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薄利多销是否适合电商,天猫店主帮你分析,好的操作模...

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发表于 2020-5-7 15:43:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近有粉丝私信易大师说,他是自己开的网店,现在做的模式是趋向于薄利多销的。
低利润但是有足够的销量支撑,现在的整体利润算下来还算是可以的。
就是不确定这样的思路去做一家网店是否长久。
相信很多起步电商的朋友对此都有一些疑问,刚起步不知道是做高客单价高利润比较好,还是薄利多销较好。
那接下来易大师就给大家分享一下我自己的看法,希望对大家有所帮助。
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其实站在我个人的角度来说,我并不是十分赞成薄利多销的模式去运营网店。
因为这么做有点费力不讨好的意思。
首先咱们要知道产品的量起来意味着咱们需要付出更多的人工成本。
人工成本的开支其实是变相的缩减了咱们的利润。
比如说有个人店铺一天出一百单,一单的利润是十元,那么他的利润是一千元。
他只需要抽出一百元请一个打包人员就可以了,那么纯利润算下来就有九百元。
咱们一个店铺,一天出五百单,一单的利润是两元,利润算下来也有一千元。
可是咱们需要请的打包人员绝对是不止一个的,那么对应的利润是不是就下滑了呢?
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其次大家要明白薄利多销的一个重要因素就是囤货问题。
咱们既然是薄利多销的操作思路,那么肯定要有产品价格的优势,而产品价格想要得到优势肯定需要大面积去进行囤货。
囤货多对于咱们来讲就意味着更大的风险。
一旦说咱们产品的卖点过时了,或者店铺出现了一些问题,那么真的是欲哭无泪了。
最后咱们还要清楚一点,薄利多销的模式自古以来都是一些大卖家可以稳稳操作的。
因为他们有更大的风险承担能力,以及足够的品牌效应来吸引源源不断的消费者。
这些都是咱们中小卖家做不到的。
一个合格的网店,最起码要寻求多元化发展,店铺里的产品最低也要有三种:
引流款,利润款和走量款。
引流款就是区间价设置的比较合理,能够促进客户点击进来,从而进入咱们店铺;
利润款就是高客单价高利润的产品,这种产品咱们不寄托于他可以销量多高,只需要保证高利润,后续可以做关联销售;
走量款也就是咱们说的薄利多销,选择高性价比的产品来累计店铺的销量从而提升权重。
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以上说的都是对于一个传统店铺而言需要的一些基础思路。
大家不要只拘泥于一种思路去操作网店,一定要学会做出差异化和多元化。
这样对于咱们中小卖家来说才能走的更长远。
易大师自己刚开始接触电商这个行业的时候其实也是属于喜欢一条路走到黑的,吃过的苦头也不少。
这里再引申一下易大师自己操作的电商模式,希望对大家有参考意义吧。
我自己做的店铺并不是薄利多销的,而是靠产品数量来取胜,孵化高客单价来做的。
整体的店铺利润可以做到百分之三十左右,还是很可观的。
易大师不做自己的产品,每天都会去很多的网购平台以及零售网站上面寻找热销的爆款宝贝,复制加价上传到自己的店铺里面进行销售。
这样做,是避免了囤货带来的风险。
产品只要出单,我就能赚取到差价的利润;
就算是产品滞销了,我没有存货,也并没有什么损失。
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这个是易大师自己天猫店铺的数据图,客单价是不高,但是利润是不低的。
操作思路就是按照上述的方式来操作的,目前这个店铺一个月的纯利润不低于十万元。
篇幅问题就不再细说自己的操作模式了,有兴趣的可以关注一下易大师。
今天的分享就先到这里了,关注易大师解锁更多的电商知识和操作模式。

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