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[电商运营] 亚马逊搜索算法有哪些规律?分享提升排名的7大因素

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发表于 2020-5-22 10:22:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

想在亚马逊上排名更高吗?本文将讨论亚马逊的排名算法以及亚马逊用于确定产品排名的七个因素。

01亚马逊搜索算法

亚马逊搜索算法被称为A9,它是亚马逊用来为客户显示最佳结果的算法。算法会查看不同的产品并选择如何显示它们。卖家需要优化listing,使其显示在搜索结果的第一页。

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02亚马逊与谷歌的算法有什么区别?

需要注意的是,你在谷歌中使用的策略并不适用于亚马逊,因为它们专注于搜索的不同方面。

谷歌专注于匹配搜索意图,而亚马逊专注于客户购买意图。

当人们在谷歌上搜索时,他们通常对查找信息感兴趣。谷歌的算法专注于向搜索者提供有价值的信息。当你优化你的页面时,你关注的是关键词选择和匹配用户意图等方面。

在亚马逊,关注的是相关性和受欢迎程度。亚马逊的重点是获得转化,因此A9算法的重点是将产品放在搜索结果的首页,以吸引人们进行转化。

03,7个影响亚马逊搜索排名的因素

1. 关键词相关度

首先也是最重要的,亚马逊关注关键字的相关度。其目标是提供与人们搜索的关键词相匹配的相关产品。

要找到适合你的产品listing的关键词,可以使用Sonar等工具来查找亚马逊的关键词。

Amazon不建议你堆砌关键词。只要你在页面上使用一次关键词,产品就会进行排名。这意味着你必须将最重要的关键字放在有价值的地方,例如标题和产品说明。

2. 定价

人们总是在寻找最划算的产品。如果你想在亚马逊的搜索结果中排名靠前,你必须正确定价你的产品。

找到合适的定价,你可以查看你的竞争对手的产品关键词listing。看看他们是如何给产品定价的,并将其与你心目中的价格进行比较。

与竞争对手相比,你不希望自己的产品定价过高。亚马逊的用户想要最好的交易,不会再去看那些比竞争对手更贵的产品。事实上,亚马逊已经知道这一点,并假设你的转化率会很低(因为价格较高),你的产品排名也会更低。

如果你想让你的产品排名靠前,你必须选择正确的价格。你可以选择一个相似的价格点来保持竞争力,或者你可以稍微降低你的价格来吸引人们购买。

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3.转化率

转化是影响你排名的重要因素。亚马逊希望将产品排名提高,以获得更高的转化率,并让客户满意。这就保证了人们的转化率,这也是亚马逊的最终目标。

获得更多转化的方法是确保你的产品与搜索查询相关。如果你的产品是相关的,潜在客户更有可能点击它。

4. 产品listing的完整性

许多人只会添加一些信息并发布他们的产品。如果你想帮助你的产品在搜索结果中的排名更好,你必须创建一个完整的信息产品listing。

为你的受众提供有价值的信息将帮助你的产品获得更多的转化。

5. 库存充足

如果你想要排名靠前,你必须保证你的产品有库存。如果用户不能立即购买,亚马逊不会将产品排在前面。假如用户点击你的listing,并看到产品因为缺货而无法在10天内获得该产品,这是令人沮丧的。

为了防止这种情况的发生,请密切监控您库存的产品数量。

6. 销售排名

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7. 评论

当涉及到对页面进行排名时,评论是非常重要的。亚马逊希望获得好评的产品页面排名靠前。

人们依赖于评论。这就像从家庭成员或朋友那里获得意见一样。你的顾客想知道其他人对你的产品的体验,从而知道它是否值得购买。

一般来说,排在搜索结果前列的产品都有四星或更高的评级。总的来说,这些产品能够取悦顾客,让他们对自己的购买感到满意。亚马逊对这些产品的排名靠前,因为它们更容易产生转化。

当人们购买你的产品时,鼓励他们在你的亚马逊页面上留下评论。这将帮助你获得更多的正面评价,提高你的排名。


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