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[电商运营] 一篇搞清亚马逊秒杀、七天促销、镇店之宝

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发表于 2020-5-31 20:37:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
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1 / Deal活动 — 秒杀(LD)
2 / Deal活动 — 七天促销(7DD)
3 / Deal活动 — 镇店之宝(DOTD)
4 / 要选对Deal活动也要做好日常管理
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原来Deal活动能带来这么多优势!通过促销活动,卖家不仅能在短期内冲击销量,更能在较长时间里持续完善品牌建设,优化店铺运营。在亚马逊众多促销工具中,Deal活动可见度非常高,有助于卖家快速成长并积累销量。
参加Deal活动的商品在亚马逊网站上有专属的Today’s Deal页面,除此之外,创建的Deal活动信息还会显示在:搜索结果的商品列表页、商品详情页(Listing)中,超多展示机会,能帮助商品事半功倍获得高流量!
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☝专属的Deal页面☝

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☝搜索结果的商品列表页☝

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☝商品详情页(Listing)☝

* 注意:各站点促销活动显示随站点实际情况可能有所不同
不少卖家看到这已经眼睛一亮:快快快安排上!Deal活动有哪些?它们都有什么特点?选哪一个效果最好?
你想要知道的都在这里了!今天就来跟小编认识亚马逊三个Deal法宝:秒杀(Lightning Deal)、七天促销(7 Day Deal)、镇店之宝(DOTD),本文还有实操指南,手把手教你选择合适的工具和促销技巧,助你借力营销掘金海外!
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● 超强流量加持,快速冲击销量
秒杀(Lightning Deal)是一种限时、短时间高流量的展示活动,参与秒杀的商品,卖家可以调整这两个设置:
☑ 参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时(具体时间因不同国家/地区的商城而异),时间结束即恢复原价;
☑ 商品促销总量,销完为止;
按需结合,这样既有机会收获较大流量并瞬间爆单,也没有需要准备大量库存的压力。
热销单品或快消商品更适合使用秒杀工具创建促销活动。由于大促活动的秒杀会为参与活动的商品带来较大的流量加持,因此当您的商品被推荐参与活动时,一定要及时申报、创建秒杀活动,获取竞争优势:
☑ 商品曝光率:通过亚马逊的“Today’s Deal”页面,更多的潜在买家能发现您的商品;
☑ 光环效应:秒杀结束后销量也有可能呈现稳步提升的趋势,能会为您带来一定时间内的店铺整体销量增长;
● 清空积压/季末库存好助手
利用秒杀快速清空当前亚马逊物流的积压库存,例如过季商品和可能已被优化版本替代的商品。
● 四步申报秒杀
Step1:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 选择秒杀推荐列表里的商品 > 点击选择”选定需要创建秒杀的商品;
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Step2:通过安排促销页面选择“想要推出促销的时间 > 继续下一步”选定创建秒杀的时间段;
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Step3:选定创建秒杀的商品以及时间段后,输入“促销价格 > 每件商品的折扣 > 已确定参与(参与活动的商品数量) > 继续下一步”设置秒杀参数;
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Step4:查看您创建的秒杀信息,确认无误后即可点击“提交促销”,完成秒杀创建,并等待亚马逊通过秒杀审核;
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大功告成!活动结束后,在“广告 > 秒杀 > 查看 ”中,可以查看参与活动的每个SKU的秒杀效果,包括售出件数、秒杀费用*、促销收入、销售额等数据。
*秒杀的收费标准:
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● 超高性价比促销工具
与秒杀类似,7天促销(7 Day Deal)也是一种限时促销优惠,区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间(可能会根据具体的情况有所减少)。创建7天促销,不仅有助于提升销量,还能有效减少库存积压。
● 稳定的销量增长,商品预热首选
想为销量较为稳定的商品提供销量增长机会,或是作为大促活动前的商品预热时,提报7天促销是个帮助促进新品的曝光率和销量的好选择,可以为之后提报秒杀和镇店之宝培育ASIN资格,而且几乎全品类的非限制商品都可参与。
☑ 性价比高:在获取一定流量的同时也能保证利润率;
☑ 持续时间较长:通常可在Deal页面持续拥有
一周的促销时长,帮助商品实现平稳提升曝光度;
☑ 减轻库存压力:可在一定程度上缓解换季
或其他原因导致的库存积压。
● 三步申报7天促销
Step1:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 7天促销”选择推荐列表中的商品;
