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[电商运营] Jungle Scout功能实测:这一“亚马逊选品神器”是否值得用?

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发表于 2020-3-25 21:06:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
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Jungle Scout对任何FBA卖家来说,都是一款强大的工具,它甚至被称为“亚马逊选品神器”。该工具确实适合用于了解特定利基市场,并专注于量化亚马逊指标(BSR、预计的月销售额、利润等)。本文将基于真实用户的使用测评与心得,并帮助卖家了解要如何使用Jungle Scout,以及它是否值得用。

Jungle Scout有Web App版,允许卖家使用亚马逊畅销产品数据库并搜索产品,它还有Chrome插件版,允许卖家直接在浏览亚马逊产品页时,查看相关数据。

Jungle Scout Chrome 插件版和Web App版本的区别

两个版本的Jungle Scout紧密协作,同时满足卖家在产品研究阶段的不同需求。 但是这两者的功能完全不同。

Chrome插件用于帮助卖家收集有关亚马逊特定产品的特定数据和信息,卖家可以在浏览亚马逊产品页时,直接使用该工具。

而Jungle Scout Web App可以帮助用户从各种过滤器中查找产品,并跟踪某段时间内的产品数据。Web App不能在浏览亚马逊网站时使用,它只在Jungle Scouts网站的云中运行,功能更多。

Jungle Scout Web App版本

Web App版本旨在帮助卖家选品。它就像是一个针对卖家的搜索引擎,可以给卖家提供关于产品的一些想法。Jungle Scout Web App功能包括:

(1)Jungle Scout product database(产品数据库)

Jungle Scout产品数据库允许卖家过滤亚马逊目录,过滤器仅针对卖家。卖家可以在此处根据所有可能的标准进行筛选,以查找和分析有趣的产品。

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一些重要的功能已经在上面截图中标红出来:

  • 选择你的亚马逊站点和一个或多个品类;
  • 设置所需的过滤器,如价格重量、评级和每月最低销售额;
  • 选择查看FBA、FBM(自发货)或亚马逊自营产品;
  • 你可以添加或排除关键词,这对排除材料非常有用,例如可以排除“stainless steel”。

之后你会看到相应的listing结果:

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(2)Jungle Scout product tracker(产品追踪器)

Jungle Scout的产品追踪器允许你跟踪并监控一段时间内的销售额、库存、BSR排名以及其他相关信息。该工具可以自动化,允许你监控任何ASIN的库存。库存数量最大显示为999,如果少于999则它会显示具体有多少库存。卖家可以连续多天重复此过程,监控产品数量的变化,以便更好地了解销售情况。

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导出结果并跟踪数天(数周甚至一个月)的数据非常重要,因为你无法知道某家公司刚好在前一天售出了50件产品,突然就提高了产品在亚马逊上排名。

(3)Jungle Scout Niche Hunter(查找利基产品)

Niche Hunter是Web App中最强大的功能之一,你可以根据需求、竞争等相关标准查找特定的利基产品。

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在此工具中,你只需设置一些变量就可以了。在上图示例中,移除掉所有过滤器,得出来的结果如下:

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*注意:Niche Hunter包含在Jungle Scout Standard版本中。

product database和niche hunter有什么区别?

如果你要查看产品需求,那么product database会更好。Niche Hunter更适合用于检测未开发的利基产品。


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发表于 2020-3-25 21:07:07 | 显示全部楼层
接上文
如何使用Jungle Scout Niche Hunter

在Niche Hunter有几个过滤器,如品类、平均销量、平均价格、机会分数、竞争情况等。例如设定价格20美元、最低销量300、机会分数90、园艺用品品类(Patio, Lawn & Garden),之后你可以在调整标准以缩小或扩大结果:

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使用上面的示例,你将获得以下结果:

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这时你会发现里面有个利基产品“pelletized gypsum(石灰石膏肥料)”。现在,你可以扩展并查看利基市场中的畅销产品。

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以及关于整个利基市场的数据:

