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低调赚大钱的跨境电商独立站汇总

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发表于 2020-1-27 10:19:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
跨境电商圈,除了跟着大流量平台玩,独立站也是一个重要方向。
如今,独立站圈的巨头们,同步建设网站及APP,页面做得高端大气,SEO和社交引流也玩得很溜!从品类来看,做服装、时尚、电子的垂直平台占多数,一方面这些类目属于高频商品,电子类产品毛利相对低但属于标品,而且在珠三角供应便利、产品迭代快,服装属于高毛利非标品类,整个东南沿海都有大量供应商。
供应链管理相对容易。很多独立站在全球市场都崭露头角,以中东为例,购物类APP在Google play上的下载量排行前十名就有多个来自中国,包括JollyChic、Zaful、SheIn、RoseGal、Romwe。
接下来,我会为大家更深度来看一些独立站大玩家。首先是服装及时尚类的独立站。

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JollyChic
JollyChic隶属浙江执御旗下,网站及APP被认为是中东最大的移动电商平台,覆盖了中东将近80%的网民。以服饰、时尚品类为主,经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C等,注册用户已超过二千万人。与中东本地1000多名网红进行合作,借助社交流量推广,是JollyChic是重要的特色。和多数在中东做得好的平台一样,执御在中东当地有庞大的本土化团队。2015年上市公司富安娜2250万投资入股浙江执御,占4.9%。2018年,执御宣布完成数亿美元C轮融资,投后估值超10亿美元。

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JollyChic官网

Shein
Shein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商,以快时尚女装为业务主体,主要面对欧美、中东等消费市场,站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等,销往80多个国家。移动端APP据报道总装机量已经突破300万。Shein同样是玩社交媒体的高手,它的FB主页有近500万关注者,有大量合作的"Fashion Blogger"。2016年Shein宣布完成了超过3亿元人民币的B轮融资,投资方为IDG和景林资本。上边提到的Rowme,目前已被Shein收购。

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Shein官网

Zaful,Rosegal,Dresslily
三家均为跨境通的环球易购旗下服装时尚独立站,主打设计师+买手制模式,面向欧美市场,在线SKU超过20万个,日销产品10万件以上。2017年上半年的营收,Zaful3.7亿,Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。

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Zaful官网

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Rosegal官网

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Dresslily官网

lightinthebox, ouku,miniinthebox
均为美国纽交所上市公司兰亭集势旗下独立站。兰亭集势2013年6月在美国纽交所挂牌上市,成为出口跨境电商龙头企业,一下打开了业界对出口跨境电商行业的认知。但兰亭集势从2013年开始将销售品类从婚纱快速拓展到服装、3C、美妆、配件等综合品类,品类的盲目扩张并不能直接带动收入增长。之后几年,环球易购对兰亭集势实现超车。

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lightinthebox官网

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miniinthebox 官网

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Dresslink/Newdress/Dressgal
均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台,服装独立站在全球网站排名并不算靠前,但据分析,在哥伦比亚、摩洛哥等国家,Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目,拿下小国,肉也够吃的!

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Dresslink 官网

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Newdress官网

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Dressgal官网

Tbdress/Tidebuy/Ericdress/beddinginn/doresuwe/shoespie/tidestore/wigsbuy
踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群,经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等,2016年,独立站收入占比超过70%。2017年初,有报告显示踏浪者日均上新351件,独立站浏览量高于跨境通,与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资,由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。

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Tbdress官网

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Tidebuy官网

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Ericdress官网

Choies
择尚科技旗下独立站http://www.choies.com,将公司自营快时尚品牌 CHOIES 的产品销售给给海外C端客户,2017年,http://choies.com产品线已由单一的女性时装逐步向户外、家居、办公文具等多品类发展。

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choies官网

要经营一个独立站,入门的门槛并不高,但是需要花的心思是不少的。但一旦运转起来,品牌、流量都是资金,不需要看平台脸色,这也是最大的优势。

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