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[电商运营] 揭秘京挑客-7天万评打法

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发表于 2020-3-26 14:30:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

京挑客玩法原理解析

商家通过京挑客发布推广(试用装或配件),然后对接优质流量渠道,流量方通过“京礼金“以极低价格或免单形式将商品推送给用户,用户实现福利购物,商品链接快速起量。

具体流程:

1.京东商家:先选品

2.对选好的商品做CPS设置(京挑客中设置佣金)

3.设置完成后,找挑客或资源方做推广

4.挑客、资源方会将产品推广给C端用户

5.C端用户先领“京礼金”,再下单,实现零元购或福利价购买。

注:此类玩法不适合高客单价的商家。


什么是京礼金?

它是由京东联盟官方推出的一种新的营销方式,用户通过参与第三方导购平台或社群等购物场景,享受下单优惠(可与任何优惠叠加

两种形式:

联盟礼金:官方采集商品或举办活动,展示有礼金商品,挑客可选品推广。(只有官方在做这件事的时候,商家才能等到这个机会,但是推不推广还是要看挑客如何选择。)

推客礼金:权限开放给京挑客,挑客可以做京礼金招商,具体额度以及选品,由挑客自行解决。(也就是说如果商家可以直接接触到有京礼金权限的挑客,就直接可以和他做一个推广谈判,进行合作。)


京挑客玩法优势:

1.产品受众面广,不是生僻产品,并且资源稳定,轻松做到日推万单。

2.京礼金面额可以灵活制定。

3.京礼金订单产生退款后,礼金将返还到账户中。

4.经过一系列推广,商品会提高活动支持,并提高商品数据,以及参与官方推广。

5.通过礼金下单的用户,几乎全部都会关注店铺。(也就是说:一万个评价获得了一万个粉丝。)



推广解决方案

1.做京挑客玩家,推品场景:

1.低成本,打造爆款,如:试用装或配件,低成本做数据,打造爆款。

2.高成本,清库存,收获粉丝,如:老产品很难销售,那就用清库存的方式获得一批粉丝。

注:产品受众面一定要广,不然很难完成预期目标的。


2.商品设置:

1.商品设置的时候创建一个SPU

2.在SPU中添加主推SKU,比如:SKU1、SKU2、SKU3

3.添加完后再加入一个试用装

4.在操作的时候着重操作试用装就ok。


3.关于暗券:

1.在限领规则中设置:每人限领1张;是否公开:否;是否可赠送:否。

2.在我们设置好暗券后,一定要告诉挑客或者流量主有券,这样客户就会自行领取,然后再下单。

3.创建暗券的目的:1.可以实时监控数据,2.可以通过优惠券的方式降低我们扣点成本,3.利用优惠券限制用户每人只能下1单;


4.库存设置:

1.假设库存有1000单,那我们的优惠券要设置到2000个券,因为有的客户会领券却不买,这样可以精准到有多少用户。


推广案例分享

产品:纸尿裤

常规主推商品:L22片大号包装

试用装:两片装

价格:9.9元

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操作形式:当时没有京礼金权限,所以用的常规免单形式(用户先下单,后返款)

具体流程:

1.用户领券;2.垫付费用;3.好评返现。

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推广效果分析:

1.时间节点:2019年12月30日,元旦前。

2.创建3张优惠券,其中1张优惠券成交了5082单,累计成交金额:5106.5元。

3.一天时间推广,共推广8200单。

4.因为产品是尿不湿,所以产品推广有局限性(毕竟宝妈在用到孩子身上的产品会很谨慎。)如果不是此类产品,受众面广,一天推广3万单不是问题。



有问必答

问:京挑客礼金免单跟传统试用平台有什么区别?

答:1.用户群体不同,传统试用平台用户是固定的,日活数量有限,推广很难真正起量;而挑客推广的渠道非常丰富,可以曝光在社群、社交、短视频、直播等各渠道。
2.资金安全问题,传统试用返款给用户后,一旦用户退款走售后,那返款部分的金额将会损失掉;而礼金推广有了退款之后,礼金部分金额将会退回,更加有保障。

问:挑客免单推广,100%用礼金金额实现免单可以吗?

答:是可以实现,但是不建议。因为礼金金额是正常计算扣点的,建议是暗券+礼金形式,因为优惠券那一部分金额不算扣点,会降低操作成本;再就是可以通过优惠券限制每人一单。

问:老店如何破零?参考新店吗?

答:老店如果没有客户基础的情况下,和新店是一样的。但如果老店有流量基础,是可以直接上传产品、用副标题引流,是可以带动流量的。

(需根据数据来分析值不值得再做这个老店)

问:推广过程中如何精准的控制推广数量?

答:做好暗券数量设置和库存数量设置,比如要推广1000单,那么优惠券可以开1500个,因为总有些人领券不下单(免单商品相对来说转化会高些);库存设置整1000个,等库存拍完之后就无法下单了,然后优惠券过期后再加库存。

问:京礼金推广如何做,怎么能生成礼金领取链接?

答:京礼金推广需要合作有礼金权限的挑客,让挑客帮忙充值礼金和绑定要推的商品,然后分配数量和面额;搞定以上部分后,挑客后台可以生成推广链接,然后曝光给渠道用户。


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