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2019社交电商“比惨大会”

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发表于 2020-1-22 08:52:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
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不管正在热播的吐槽大会你看没看,但如果你关注互联网电商行业,那么2019年的社交电商“比惨大会”你得看看了。
经过一年与同行和市场的激烈角逐,有人从这条拥挤的赛道中脱颖而出。但不幸的是,有人“凭借”自己对市场把控力度的不准确,或者商业模式的错误认知,或者内部管理的不善......等等原因,“成功”让平台陷进了比较尴尬的境地。
为此,我们盘点了2019年社交电商行业中遭遇了各种惨状的平台选手们,它们凭借自身的硬实力,绞尽脑汁誓拿名次,个别表现优秀的选手更是以绝对实力出圈,堪称“比惨大会”的模范。
本次社交电商“比惨大会”分为“罚款队”、“倒闭队”,我们先看看“罚款队”的情况如何。
罚款队
1号选手——小红书,屡屡翻车
2019年初,小红书因为广告中使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等违反《中华人民共和国广告法》的用语,被罚款共11万元;又因故意拖延或者无理拒绝消费者的售后要求,被行政机关处罚罚款3万元。
2号选手——花生日记,史上最狠
智能导购APP花生日记在2019年3月份,因涉嫌违法传销行为,遭受没收违法所得7306.58万元、罚款150万元的处罚,累计被罚款7456万元,成为社交电商领域开出的最大一笔罚单。
从发展迅猛到被开出“天价”罚单,花生日记这家上线于2017年7月份的导购平台,利用发展会员收取佣金的方式,要求会员缴纳99元入门费,获得了高额的收入。据悉会员层级最高时达51级,收取佣金金额达4.56亿元。
说到社交电商APP,似乎总是难以摆脱传销的质疑,原因之一与商业模式有关,也就是利用发展层级会员的方式快速占领市场。身为社交电商这个庞大队伍中的一员,花生日记的会员已经遍及全国各省市,目前市场上与之类似的平台也不少。
不过,去年这笔巨额的罚款似乎并未对其造成大的影响,在今年的主题年会上,花生日记的董事长就宣布其2019年的GMV达到690亿元,用户数突破1亿,成为亿级用户俱乐部中的一员。
经历了前期的高额罚单,原本想将其归为“最惨”,奈何人家发展有门道,很快又站起来了,我等吃瓜群众就且看且佩服吧。比起其他社交电商平台的罚单,emmm......好像也不是那么高(其实很高了!)
“罚款队”在2019年年初便以如此高额的罚金赚足了眼球,“倒闭队”的也不甘落后,接下来让我们看看“倒闭队”选手表现如何。
倒闭队
1号选手——淘集集,烧钱如流水
作为国内发展最快的社交电商平台之一,淘集集被赋予了“社交电商神话”的称号,发展初期就被资本和市场赋予了高期望。淘集集成立于2018年8月份,风光的时候,用户量曾经在3个多月的时间冲到1.3亿,比同行业的拼多多要快不少。
风光的时候挺风光,但惨的时候也是够惨的。2019年9月份淘集集就遭到商家的集体讨债,超过200名商家在上海总部集体维权。
奈何,即使“坐拥”一亿多用户量,淘集集最终还是没能抵御“缺钱”的困扰,在2019年12月份宣布由于资金未能如期到账,接下来将寻求破产清算或破产重整,没能熬过2019年的寒冬。
倒闭并不单单指公司无法继续经营,还意味着数百名员工的失业,以及16亿元的欠款。要说淘集集火爆的时候确实挺火爆的,却没曾想自己的“高光时刻”是在宣布倒闭的时候,因为破产,彼时的淘集集成了业内热议的话题。从诞生到死亡只花了16个月时间。