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(4)Keyword Scout

Keyword Scout是Jungle Scout里较新的一个功能,主要用于关键词研究。该功能于2018年5月推出,其准确性目前还不确定,但这一功能很棒。它有反向ASIN查询,可以检查竞争对手的关键词:

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有关键词的准确和广泛搜索量,还可以帮助优化PPC广告关键词成本:

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Keyword Scout包含在Jungle Scout Web App的Starter、Standard和Business套餐中,因此你无需支付任何额外费用。

Jungle Scout Chrome插件版

它允许卖家在浏览listing或搜索页面时直接研究产品。预估的销售额是30天内的,在这里你还可以看到BSR、历史价格、评级以及更多详细信息。

如果你输入亚马逊MWS API密钥,你将收到其他数据。除了这些主要功能外,它还可以集成其他功能,例如直接访问Google趋势,了解产品的季节性特征或直接在插件中设置过滤器。


Jungle Scout的准确度如何?

Jungle Scout的数据很准确,但是卖家也要谨慎使用Jungle Scout或任何其他类似的工具来预测采购多少新品。虽然这些工具提供了良好的平均销售额,但它们也可能产生一些数字误差,并且也有可能让你错过那些销售额实际非常好的产品。

Jungle Scout基于BSR预估销售额,在你查看时可能会BSR突然提高,导致销售额数据不准确,从而影响了你的决策。

一些新产品卖家只要在上周赠送非常多的赠品就可以暂时提升了BSR排名,产品能够获得50条评论并让BSR达到100。Jungle Scout将估计该产品每月售出5000件,月收入为10万美元,而事实是该产品只有一次有机销售并且没有产生任何利润。这与Jungle Scout本身无关,但卖家仍需注意。

此外,卖家还要谨慎使用Jungle Scout的成本估算器,因为许多卖家经常输入错误的产品重量和尺寸。

例如,如果有人通过FBM销售产品并且产品没有对应的FBA卖家,那么Jungle Scout将从FMB商家那里获取大小和重量信息,这里一般会出现错误。在采购任何产品之前,卖家使用卖家中心的FBA计算器查看实际费用。这是一个免费的工具,它可以100%确认数据准确。

对自有品牌卖家来说,Jungle Scout是必须的吗?

不是必须的,有许多卖家没有使用该工具选品也很成功,它只是能帮助卖家节省时间。

没有Jungle Scout,创建一个电子表格并在其中填入所有相同的信息,每件产品大约需要20分钟。使用Jungle Scout,可以在大约3秒内获得所有相同的信息。

如何使用Jungle Scout找到高利润产品?

现在,越来越多卖家使用Jungle Scout选品,他们总是使用Web App按照各种标准搜索亚马逊数据库。Web App可以节省时间,卖家最常用的功能是(产品数据库和产品跟踪器)。

此外,在寻找亚马逊畅销的最佳产品时,请不要忘记Chrome 插件,因为它可以让你获得有关特定产品的所需数据和信息,而且它还可以帮助你找到市场上最具竞争力的产品。Chrome插件的好处在于它是一次性付费永久使用,如果你将来需要用到仍然可以使用,不需要另外付钱。

在使用Jungle Scouts时,选择哪个套餐Startup、Standard或Business?

所有这些套餐都是不同的。实际上使用Jungle Scout的Pro chrome插件和Web App的Standard套餐相结合就够了。它能让产品研究在几秒钟内完成。虽然它并不是一站式工具,但当你使用多个工具时,才可以获得更准确的数据。

Jungle Scout的替代工具

Unicorn Smasher插件与Jungle Scout插件非常相似,但几乎每次用Unicorn Smasher查看结果页时都会看到排名、预测销售额和营收一行没有数据。

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一分钱一分货。虽然与Jungle Scout相比,免费的Unicorn Smasher数据比较不准确,但它仍然是很好的一个替代工具,可以让卖家获得产品大致信息,包括有多少条评论、平均评论评级以及产品是通过FBA发货还是FBM发货的。

总结

Jungle Scout是一个强大的工具,可以让你在亚马逊上更轻松地进行产品研究。但无论你是否使用Jungle Scout,正确的产品研究都是在亚马逊上获得成功的重要部分。



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