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618大促,新手卖家如何跟上抓住这波机会?

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发表于 2020-5-23 07:27:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

受疫情影响,上半年大部分店铺流量都出现了断崖式下跌的情况。同时在疫情的压抑下,很多消费者都会想来一场“报复性消费”。618作为复工后的首个大型购物活动,刚好给了大家一个契机,这也将成为我们各大商家蓄力,翻盘的重大机会。那有哪些有效的营销策略,来实现可观的销量呢?

一、渲染店铺活动氛围,
刺激用户消费
1、添加主图水印,提高点击率
一个产品获取流量的能力大部分来源于主图,对主图进行包装是我们获取流量的最重要途径。在大促活动中,投放配合商品卖点、店铺活动的主图水印,则是我们商家造势、提高点击率和吸引用户进店的重要手段。

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不同的活动节奏,我们的宝贝主图水印要如何设计呢?
(1)预热期
活动开始前的预热期间,我们最主要的任务就是调动消费者对活动的期待心理,稳住店铺的流量。这时候我们可以提前在主图上展示大促当天的优惠价和活动卖点,营销活动氛围。
常见的展示信息有:保价618、618提前购、限量抢、收藏加购立减xx元等。
常见的水印模板有:

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(2)活动期
一般在大促狂欢期的0点~2点时,之前预热期累积的流量会在这个时间段集中爆发,成交占比会高达60~80%。同时店铺第一小时销售额和付款率也会影响着店铺接下来在会场中的展示。利用开场狂欢的气氛,更换对应的主图水印,刺激消费者下单转化,以此来让店铺获得更大的流量池支持。
常见的展示信息有:第二件半价、前15分钟第二件0元,首件优惠等。
常见的水印模板有:

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(3)返场期
虽然各大品牌在618大促当天都会卯起劲来让消费者觉得占到了大便宜,但仍然会有一大部分买家没有进行购买。利用大促余热,将部分宝贝做返场优惠活动,可以帮助我们转化未成交的用户,减缓店铺在大促后的疲劳期。
常见的展示信息有:618最后一波优惠;特价返场;爆款推荐等。
常见的水印模板有:

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2、添加首页活动海报,扩大活动曝光度
店铺首页既是店铺的门面,也是我们的一个公告区。在首页上展示促销海报、优惠券等信息,不仅可以营造一种狂欢的活动氛围,还可以让进店用户最直接地看到店铺的优惠信息,进一步刺激用户消费。
常见的模板有:

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二、抽奖互动营销,
提高粉丝活跃度
抽奖奖励是顾客自主参与的,用户的认同感较强,是消费者互动参与度和刺激消费转化很高的玩法。观察各大商家的店铺活动,我们可以了解到,抽奖互动已经成为了商家用来拉近与用户距离的互动营销常见手段。
在活动期间,我们可以设置下单抽奖、分享活动抽奖、固定抽奖等来增加店铺曝光、激发用户参与活动的积极性,保证活动期间店铺的访客率。
三、产品整合布局,
提高客单价
想要更好地分享爆款流量、带动整店销售额,最好的办法就是利用关联推荐,将相关的产品搭配推荐给用户,减少用户的跳失率,以此来增加转化率,提高客单价。
在价格的选择上,关联的产品与主推产品的价格最好不要超过30%;在宝贝的选择上,也一定要选择与其有关联的产品,比如,搭配型产品、同类型产品和热卖型产品等。
最后给大家分享下文章的思维导图,祝各位掌柜618大卖!


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