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[电商运营] 亚马逊优惠券详解!门槛低且提升转化的入门级促销神器

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发表于 2020-5-22 14:17:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
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随着疫情趋缓,全球消费和经济也在回暖,现在正是跨境电商卖家布局促销活动为接下来旺季做准备的好时机,充分利用各种促销工具,扎实基本功,下一个迅速起飞的大卖就是你!先来看看亚马逊大卖们的促销秘诀:

亚马逊卖家Tony(运营北美站):

“上线亚马逊仅一个半月我就拿到了所在品类的Best Seller,新品推广效果立竿见影,优惠券(Coupons)这一神器功不可没。”

亚马逊卖家 Linda(运营美国/欧洲/日本多个站点):

“旺季想要提高出单量和转化率,不要直接降价,把优惠券(Coupons)的额度做大是吸引消费者的有效方法。”

“大卖”们交口称赞的优惠券究竟是什么?它真的能成为爆单“神助攻”吗?跟着小编看完下面的“Coupons八大问”,一起来了解这位亚马逊促销的“人气选手”吧!

什么是亚马逊优惠券?

亚马逊优惠券(Coupons)是一种面向所有卖家的常见促销手段,且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣,还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常情况下,优惠券的持续时间为1-90天,并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出,是您推广商品的好帮手。

为什么要使用优惠券?

卖家使用优惠券好处多多,具体来说有以下四点:

高效精准地触达目标客群:采用优惠券的促销形式,有助于提升新买家的下单率和老顾客的回头率,同时也能针对不同的客户族群,如为Prime会员,母亲或学生群体提供定制优惠券,从而增强优惠券投放的精准度。使得优惠券可以在一定程度上为商品增加曝光,帮助提升品牌知名度;

增加商品被发现的可能性:由于亚马逊会自动推广优惠券,且搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志,且设置优惠券无需ASIN拥有销售历史,因此当为商品(尤其是新品)设置优惠券后,将会一定程度增加商品流量,提升转化率。

设置简单:您可以通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券,且优惠券的有效期限最长可达3个月。

组合营销:优惠券配合广告推广的形式,更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。

什么时候使用优惠券?

由于优惠券设置门槛较低,因此非常适用于新品或者刚起步的卖家;而鉴于亚马逊会自动推广优惠券,因此在旺季设置优惠券会给商品带来额外流量;基于以上两点,我们建议各位卖家可以将优惠券作为学习使用促销工具的第一步。

想要摩拳擦掌为商品创建优惠券?先别急,您必须满足以下条件才能获得创建的资格:

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怎样创建优惠券?

满足创建优惠券的资格后,您可通过以下步骤,登录亚马逊卖家平台进行设置:

第一步:在“广告”下拉菜单中点击“优惠券 > 创建新优惠券”查看可创建优惠券的商品列表

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第二步:输入“SKU or ASIN > Go > 添加到优惠券 > 管理变体 > 继续下一步”选择相关商品;

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第三步:选择“满减或百分比折扣 > 输入具体金额”或“折扣百分比 > 选择优惠券限制”制定优惠券规则;

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优惠券有满减和折扣两种形式,我该为优惠券设置满减还是折扣?

敲黑板!各位卖家在此处请记住两点小tips:

1.当优惠金额较高时,建议您使用满减的形式,使得消费者可以直截了当地看见优惠后的价格;

2.针对低价商品设置优惠金额低于1.00美元时,建议您使用百分比折扣的形式,更能吸引消费者注意。

第四步:为优惠券设置预算,并点击“继续下一步”;

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第五步:输入“优惠券名称 > 开始日期 > 结束日期 > 继续下一步”,为优惠券设置有效时间

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第六步:查看您创建的优惠券信息,确认无误后即可点击“提交优惠券”,完成优惠券创建。

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消费者会在哪里看到优惠券?

卖家创建优惠券后,相关信息通常会显示在下列页面中:

专属的优惠券页面

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搜索结果的商品列表页

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商品详情页(Listing)

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买家确认加购商品的结算页面和购物车中,买家将会在订单一览中看到节省金额,并在下单时兑换优惠券

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* 注意:各站点促销活动随站点实际情况可能有所不同


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发表于 2020-5-22 14:17:42 | 显示全部楼层
接上文

如何查看优惠券的使用效果?

您可通过亚马逊卖家平台 > 广告 > 优惠券页面中查看所有曾创建的优惠券信息, 包括优惠券的开始和结束时间,预算设置及花费,折扣,买家领取及兑换数量,以及每个优惠券设置所带来的销售额。

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优惠券的收费标准如何?

您为优惠券设置的预算可分为以下两部分:

折扣总金额:您可按照“(原价-折后价) x 优惠券数量”进行计算

优惠券费用:每笔成功兑换的优惠券都将被亚马逊收取手续费,北美站点和欧洲站点的手续费通常为0.6美元,而日本站点的手续费则为60日元

注意:

每一次优惠券被成功折抵,折扣额与手续费都会从预算减去,直至预算归零为止;

预算存在最低设置门槛:北美站点和欧洲站点通常100美元,而日本站点则为10,000日元

使用优惠券还有哪些注意事项?

为了让优惠券更好地发挥作用,各位卖家在使用时还需要注意以下几点:

优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折。

优惠券的有效期最多是90 天,您可以为每个优惠券选择起始日期,而优惠券在提交后经过6 小时才能生效。

如果某个亚马逊商品在优惠券激活后出于某种原因失去了优惠券资格(低库存、产品评分等),我们会立即禁用该优惠券。

如果您的优惠券中包含10种产品,其中有2种不符合资格,那么买家可以看到剩下的8种产品,您的优惠券仍然有效。

一旦您的优惠券被激活,允许进行的编辑仅限于延长持续时间(最多可延长至3个月)或增加预算。如果想做任何其它更改,您需要取消现有的优惠券,然后创建新优惠券。

怎么样,看完了“优惠券八大问”,你有没有跃跃欲试想要开启促销工具使用的第一步呢?登录卖家平台,为你的商品创建优惠券吧,现在上车旺季赢Deal推荐不是梦!接下来我们还会为您介绍更多亚马逊促销工具,助您稳扎稳打提升销量,敬请期待!(来源:亚马逊全球开店)



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