的网站方式速度等等信息。
安装Pixel ID 其实只要有 Facebook账号就可以申请的,不管你是否有投放广告,都可以在Facebook广告设置获取到这个Pixel ID。
这个只是第一步,还不能完全判断这个网站到底有没真的在做Facebook广告。
我们在回来再看下这个网站,正常在网站的底部或者头部都会有社交订阅按钮,根据网站自行查找。
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我们点击Facebook 按钮,会进入到Facebook的专页,我们点击标签最后一个信息与广告。
点击进去之后,会显示当前主页正在投放的广告,如果提示你的所在地区没有投放任何广告,可以点击下方的箭头进行选择国家。如果是提示没有投放任何广告,那就没得选国家了,说明就没有投广告。
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上面图片,可以看到该主页是投放加拿大市场的广告,这个很好区别是不是广告的,可以看到主页名称有一个赞助内容。
还有一种方式也可以找对竞争对方的Facebook主页,那就是直接在Facebook搜索框搜索品牌名称。
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也会找到你要的主页页面。
2、网站上面的社交订阅按钮帮助你找到他们推广方式
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这几个按钮,大家都懂的,做的专业的网站都会有,我们可以一个个点进去,看下他们的社交页面,粉丝数,发帖量、互动,以及广告等等。
如果是互动的频率很高,粉丝也很多的,基本上也可以判断他们有在做这这些引流,不然不会花这么多心思在里面对吧。
从1和2,我们可以大概总结出,化妆品、美妆类网站可以考虑做Facebook广告,以及Instagram ,Pinterest,google+等引流。
3、Google Shopping关键词搜索。
在Google搜索款输入某个词,然后点击Shopping, 会出现Google Shopping的竞价广告排序。
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点击任意一个产品,会展开详细的产品介绍,会有一个Visit Site 按钮,点击这个按钮会跳转到对方的独立站。
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还有通过反查域名,看看这个域名是否有做Google Shopping


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发表于 2020-1-9 09:32:16 | 显示全部楼层
接上文
比如我们搜索刚刚这个手机壳的网站域名“casefruits.com” 会出现相关的产品展示。
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我们如果搜索别的网站,比如Shein.com, 就无法搜索到任何的相关数据。
Shein是做时尚服饰类目为主的,可以看出他的网站并没有做Google Shopping广告。
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还有一种情况,可能Google Shopping的注册名称和域名或者品牌名不一样,也无法显示结果。比如搜索Dx.com。
大家都知道DX是个综合站,电子产品为主的,我们搜索这个会根据这个网站的产品,推荐出相关网站的产品。
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通过这种也可以找到竞争网站的广告。
另外一种情况,搜索词没有结果,但出现广告推荐,比如我搜索一个与美瞳相关的网站域名,虽然没有显示结果,但是出现了2个 AD标识的广告展示。
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Google搜索是非常灵活的而且智能的,这种方式简单,好判断。
搜索词广告展示:
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4、 用工具检测:
https://www.similarweb.com/ 这个站估计有很多卖家都知道的,这里就简单说一下。
可以看到当前查找的网站,流量来源,比如直接访问、搜索引擎、社交、邮件等等各占流量的百分比。
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5、其它网站线索
https://www.reddit.com/r/DealsReddit/ Reddit 论坛广告
https://ads.youtube.com/ads/ youtube广告
https://couponfollow.com/ 优惠券
https://www.instagram.com INS
https://www.pinsterest.com PIN
https://www.twitter.com 推特
以上方式操作方法都是类似的,只要在这些网站是搜索你要的同行网站域名,或者关键词,或多或少都可以找到一点推广线索。
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