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淘宝直通车如何选款和测款?

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发表于 2020-5-31 20:28:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-31 202752.jpg
很多用户在操作直通车的时候投入产出以及花费都不合理,数据判断没有一个合理的标准,今天就说一些怎么操作一些合理的数据和控制投入产出的方法。
直通车测款选款我们先打开生意参谋后选择商品,再选择七天的数据。
在做测款的时候先做第一轮的初步的筛选,从自己的店铺选择一些收藏加购比较好的。
如果说收藏加购比在5%以上的我们优先列入选款标准里面。
公式:(收藏+加购)/访客
一、选词
如果说你追求速度快一点,你就可以去选择关键词。要先去测图,一定要有一个好图才能拿到我们的流量,这样才能去判断一个产品的好坏或者说说你的流量的好坏以及你的流量吸入的标准能够到多少。
再测款的时候要选一些相关性较好的,点击率较高,点击转化率好一些的。因为刚开始测款的时候可能销量也不是那么高,评价也没有,那么我们再测款的时候呢,我们把相关性悬赏以后质量分会相对较高,而且我们的PPC,市场价也不会太高,可以有效的省一部分费用。
以下有一些我常用的测款的方法给大家分享一下。
二、测款方法
① 加词(系统推荐词、按展现排序、挑选手机标(广泛匹配模式)保留5分以上词)删除部分一级词
② 出价(按拿到展现为止)PC低价、无限高溢价
③ 图片(四图轮播模式)女装(三拼 二拼)1个计划测4张图
④ 限额一个计划 200以内
⑤ 展现(2000以上展现没有点击直接删图)
⑥ 点击率2%以上
⑦ 测试出来后的图片(半精准)在做精准计划
⑧ 自定义人群(小店可以关闭)
2%以上的图留下我们可以再做一个精准计划 一二级词还有就是你店铺本身的一个大词或者长尾词,去做精准计划,如果2%--4%de的情况下我们初步判断这个款是可以拿到一个很好的流量的。
以上的测款方法大家可以做一个初步的考核。
最后我们要留下都有很好产出的款,我们留下这样的款式作为主推款,爆款的模式。可以参考上面的测款小技巧,我们做顺了之后从第一个4%一直累积到1到10个这样的款,那么我们就可以做到一个群店的爆款。
说直白点我们是靠累积的,就是我们一定要靠多款的模式去找出来你自己的店铺里面相对于点击率较好的,产出较高的留下来作为主推,我们就要直通车里的留下来的一定都是产出款。
唯一的目的就是要通过测款累积到1到10个或者到10到20个这样的产出好的款。如果你的整店铺这样布局之后呢,客人不管是进到哪一个宝贝都会有一个关联,这是我们测款选款的最终目的。
关于直通车测款选款就先分享到这里,之后还会继续分享人群溢价的设置技巧和一些其他运营干货等,各位朋友有什么问题和看法欢迎在评论区留言哦。
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