从异军突起到破产,业界认为,淘集集本身就存在着发展弊端,比如其商业模式的市场重合度较高,缺乏核心竞争力。同时,前期单纯利用烧钱换取用户量,后期却没有建立起核心优势,也造成了用户留存率低下等一系列问题。
淘集集内心OS:虽然不在社交电商的江湖了,但江湖依旧有我的传说。
2号选手——松鼠拼拼,没钱烧了
都说“人红是非多”,其实不仅是明星绯闻缠身,已经算得上是社交电商头部企业的松鼠拼拼,同样也是被“绯闻”不断。
有传松鼠拼拼将收购同类社区电商“你我您”的,也有说与食享会正在合并,两个“被传”的大动作最后都没有成为现实,但是否当初真有这打算至今也是难以查证。
比这两种传言更为“劲爆”的是,另一传言称松鼠拼拼已经倒闭。
身为社区拼购电商中的一员,松鼠拼拼成立于2018年4月,半年间迅速完成三轮融资,总额共6500万美元,上线半年月GMV超过1亿元,在社区拼购这条赛道上一路高歌猛进。但就在看似一路发展顺风顺水的时候,2019年8月份松鼠拼拼就被传出即将破产倒闭的消息,称业务部门即将裁员八成。而据公司回应,此乃战略调整。
这波“被倒闭”事件的背后,其实是松鼠拼拼自身融资失利,现金流紧张陷入窘境的体现。同时,这也是社区拼购行业的一个缩影,许多平台为了在短时间内占领市场,不得不采取疯狂烧钱扩张的模式,最后造成资金链紧张,供应链也因此受到了影响。
都说一味低价竞争并不是健康的发展模式,但在对手疯狂烧钱而自身又没有资金对抗的时候,到底需要采取什么样的应对策略才是真正有益于平台的呢?不得不说这届社区拼购实在是太难了。
3号选手——呆萝卜,8个月烧完18亿
比大量烧钱更可怕的,是烧了很多钱最后却难以生存下去,这句话用在呆萝卜的身上正合适。
生鲜电商平台呆萝卜这两年发展同样迅猛,得到融资金额超过7亿元,估值几十亿,几年时间里在全国19个城市开了1000多家门店,激烈的时候曾一个月内开了300家,扩张速度令人咋舌。
但就在看似风光的时候,2019年11月22日,呆萝卜宣布由于经营不善而导致资金紧张。在此前两天,呆萝卜被曝出经营不善,拖欠供应商货款、裁员欠薪,资金异常紧张,公司日常经营受到重大影响。
公开数据显示呆萝卜的月GMV高达1.1.亿元,而从2019年4月到11月,仅融资再加GMV,呆萝卜的现金流已经高达15亿,整体保守估计下来,在8个月的时间里,呆萝卜足足烧掉了18个亿。
厉害了我的萝卜!
与其他许多同类电商平台类似的是,呆萝卜在拿到第一笔融资的时候,就立马用于低价促销以拉动流量,却没曾想,快速的门店扩张也没能让其避免这股社交电商“大逃杀”热潮,最终倒在了2019年的寒冬。
只能说资本的早期看好并不是平台良好发展的终极信号,最终决定能否活下来的,是良性可循环的商业模式。从风光一时到堕入深渊,呆萝卜仅仅花了8个月的时间而已。
惨惨更健康
“倒闭队”以数量的绝对优势占领了“比惨高地”,虽说社交电商倒闭这条道路上哀嚎一片,但从这几家的状况也能看出,一味烧钱不可取,花钱需谨慎。
表面看到的社交电商平台众生相,实际上就是社交电商整体发展状况的缩影。不管什么行业,优胜劣汰的丛林法则基本上不会更改,而我们从中能够学习到的是,社交电商固然火爆,但不可一味学习成功案例,那些陷入困境的平台也值得学习,不论是出于规避风险的目的,还是商业模式的制定。
不过话说回来,外人看着这些平台所经历的是挺“惨”的,不过外行看热闹,内行看门道,也许对创业者来说,能够将平台做到这个程度就已经很了不起,至于其他突发状况,或者意料之中会发生的事件,孰对孰错,就让时间来证明吧。
希望2020年的社交电商平台,能够远离惨境,一起来比谁更牛!

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