官方微信 手机客户端

网店交易论坛

直播创新,滋源又给行业提供了营销范本

[复制链接]
查看: 75|回复: 0

869

主题

985

帖子

3062

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
3062
发表于 2020-5-23 07:15:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

当下,直播已成为美妆个护营销最大的风口,尤其是在疫情之后,品牌进一步加固的线上营销习惯、网红明星大举助阵加上渠道流量的支持等,直播带货迎来了它的高光时刻。

然而,于品牌而言,直播绝不仅仅是拼低价的带货模式,如何在完成销量转化的同时,进一步实现品牌力的提升,深化品牌在年轻一代消费者心目中的形象,才是直播营销的关键。值得一提的是,一直引领行业营销创新的滋源,又一次抓住风口,为业内提供了直播营销范本。

拥抱美妆直播2.0时代,开启品牌营销变革

今年以来,随着新冠疫情的爆发,消费者被迫长时间居家,线下销售几乎停摆,品牌不得不将销售和营销的重心转移到线上。而直播,在疫情爆发之前就已经成为了电商增长的重要驱动力,也顺势在疫情期间得到了加速发展。英敏特美妆消费趋势研究报告认为,在疫情的催化作用下,美妆品牌直播营销进入2.0时代。其特点是,一方面,品牌和消费者都在加速拥抱直播,使其成为购买路径上的重要一环;另一方面,疫情也催化了直播内容的升级,从以折扣促销为主的卖货,演变成以内容和体验驱动的新兴营销渠道。

而一直引领行业营销创新的滋源,在美妆直播2.0时代,仍然展现了它一以贯之的先锋形象。据悉,滋源已连续在快手、抖音、淘宝等主流直播平台开启了多场直播活动,其中包括淘宝顶级主播李佳琦和薇娅、抖音粉丝2000万+明星王祖蓝、快手头部KOL小伊伊等,并创下了3分钟10万套产品售罄的销售战绩。

RzjL3XSCkhltTm.jpg

▍快手小伊伊(左)、王祖蓝(右)带货

与此同时,滋源更是和天猫平台进行高度战略合作,联合李佳琦、主持人李静、烈儿宝贝、雪欧尼Tiffany、淘女郎demi、程程cci、大英子LOVE、小燕子Vicki、九儿大魔王、逢丁吉吉等数十位主播,开启以“守卫发际线”为主题的滋源专场直播活动。作为头部顶级流量,李佳琦的影响力和带货能力毋庸置疑,加上数十位有影响力的中腰部主播加持,今晚滋源X淘宝直播品牌日专场直播,势必再次引爆销量。

RzjL3YP6n7GwGd.jpg

▍滋源X淘宝直播品牌日 “守卫发际线”专场直播

在联合头部达人、明星进行全平台直播的同时,滋源还同步进行了多元化的内容种草,全面覆盖微信、小红书、淘宝直播、抖音等主流社交平台,实现了可观的产品销售转化,更进一步提升了品牌声量。

代言人走进直播间,收割粉丝经济

《2020年中国“社交零售”白皮书》显示,美妆行业明星KOL强种草的特征明显,在激发用户兴趣和驱动决策的关键环节,明星KOL对美妆消费者的影响力是其他行业的1.7倍。在品牌重要活动宣发中借势明星KOL的粉丝号召力和信用背书来给消费者种草,已经成为了行业标配的营销手段。

此次,抓住直播流量新风口,滋源产品形象代言人邢昭林走进直播间,借助其在年轻人中的号召力,滋源快速打开了品牌营销带货的新格局。

RzjL3ZyBXsrUw4.jpg

▍邢昭林

在今年天猫金妆奖活动期间,滋源产品形象代言人邢昭林亮相直播间助阵,邢昭林化身金妆封神榜“神仙单品星推官”,为滋源产品打call冲榜;同时,现场与李佳琦连麦直播,顶级主播+代言人为滋源冰淇淋洗发水直播带货,助力滋源品牌实现品效合一的推广目标。与此同时,滋源还与天猫渠道进行深度合作,并结合微博及微博APP开屏、淘宝站内曝光等推广,增加代言人直播营销的曝光量和话题度,全面收割流量及粉丝经济。

爆款营销抢占先机,深挖洗护市场新趋势

随着“颜值消费”与“懒人经济”的崛起,消费者对于洗护用品的购买需求逐渐向有颜又方便等方向转移。据CBNData和天猫联合发布的《天猫洗护发行业消费趋势洞察》报告显示,“懒系”洗护发用品逐步成为市场新宠,这些产品简化了洗护发的繁琐流程,极大程度节省了洗护美发的时间;同时随着大众对于洗护发认知的不断升级,不同群体对于洗护发的需求也在不断细分化。

继推出氨基酸泡泡洗头水,并迅速抢占年轻市场之后,滋源再次挖掘洗护市场新趋势,今年在电商渠道主推爆款产品滋源去油蓬松干洗喷雾,其快速去油蓬松头发以及免水洗的特点,充分迎合当代懒系消费需求,且极具卖点,尤其适合直播营销渠道。

RzjL3cUSo91RS.jpg

▍泫雅同款滋源去油蓬松干洗喷雾

据介绍,滋源去油蓬松干洗喷雾不仅有亚洲顶流泫雅倾情代言,抖音头部KOL视频种草,更联手抖音头部+淘宝直播直播带货以及多元化内容创新的抖音信息流广告,全方位打造潮流吸睛的爆款单品。

通过全方位的爆款营销策略,该产品实力登榜“天猫美护发大赏”月度新品榜首位,入选天猫小黑盒新品。飞瓜数据显示,滋源去油蓬松干洗喷雾登上4月商品榜NO.1、近30天上榜商品榜9次、抖音观看量3200w+、新品销售突破20w件、天猫店铺排名跃升第1名。

RzjL4g19gy0SCq.jpg

▍“天猫美护发大赏”月度新品榜NO.1

事实上,作为国货高端洗护NO.1品牌,滋源一直以来走在市场趋势的前沿,从掀起“无硅油”洗护的风潮到“无硫酸盐”“氨基酸”“香氛、精油”洗护等概念,滋源不断为市场制造新产品、新卖点,迎合年轻一代个性化的消费需求,并通过与时俱进的创新营销方式,不断夯实市场领导者的地位。


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 返回列表
返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表