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趋势催生灵感,办公文具电商这样精准选品

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发表于 2019-6-10 13:21:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
趋势催生灵感,办公文具电商这样精准选品

2017年,我国办公文具产业的市场规模达到535.42亿元,同比增长7.38%,从消费走势来看,国内消费还在逐年的小幅度增长。可以说,当前是办公文具电商创业的黄金时代。道路千万条,选品第一条,办公文具电商人该如何走好选品之路呢?
俗话说,“把握趋势,赚钱就成为很简单的事”,办公文具电商选品也要从研究趋势开始。近年来,中国办公文具行业购买力增强,文具产品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高端产品发展。这两年,办公文具行业又中了“消费升级”的毒,主要体现在创意设计、智能化、品牌化等方面进行升级,消费者更加追捧具有个性化、时尚化和智能品牌化的产品。
顺应消费升级的需求,在办公文具选品上,我们要向高档智能化的方向倾斜:在学生文具上,虽然简洁大方是永恒的主题,但是文具“玩具化”的发展趋势也需要引起我们的注意,比如变形金刚的文具盒、带香味的橡皮、各种色彩艳丽的荧光笔、印有卡通图案的拉杆书包等玩具化文具都可以纳入我们的考虑范围。
除了把握趋势,办公文具电商选品中还有两种操作简单易上手的套路需要我们get:

套路一:视频平台选品法
这里的视频平台,既包括抖音、快手、微视等短视频平台,也包括映客、花椒、斗鱼等直播平台。
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像女装、美妆等类目一样,办公文具也是一种“评测类”商品,可以更多地利用直播或短视频的形式,进行真人展示,让用户对产品有一个更直观的体认。在选品中,这些平台上走红的主播或者产品就是我们关注的焦点。像前段时间,有位小朋友在某短视频平台模仿网红李佳琦卖文具,不仅一夜走红,还成功种草了鸭屎绿色的尺子、失血白色的橡皮等奇葩产品,这对我们的选品具有很高的参考价值。

套路二:实体店选品法
虽然我们是做线上电商,但是线下各种实体店也具有参考价值。办公文具需求时效性很强,通常无法采取异地配送,我们做的更多的是本地生意。通过考察实体店的产品种类、销售情况,我们可以大体上掌握本地消费者的消费能力、兴趣爱好,从而引入与用户同频的产品,这也是“用户思维”在选品中的一种渗透。
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权威预测:到2024年,我们的文具行业市场规模将达到800亿元左右,行业发展前景巨大。祝愿办公文具电商人从精准选品开始,走好店铺运营的每一步,实现财富梦想,登上人生巅峰!

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