Step2:选定参加7天促销的商品后,点击“安排促销> 配置促销 > 提交”完成7天审核并提报审核;
Step3:等待亚马逊通过7天促销创建审核;
大功告成!活动结束后,在“广告 > 秒杀 > 查看 ”中,选择想要查看的商品,即可查看参与活动的每个 SKU的7天促销效果。
7天促销的收费标准:
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● 商品的顶流配置
镇店之宝(Deal of the Day,大促期间有时也称为Spotlight Deal)是指参与活动的一个或一组高需求的商品,仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。而作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动,大部分站点的镇店之宝目前实行邀请制,且必须通过客户经理申报。
● 一个展示机会,全店热销不停
镇店之宝通常适用于店铺中的热销品,是助热卖商品更上一层楼的绝佳机会,因此当收到亚马逊发出的邮件邀请或客户经理给到的邀请信息时,请尽快联系对应的客户经理,提报申请,拿下这个宝贵的加分机会:
☑ 黄金展示位:促销期间,产品页面将获得DOTD标志,且促销商品一定会获得在Today’s Deal页面最前端的黄金位置的展示机会,有较大几率为商品带来较高的销量;
☑ 为品牌带来加成效果:DOTD以店铺为单位进行活动申报(一个DOTD入口可以展示多个店铺内的多个产品),有机会通过一个或多个商品带动整个店铺的销量,加大品牌知名度。
● 申报镇店之宝
镇店之宝各站点申请方法可能有所不同,您可关注各站点通告或咨询客户经理,了解详细信息。
活动结束后,在“广告 > 秒杀”中,可以查看镇店之宝的整体效果。镇店之宝为免费促销工具,当您的商品被选中参与活动时,亚马逊将不会收取标准配送费用和销售佣金之外的费用。
另外,欧洲镇店之宝已开启自助申报通道,详情请戳:亚马逊欧洲镇店之宝开启自助申报
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Deal活动大盘点
值得注意的是,同一个ASIN不能同时参加多个Deal活动。这可让不少卖家陷入了纠结,我的商品能参加吗?到底该申报哪一个促销活动呢?这两个问题就由下表为你解答吧!
● 我的商品有资格参加促销活动吗?
镇店之宝、秒杀和7天促销活动对卖家和ASIN的资格要求如下(以北美,欧洲,日本举例):
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*由于价格是动态变化的,建议卖家参考供买家平台上的建议Deal价格
注意:不同的大促活动机制不同,请以当年度Amazon公告为准。
● 我该申报哪一个促销活动呢?
三个促销活动在市场、费用等方面都有不同的特点,您可以根据自己商品的状况选择更合适的促销活动:
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*实际展示效果可能会有变化
注意:
同一个ASIN不能同时参加多个促销(Deal);
在有些站点,如北美站点、欧洲站点、日本站点,只有ASIN的黄金购物车拥有者才拥有申报及参加Deal的资格;
商品主图一定要合规;
当您的促销不再满足合规要求时,促销状态将会更新为“需要注意”,您必须优先更新出现错误的信息,并且重新提报促销以确保促销可以如期运行。
成功促销的前提提升ASIN和价格管理缺一不可
即便选对了工具,要让Deal活动顺利进行,也是有前提的:日常做好ASIN维护,可以让更多商品得到被推荐Deal活动的机会;而做好产品价格管理,就能有效地避免因为不能满足Deal活动的折扣要求,而无奈放弃参加活动的情况。
●提升ASIN,迈向高级别Deal活动
由于Deal活动对商品的品质和多样化有较高要求,因此卖家必须优化ASIN积累销量,获取较高星级的评价以及扩大品牌的知名度,使得ASIN能更多地获得Deal活动推荐。平时利用各种促销工具,为商品创建促销活动,从而提升销量,并争取获得更多更好的买家评价,加强ASIN入选各类Deal活动的几率。
具体如何提升被推荐几率,来向经验卖家取取经吧:
添可智能科技公司
“积累销量和评论、统一定价策略和建立品牌知名度,这三点可以增加DOTD(镇店之宝)和LD(秒杀)被推荐和选上的几率。”
深圳言海
“平时的DOTD/LD也要多报,平时秒的好,或许能提升被选上Prime Day的几率。尤其是亚马逊日本站的Monthly Deal月度大促,流量比平时大,是提升销量的好机会。”
●优化价格管理,保持商品价格平衡
秒杀、7天促销等工具都会对折扣后的价格有一定的限制要求,因此卖家必须控制平日和参加活动时的商品价格。要将商品价格保持一定的平衡状态,卖家需要做到三点:1)明确商品的成本和利润;2)熟知各种促销活动的折扣规则;3)合理规划使用促销工具的种类和时间,做好这3点,在平时就管理好控价,避免发生因不能接受过低的折后价,而不得不放弃即将获得的高流量和爆单机会。
来听听经验卖家是如何做好控价的:
科技品牌卖家C先生
“对于促销活动申报中最容易踩雷的价格折扣问题,我们摸索出一个“倒推控价法”:先定好产品的最低利润线,把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线,然后再往上去反推,日常的秒杀等各项活动上面应该设什么价格,以及应该用什么频率去参加活动,才不会影响“30日平均价格“等条件,避免拉低参入会员日大促的最低价。”
以上卖家摸索出来的经验你都学到了吗?看来想要利用好亚马逊Deal活动,除了需要了解各种活动的要求和特点,在日常运营时就得做好ASIN的维护和价格管理,巧妙结合商品需求和Deal活动特点,规划好参与时间和促销旺季,你也能够稳步提升转化率,实现大卖甚至创造爆款!(来源:亚马逊全球开店)

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