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[电商运营] 618快到了,直通车怎么开

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发表于 2020-5-22 09:33:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

我们的618大促活动就快要到了,只有不到一个月的时间,现在我们的直通车要干一些什么东西呢?

预热,现在我们就是要进行预热,但是,我们在这个之前要先把我们的基础权重拉起来。

一、直通车权重

首先,我们先要了解的就是直通车权重的分类,直通车账户权重、计划权重、宝贝的权重、关键词权重、店铺权重等等,每一个权重都是会存在相互影响的,比如:计划权重会影响宝贝权重,同样的宝贝权重也会影响到计划权重。就像有的计划效果非常差,这个时候我们把计划里面的宝贝都删除了,添加其他宝贝进去,但是,你推广一段时候后你会发现,你推广的宝贝效果一样是比较差的,这个就是计划权重影响到我们的宝贝权重。但是,当我们把这个效果非常差的计划暂停2周或半个月之后,你再去投放这个时候影响就不会那么大了。

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这只是一个大致的影响流程,当然,其中还是会有其他的因素影响的,不是就是怎么简单。



二、筛选关键词策略

在我们筛选关键词的时候,有几个点我们是需要注意的。

1、关键词在添加进入我们的直通车的时候,最好去直通车-流量解析里面查看一下关键词数据。因为,有的时候我们直通车和生意参谋的数据是不一样的,还有的就是我们要看清楚一个是展现指数,一个是搜索人气。


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2、添加进入到直通车的关键词人群是否和我们店铺的人群是比较相符合的,这个我们要知道,现在我们淘宝是非常注重人群的,如果,我们关键词人群和店铺人群是相差非常大的,那么我们这个宝贝想推广起来是非常困难的,比如:我店铺的人群是30-34岁女性人群,但是你的关键词人群都是50岁以上的,那么你想推起来的难度可想而知,是有多困难。

3、还有的就是建议大家把添加进入宝贝里面的关键词,都拿到淘宝网搜索一下,看看整体的风格是不是比较相近的。

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三、人群精细化投放

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不建议,一开始就直接圈选其中一个人群去投放(比如:我认为18-25岁 女性人群是我店铺的精准人群,我就是单单投放这个人群),你认为是这个人群不代表系统就认为你的店铺精准人群就是这个,如果你运气好,刚好与产品人群一致,那没问题。但是,当你圈选的人群跟产品实际人群是不一致,这个时候你会发现你的产品怎么去推都推不起来,同时你的宝贝效果会越来越差,甚至会把你的店铺整体的人群带乱。

我们最好先进行人群测试,主要以人口属性人群为主,进行两两组合测试,比如:性别+年龄、性别+笔单价、年龄+笔单价。

四、直通车出价方式

高出价低溢价

目的是为了抢流量,你拉的流量几乎是所有搜索这个关键词的人,所有的人都可以看到,但是,这样你是没有进行人群区分。

低出价高溢价

这一部分人群是相对精准的,只有你圈定的人才可以看到你的,人群是你自己分清楚的人群,或者是你重点在这里高出价的人,这时候你的转化率会相对偏高。

两种出价方法都对,只是在不同的情况下,用不同的方式。我们做直通车最终的目标都是低出价高溢价,但是,不建议大家在大型活动的时间段,做低出价高溢价,就比如:我们的618 快到了,竞争力度会上涨,PPC也会随着上涨,现在大家都在抢流量的阶段,如果做低溢价高出价,618的流量几乎是没有的,还有的就是在这个时候不要没事的去把关键词的出价去调低,一低质量得分马上就会掉。


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