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国内电商的卖家为啥不敢入局亚马逊?

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发表于 2020-3-27 09:13:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
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今天和大家聊聊这段时间,我身边的一些关于电商的故事。送我来苏州的是我家隔壁的一个侄儿,94年的小伙,开一辆卡宴。小伙人很聪明,但学历不高,高中没有毕业就出去当裁缝,当了半年裁缝又不甘心,于是开始做电商创业。

12年年底,小伙在家筹了点钱,从注册店铺到烧直通车,一步一步摸着石头过河。经过5年的莫怕滚打,17年终于小有成就,提了人生中的第一台车。

今年受疫情的影响,都在家隔离,酒过三巡就难免谈古道今。小伙慨叹这两年国内电商越难越做,19年好的时候,一天可以做20多万的流水。但这仅仅是数字好看。最后一算下来,竟然是亏的。国内电商,卖家的投资越来越大,钱都让平台给赚了。

我问,这两年越来越多的卖家把精力都转向跨境了。小伙的说法是,圈子里的很多人都在考虑亚马逊,多条销路总是好的。但是,亚马逊的门槛太高了。

这两个月,很多人问我:亚马逊是否还有机会?在我看来,小伙的这种想法恰好代表了这类人:能看到机会,但固步自封。唯有实践,才能知道这条路是否能通。

入驻亚马逊的方法

很多人觉得做亚马逊难,是处于对未知事物的恐惧。其实,做亚马逊没有那么难。

新卖家做亚马逊,主要有两点担心:一是亚马逊入驻的问题;二个是亚马逊选品的问题。

今天我们主要讲一下亚马逊入驻的问题。新卖家入驻亚马逊需要营业执照、法人身份证、双币信用卡、手机、邮箱。这些资料都很常规,大多数的卖家都能够搞定。

一般来说,只要提供的资料没有问题,都是可以通过的亚马逊一审。通过一审之后,24小时内不触发二审,店铺就是安全的额。不过,由于近两年入驻亚马逊的卖家数量过于庞大,亚马逊店铺二审的概率也在逐年升高。这也是为什么很多新卖家不敢贸然注册亚马逊店铺的原因。

退一步讲,即便新店铺触发了二审,也不用太着急。亚马逊店铺二审并非无药可救,只是说没有真实资料的话,弄起来比较麻烦,且通过率不是很高,再加上绝大部分的新卖家都没有过二审的经验。花了银子去做账单,结果还过不了,这才是最让人头疼的事情。因此,亚马逊店铺碰到二审,没有真实资料的情况下,我是建议直接放弃的。与其花这个时间和金钱去做账单,不如重新弄一套资料来注册。

亚马逊选品的问题

选品是运营亚马逊店铺的核心。国内电商,就如我家隔壁的那个小伙一样,从童装开始入门,一直到现在,对童装的市场已经颇为熟悉,所以运营起店铺也是得心应手。

但他却不敢贸然转到亚马逊上来,他也知道:小卖家在亚马逊上做童装行不通。如果说小卖家在国内电商平台做童装还能夹缝求生的话,那在亚马逊就无异于自寻死路。

在来苏州的路上小伙跟我讲,圈子里的很多小伙伴平日里看起来很风光,销售额做得老高了,但最后大部分死在了库存上。放在亚马逊上,不光要承担压货成本,还要承担运费和仓储费用,压力就更大了。

我给的建议是,做亚马逊首选标品。在标品中,以家居生活品类优先。尽量选择蓝海产品,避开红海。在选定产品之前,要做好充分的市调。电商是一个数字化的平台,有数据不一定能帮你挣,但没有数据十有八九都是亏。


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