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[电商运营] 抖音直播带货的两大技巧

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发表于 2020-3-23 19:47:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

批注 2020-03-23 194631.jpg

疫情当前,短视频直播领域的发展仍旧如火如荼。

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,直播+电商的营销手段越来越火爆,直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。

一、“直播带货”为何如此火爆?

传统电商流量红利日渐式微,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。

直播带货的优势主要表现在以下几点:

1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。

尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。

面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。

通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。

直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。

现在,我们一说到直播带货,大部分人第一反应是,如何在直播间把产品介绍的“天花乱坠”,让观众忍不住剁手。

但是,如果你的直播间没有观众,任你的产品如何好,如何有创意,那也是徒劳。所以,接下来就是我们要说的直播带货技巧第一点:导入更多流量,同时留住二、如何导入更多流量,同时留住用户

1、保证直播时长和频次规律输出

这是做直播最基本的要求。如果你是新主播,最好能每天直播,每场直播2小时以上。

另外,要保证直播的频次,尽量按时直播,让用户形成定时观看直播的习惯。

例如,你计划每天晚上8点开始直播,那就要尽量保证每天8点就能开播。如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播,那就尽量保证在这个时间段进行直播。

2、抽奖、福利赠送

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅,她在每场直播开头都会先说这样一句开场白:话不多说,我们先来抽奖。

更重要的是,她的奖品性价比较高,单价不低于百元,且产品热门。例如YSL口红、华为手机,甚至爱马仕包包等。

这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间,且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

除此之外,我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间,除了有留住用户的作用之外,也是利用定时开奖,让已有观众免费进行二次宣传,吸引更多观众进直播间观看你的直播。

上述两个直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量,只有更多的观众观看直播,你的产品才有成交的可能。


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