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[电商运营] 如何做好亚马逊产品关键词研究?必须了解这8种关键词类型

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发表于 2020-5-23 07:03:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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产品关键词研究是每个亚马逊卖家都必须做好的一项运营工作,有经验的卖家应该比较清楚,平台站内搜索关键词和关联产品推荐通常是亚马逊产品的流量主要来源。那么,如何选择合适的关键词并做好布局,以提升Listing的流量和转化是卖家所需要思考的。

在本文中,船长BI将为大家提供有关产品关键词类型解析、查找以及研究上的一些参考建议。有兴趣的卖家可以阅读、收藏并结合自己的实际运营情况做适当的调整。

一、研究产品关键词前,卖家须了解的几种关键词类型

不同买家有不同的搜索习惯,不是每个人都会用相同的关键词去搜索名称相同的产品,因此,在你的关键词研究过程中就会忽略一些可能更有用的关键词,从而失去部分潜在的流量,这是很多新手最容易犯的错误。

在做亚马逊产品关键词研究之前,首先你必须了解以下8种关键词类型:

1、收集信息的关键词

大多数人在购买他们需要的东西之前和期间都会经历一个经过验证的购买过程,有些人在浏览你的Listing后可能会很快就购买,而有些人可能会对比三家,需要花费很长的时间才会决定是否购买或购买谁的产品。

在这个过程中,购物者正在通过关键词需求识别和信息搜索两个阶段来收集对他们有用的信息,以寻求最佳购买选择。

2、基于问题的关键词

这类的搜索关键词主要是基于购物者的特殊需求,或者说和购物者自己的需求问题相关的短语。例如:

“get fit”(健身、塑型、让身体变健康)或“stop snoring”(停止打鼾),这两个短语都在描述对应问题,有相关需求的购物者会根据这些问题来搜索查找他们要购买的产品。

3、基于解决方案的关键词

相反,基于解决方案的关键词与你上面看到的不同。例如:

有些人可能会选择“best fitness watch”(最佳健身手表)或“snoring products”(有关解决打鼾的产品)。这些关键词侧重于寻找解决方案,有时比基于问题的关键词更具体一些。

一旦明确了需求并完成了对初步信息的搜索,你会发现购物者搜索的关键词往往会逐渐变得更加具体。当这种情况发生时,购物者可能会使用以下某些(或全部)关键词类型。例如:

如果你卖的是“USB drives”(U盘),则此类别中可能会使用很多关键词,因为和U盘相关的关键词非常多。无论你在搜索中包含什么关键词/短语,都要搜索与之对应的近义词或者说长尾词。

除了“USB drives”,还有(以下列举了部分):

  • USB storage
  • Removable memory stick/drive
  • USB stick
  • Thumb drive
  • Flash stick/drive
  • Portable memory stick/drive
  • Keydrive

这些关键词与人们描述产品或服务的方式有关,可以用在你的产品标题和描述中,也可以应该到你的投放的亚马逊广告中,但前期需要先进行测试和筛选,而后再对这些关键词进行布局和设置。

4、属性关键词

同样,这种类型的关键词相对来说是不需加以说明的,因为它关注的是产品或服务的属性。例如:

颜色、大小、形状和其他特征都属于这一类。

5、品牌关键词

对于品牌卖家而言,肯定希望自己的品牌能够被搜索到,需要注意的是,亚马逊不允许你在标题或搜索字词字段中插入竞争对手的品牌。如果你不是与品牌竞争,而是你的产品与某个品牌一起使用,或者设计用于该品牌,则允许你包含该品牌名称。例如:

如果你卖的是专门为iPhone 6设计的手机壳,你必须提到iPhone 6,这样买家才能理解你的手机壳适合他们自己的手机。

如果你卖的是可换牙刷头的电动牙刷,产品如更换牙刷头,与特定品牌或型号的电动牙刷兼容,是可以使用品牌关键词的。

6、使用场景关键词

有时候,一些同类产品会有高度相似的描述,购物者可能需要指定用途才能找到与所需产品完全匹配的搜索结果。例如:

关键词“hammock”(吊床)相关的产品有几十种,但并非都具有相同的用途。它们可用于露营、远足、休闲等。将其与使用场景相结合,你可能会发现一些很有用的关键词,例如“nylon hammock for camping”(露营用的尼龙吊床)或“rope hammock for backyard”(后院用的绳索吊床)。

7、节日相关的关键词

亚马逊每年会在一些重要的节日举行大促活动,例如:

Prime Day、返校季、万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞等,对于销售一些特定节日产品的卖家,就需要重视节日相关的关键词使用,这对于产品引流、推动产品销量至关重要。

8、目标受众关键词

有各种各样的目标受众关键词,可以用来吸引流量。这些可能实际上包括你的目标受众的任何描述符,例如(以下列举了部分):

  • man
  • woman
  • kids
  • adults
  • children
  • surfers
  • hikers
  • campers
  • coffee lovers
  • construction workers

想想你的目标客户是谁,并研究他们会以什么样的形式出现在你的产品关键词中(包括其性别、年龄、职业、兴趣爱好等)。

只需稍加思考和一些创造力,你就可以快速地编译出大量潜在的关键字。一旦你这样做了,你还需要检查这些关键词的准确性和搜索量,看看哪些关键词是你的最佳选择。

以上几种关键词类型仅供大家参考和交流,你需要对这些关键词进行不断测试和筛选,如果布局到位,你会发现它们会为你的Listing带来了更多的有效流量。

说了这么多,那么该如何查找和研究产品的关键词呢,请继续往下看↓

二、查找和研究产品关键词的方法

关于关键词的查找方式有非常多,大多数卖家会通过工具来查找和研究分析产品的关键词。使用船长「选品」模块下的「长尾关键词」功能,只需输入一个关键词,自动匹配前后长尾词并按亚马逊的权重进行排名,搜索权重排名越靠前,则该关键词相关性和搜索量越大。

帮助你解决产品Title和Search Term的设置难题。例如,搜索“swimsuit”(泳衣),你会得到如下结果:


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发表于 2020-5-23 07:03:20 | 显示全部楼层
接上文
此外,还支持直接跳转亚马逊页面搜索关键词,也支持将搜索结果分组转存及Excel批量导出。

关键词布局是Listing优化中非常重要的一环,有数据显示,通过亚马逊所产生的购物行为,有超过一半来源于关键词搜索。

确定了产品关键词就要开始对其进行研究,你可以通过「搜索选品调研」功能来对这些关键词进行分析,并获取它们所对应的产品品类的市场特点以及相关变量的数据,也能够在选品上给你提供建议。

例如,利用此功能模块下「搜索排名筛选分析」获取你查询的关键词对应的相关产品的价格、销量、毛利、毛利率、搜索排名、类目排名、review数量等各项指标,让你可以带着数据去分析关产品。

注:预计分析量/当前获取数量(产品)需要等待一定的时间才能加载完成。

最后的建议:

不同类型的关键词,内容不一、搜索数据不一,带来的效果也会不同。为了更好地提升关键词的效果,建议你可以创建一个产品关键词词库,按类型和效果进行筛选分类。

    核心关键词:有一定搜索度,并且和产品描述一致,是标题必不可少的一部分。
    行业大词:流量较大,但不精准,主要由1-2个单词组成。
    长尾关键词:搜索量没有核心关键词和行业大词高,但相对比较精准,转化较高。

这样有目的性地去研究产品关键词,在你后续开发和推广产品时将会获得更多的数据支持,与此同时,也能够进一步帮助你提升Listing的流量,从而带动产品销量和转化。
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