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“特价”正被重新定义:不再是“吐血”大甩卖

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发表于 前天 09:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

批注 2020-03-27 091034.jpg

3月26日,阿里方面正式宣布淘宝特价版上线。

从对标拼多多的角度来说,这没什么稀奇,友商之间的竞争嘛,总要有个你来我往。

但这一次,恐怕比拼多多更应该关注和着急的,恰恰是工厂、居间批发商和零售终端。

让我们先看看特价版的本质是什么。

传统意义上的产品,成本主要在于工厂生产成本、渠道成本、品推成本这三大块,外加各个环节的利润,构成商品的最终价格。所谓特价版,直白点说,就是让消费者买到市场上最低价格的货。但如今的特价版定义,已经不是拿补贴促销的“吐血”特价版概念,也不是消存货走量的概念。恰恰相反,没有存货,没有补贴。

那么,这个特价从何而来?

首先是是通过对工厂数字化改造,将生产成本降下来;第二将消费者与制造厂家之间的中间渠道缩到最短,将渠道成本降下来;同时,通过消费逻辑的重新构架将品牌与产品推广的成本降下来。

近些年,以阿里巴巴、拼多多为首的电商,一直在布局用户直连制造,也就是所谓的C2M,来实现上述目标。这一模式的核心在于,由用户驱动生产,新的商业逻辑与从前的“产品要适销对路”完全相反。

不过,这是有难度的。

难度在于,怎么找到用户促成批量订单生成,而工厂有该怎么承接先于产品产生的需求。

消除第一个难点,在一定程度上时机已经成熟,成熟的标志是直播带货的爆发式增长,这为找到批量用户提供了一个巨大的通道。因为所谓的直播带货,本质是消费者族群分类聚集后,具有人设信用背书的播主批量发售产品。这一变化,不仅可以大幅度降低品牌和推广成本,而且直接将渠道和零售商干掉了。

消除第二个难点,则需要对工厂进行数字化改造。这个数字化是从生产环节的产品设计与开发开始,以供应链控制为核心进行数字化控制,然后再通过生产线和最终物流的数字化匹配实现。而这是阿里巴巴等电商平台所具有的数据优势。事实上,电商巨头们一直在准备,当消费者一端的难点解决,电商协助工厂进行数字化改造的动力将获得释放。不接受的工厂,淘汰;接受的工厂,吃肉。

一直引而不发的淘宝特价版,此时出现,已经和此前各种“工厂价”有了本质区别。某种意义上,也就是说在电商行业成长多年的C2M,开始逐步成年。

那么,传统的零售商、渠道商以及先产品后销售的厂家,压力也将随之而来,甚至淘宝、天猫这些C2C、B2C的零售商们,恐怕都会受伤。

答案也就显而易见,面对这种市场,唯一不变的就是变,而且不是小变,是颠覆性地改变自己。


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