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电商平台这么多,你该怎么选择?

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发表于 2020-3-24 15:45:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
到2020年,中国电子商务交易额超过40万亿元、网络零售总额达到10万亿元左右、相关从业者超过5000万人。前瞻预计,2019年我国电子商务的交易规模超35万亿元;未来电子商务行业成交规模的增速将有所放缓,到2024年,我国电子商务的成交规模将超过55万亿元。

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随着网络科技的发展与消费者网购不断深入;电商也诞生了B2B、C2C、B2C、020等诸多的电商模式和平台;那么作为企业或者是个人,我们该如何选择。
1. 传统网购电商平台:基本以B2C2C为主的电商模式
例如:淘宝、天猫、京东等
这类电商品牌:基本是以需求关键词搜索和品类搜索为核心的电商平台
商品供应主体:个人或企业,只要为消费者提供商品或服务的任何组织均可以在平台上开店。
运营机制:既然是以搜索为核心的网购平台,就会出现偏垄断性的资源倾斜;即,销量高、优质的产品和服务为基础的超级大店铺为核心的展示原则。同时推动着平台商家之间的不断竞争,导致推广费高昂;竞争压力大的现象。
企业或个人进入需要考虑几个方面:
① 平台机制下的运营能力的掌控
② 一定比例的投资预算,否则你就没有流量
③ 优质的供应链,包含优质低价;

2. 以拼购模式获流量的B2C2C平台;代表性平台:拼多多
拼多多打破了天猫、京东传统的单次单件成交模式,将成交与获客捆绑在也一起。既然要购买东西,就需要协同砍价。因此成交一单甚至会带来2个或3个以上的客户成交,形成了巨大的裂变机制。
拼多多:虽然大多数运营机制相同,但拼多多更多的强调薄利多销的原始规则;
运营机制:不以搜索为核心,而是推荐和活动为中心的流量获得模式。
能力需求:
① 如果产品足够优秀,同时价格又有很强的竞争力,那么可以降低运营能力的投入。获客成本也偏低,同时支撑薄利多销的机制。
② 供应链和性价比是店铺的核心
③ 适当的预算投入+电商运营能力

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3. 社交类电商:B2C会员制+分销制电商:代表平台云集、京喜、芬芳、淘小店、微商等
① 定义:基于平台或个人背书;建立会员制和分销机制,利用消费即赚钱的洗脑理念,带动消费的同时,促进二次销售的裂变。
② 运营机制:核心是产品利润空间和具有一定的裂变思维
③ 适合保健品、化妆品等毛利商品为主,企业只能选择入驻或者自建营销网络(微商)
④ 供应端口:需要较强的产品功能和利润率作为支撑,作为供应端
⑤ 消费端口:一定的人脉影响力和社交能力;如果具备教育或洗脑的团队管理和裂变思维的企业或个人均可从事。
4. 社交-社群类:C2C模式下的 C2C微信社群电商或微商或社区电商
① 定义:基于品牌、产品或以个人意见领袖为背景的,将统一爱好、统一需求的人组织在微信群内,进行服务或商业活动。
② 运营机制:或以意见领袖、或服务、或促销团购;满足客户对于产品、服务、知识等的共同需求。
③ 平台:微信群(自媒体引流、社区引流)
④ 适合人群:个人创业者、企业渠道布局、本地商业供应者

5. 社交-内容电商-自媒体电商(图文电商)
① 定义:以公众号、头条、微博、小红人等平台,建立KOL个人领袖的内容电商模式
② 运营机制:借助平台流量,或以分享知识、经验、常识、品牌种草等的内容触达,再引导产品销售的过程
③ 适合人群:企业或个人均可介入;要么是产品服务的应用能力、或以写作为核心的能力。
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6. 社交-视频电商
① 定义:以视频短片的形式,通过品牌种草或KOL意见领袖影响力,来实现粉丝关注,并通过视频或直播来进行产品变现的方式
② 平台:抖音、快手、西瓜等等
③ 运营机制:精美的视频内容创作能力,要么独道的产品解说、测评、经验分享等种草类视频,或以知识、经验、常识、剧情、搞笑等先细分在收割的机制。
④ 适合人群:企业或个人(视频剪辑、剧情创作能力、表演力)
7. 社交-直播电商
① 以产品代言或产品展示的产品发布销售模式
② 平台:抖音、快手、淘宝,未来还有微信直播等
③ 运营机制:通过真实的产品解说或演示过程,让粉丝更加直观的了解产品的制作、生产等内在价值。促销粉丝成交的方式
④ 产品力、表达能力、互动能力、敢于出境






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