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阿里巴巴和拼多多的运营规则个人解析

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  • TA的每日心情
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    2019-12-23 10:05
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2020-4-6 13:00:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

    忙活了10天店铺终于起色了,现在天天可以接到询盘和订单,第一步完成了对店铺的基础准备。接着是开启直通车网销宝、天天火拼活动的第二步,开车第三天店铺数据点击还是不高而且作为报活动并没有什么大流量进来,各项数据还是很低。这几天一直和同行淘宝运营、拼多多运营相互交流然后终于总结出一些经验出来了,日拱一卒每天进步一点点。


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    拼多多流量分配解析

    (1)搜索排名流量。

    近30天或7天销量高,评分高,点击率高,转化率高的产品。谁综合能力强,谁排前面,除竞价排名。

    影响排名的因素有哪些?

    A、销量

    B、DSR评分

    C、转化率

    D、点击率

    按照目前拼多多的排名权重规则,从大到小依次是:销量>转化率>DSR评分>点击率。

    从权重规则来看,还是销量为王的时代。因此,商家运营的重心就必须放在销量上面,但也不能一味只关注销量,其他的就不管了。第一,转化率必须要控制在行业标准上下2~5%以内;第二,DSR评分必须要高于或等于行业平均标准。这个对活动的申报起到关键作用。第三,点击率要控制在5%~8%左右,能更高当然好。

    可能有些朋友有疑惑,上面不是说销量为王吗?我只要把销量做上去就好了。如果你真这么想就错了。销量为王,只是说明销量是最重要的一个因素。但没有其他因素的支撑,光有销量是没用的,是发展不起来的。原因很简单,就像你只做搜索排名的流量,其他流量你不要了,你认为能做好吗?答案是肯定的。 所以,商家必须在注重销量的同时,确保其他因素也正常发展。

    (2)场景流量。

    这是一个依靠算法,分析消费者购买行为,分析消费者喜好的精准投放的流量端口。这个规则相对简单,只需标注推广价格就可以获得推广位,价格越高,推广位越好。规则虽然简单,但要做好的话,还需要认真研究。一件推广的溢价要高于同行一般在190%左右,人群定位需要全开,多多场景点击高收藏的加到同行的3倍推广,一个单品大爆款推广费用需要2万左右。

    (3)新品。

    发布新产品可以通过报新品的活动,提升销量。把基础做好了,再报秒杀、9块9等活动。

    (4)限时秒杀。

    这个流量端口的爆发力是最强的。可以在短期给你带来1000单以上的销量。但需要注意:

    ①秒杀时间越短越好,说明你的产品热销;

    ②在正常销量不足的情况下,需要进行补单;

    ③价格必须有优势,能亏得起。

    (5)9块9。这个也是可以考虑的一个活动流量端口,类似于淘宝的天天特价

    (6)品牌清仓。这个只有企业店,而且有品牌的商品才能报的活动

    (7)爱逛街。这个主要是服饰,包包童装产品的流量端口。如果是其他产品就不用考虑了

    (8)首页。这个应该是拼多多流量最大的一个端口,也是最稳定的端口。多少品牌,多少商家持续亏损都要上的资源位。

    拼多多运营玩法

    (1)上新品破零

    (2)提升交易提升评价50-200个左右

    (3)小多提升交易数量占领坑位

    (4)一件推广测精准词,抓住小词、精准词

    (5)多多场景测试单图点击

    (6)报名活动增大曝光


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    阿里流量分配解析

    (1)搜索流量: 搜索流量主要包括产品搜索进店的流量、直接搜索公司名称进店的流量,以及搜索图片进店的流量;

    (2)首页推荐:特色货源、主要货源、好商推荐、猜你喜欢、以商会友等引来的流量;

    (3)横向流量:店铺的横向流量来源有淘货源、淘工厂、微商进货(微商、采源宝)、跨境专供、工业品品牌站以及企业汇采等,承接了店铺的横向流量。

    (4)社区流量:商友圈、以商会友、生意经、阿里头条以及挑货投稿等也都可以引来一部分流量;

    (5)专场活动:火拼、天天特卖、周日特惠、疯狂店促、单品特卖等;

    (6)热门场景:特色货源、主要货源、好商推荐、猜你喜欢等引来的流量;

    (7)网销宝:首位展示、分销客、标王、一键推广、品牌宝、企业展等等一些付费流量;

    (8)实力商家

    (9)直播活动:营销里面找直播报名入口;

    (10)首位展示:网销宝里面的首位竞价展示;

    (11)流量工具:后台一些付费工具比如:流量推广、全网流量等


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    阿里巴巴运营玩法

    1.上架新品做邀约订单破零,上评价提升BSR数据

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    2.提升交易勋章,做金冠和镇店之宝,做好橱窗及关联营销

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    3.数字营销一件推广测款,首位展示买关键词标王做广告


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    4.报名活动天天火拼


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    5.直播抢流量做好单品多款营销策略


    运营都是二年入门三年摸到门槛五年精修十年大神,这是入行的第三年踩过坑碰到雷,走过的路慢慢总结归纳出一些方法经验,好记性不如烂笔头写出了慢慢在实操在复盘。


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