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淘宝准爆款应该如何布局关键词?

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发表于 2020-5-31 20:25:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-31 202330.jpg
一个有经验的淘宝运营,在运营一个准爆款之前,他一定已经把关键词的局都给布好了,什么是关键词的局?除非是小类目,正常点的类目都会有一堆关键词给你选择,我们在新品期的时候选择什么关键词,在起爆期的时候怎么选词,在成熟期选什么词。其实在初期的时候,都应该做好布局,我们有很多做到一半掉流量的产品,都是因为在运营中选错了方向,最终导致标签混乱,数据持续下跌,最后无法挽回。
1. 新手容易犯的第一个错误是直接复制别人的标题。他会觉得爆款的标题写得很好,复制到自己的标题上也会是一个很好的标题。
2. 但是仔细想想,如果顾客是通过搜索进店的,你和竞品是处在一个搜索环境里,而且还是一个强力的竞争对手,这样是很吃亏的。
3. 第二个容易犯的错误是热搜词堆砌。在写标题的时候,往往会把流量大的关键词全部加到标题里,会觉得这个词的流量越大,自己的流量也会越大,这也是错的。
4. 恰恰相反,越是流量大的词,它的竞争环境越是残酷,相对来讲权重就会很低,权重一低就会没流量,可能连冷启动都很难完成。
5. 第三个容易犯的错误是用了别人的品牌词。如果用了别人的品牌词,就直接违规了,轻则删除链接,重则直接判售假,判售假的话,至少降权一年。
6. 这里还有一个很坑的点,有时候你会发现近期出来一个很热的热搜词,然后你也以为这只是一个热搜词,就把它加到你的标题里,结果这个词本身它是一个品牌。
7. 所以,当你发现一个热搜词,或者看到一个搜索量很大,但是又不太熟悉的词的时候,一定要去查一下。
8. 关键词背后都有系统性信息。比如关键词是带人群的,男女老少高矮胖瘦贫富贵贱,都会有不同的搜索关键词的习惯。
9. 我们要了解关键词背后的搜索人群,来判断是不是适合自己的产品。生意参谋也有搜索人群工具,也可以查搜索这个关键词是什么人群的人。
10. 关键词背后也有需求,比如气候变化,或者娱乐热点。以娱乐热点为例,最近半年有一大堆爆款是从抖音过来的。
11. 前阵子如果是做手饰的,肯定知道有一部韩剧非常火,里面有个角色叫金秘书,她的耳朵上戴了一个耳环,所以那时候‘金秘书耳环’就变成一个飙升词,那段时间只要你也做那个款式的耳环,都有很大的概率去打爆。
12. 选词的时候也要看市场容量。总体来讲,搜索人气越高,宝贝数越少的关键词,相对来说越好。
13. 在做爆款关键词布局的时候,要有词表,我们要知道刚开始用什么关键词,中期用什么关键词,成熟期的时候用什么关键词。
14. 词表在刚开始写关键词的时候,就应该准备好了,关键词的来源可以去生意参谋看,把搜索人气高,宝贝数少的关键词,全部存下来,而且一定要跟你的人群匹配。
15. 还有就是飙升词,如果你是大类目,或者是变化较快的类目,尽量每隔三天去生意参谋后台看一下,一旦捡到一个关键词,会发现你的产品是十倍数的快速增长。
16. 所有的核心词,在操作的时候一定要选属性词+品类词。
17. 说下关键词和搜索人群的关系,前面说每个关键词背后都是一个人群,比如说大码连衣裙,背后一定是一个胖胖的女生,所以她才会搜大码连衣裙。
18. 所以,在做这个关键词的时候,一定要围绕这个人群,去设计主图和详情页,这样点击率和转化率都会很高。
19. 最后要注意,当我们做核心词的时候,已经把大词做进去了,如果硬要做大字,建议在后期用。
20. 举例,女装里会有季节词或者年份词,像2018冬款、2019新款这种大字,往往太泛了,转化和点击率都很差。
21. 所以,最好把大词放在后期,前期和中期的关键词或者人群一定要精准。
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