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淘宝新店要不要开直通车?

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发表于 2020-6-1 08:33:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
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新的淘宝店铺要不要使用淘宝直通车? 老生常谈的话题,我通过这几年的实践和观察,新店必须要开淘宝直通车。
淘宝直通车
首先淘宝直通车是门槛最低,推广最直接的方式之一,这样的定位你作为新店还有别的更有效的推广方式吗?
其次新店客流有限,有限的客流怎么可能判断出你的那个产品更受关注,如果采取熬着的办法,熬着熬着你就会发现店要死掉了。
新店要怎么做?
万丈高楼平地起,基础要做好。以前有个同事开玩笑的说,你的产品就好像你的女儿,你不给打扮的漂亮的怎么吸引更优秀的男孩子?
先从产品入手,产品定位要准确,定价要适度。大环境的情况中低价位的产品更容易让店铺成长起来,缩短投入期。譬如女装,详情里的模特图,细节图,平面图最好是全又适度,划分模块展示。文本编辑当然也要紧密结合。你不做王婆谁又能买你的瓜呢?
产品标题,产品标题很关键,你可以参考热卖款,类似款的标题,结合时下热门的词自由拼贴组成自己的产品标题。这个还是很关键的,一个好的产品标题随着运营的深入,会给产品带来稳定的流量和使得产品标签更明显。
至于关联营销,活动套餐,线下的微信返红包等活动,根据产品利润空间和你所能承受的活动时间空间合理设定,消费者喜欢的产品基础上再有些活动会很爽快的下单的。
以上说的都是新店开车的基础,下面要说新店使用淘宝直通车的注意事项和使用方法。
万事俱备,东风吹起。千言万语,万变不离其宗,常说淘宝就那些东西,只不过看怎么使用了,对的,就看怎么使用了。
一个新店淘宝是有流量照顾的,在这个时间里,你得观察找出流量占比较多的产品。重点来了
补单,如果你是中小卖家,不愿意前期拿出过多的钱承担店铺推广,那么补单,你永远离不开的事。为什么要补单,这里讲一个根本的点:淘宝的流量是以产品销量为导向的,无论你做什么标题优化,按时上下线,推广都是为了获取流量转化成销量,产品销量的累积又能反向促使店铺流量的提升!
一个有评价的产品进行淘宝直通车推广的时候更容易获取转化。这个很关键
新店要怎么推广?
这里要给说一下行业的三个推广的区别
淘宝客的使用是针对产品销量基础好些的产品,价格较低的产品,这类产品使用淘宝客可以获取较理想的客流和转化量,缺点是客流质量较差。
钻展的使用也是针对具备一定的销量基础的产品,获取最好范围内的客流涌入,对整店的流量补充起到关键作用,常用于提升具备一定基础的店铺
淘宝直通车能增加产品的权重,给店铺带来精准的客流,适用于任何店铺情况,可控性较好,缺点是操作不佳推广不到位容易产生烧钱。
所以新店在使用直通车推广的时候除了上述说的条件外,要采取前期多推几款,同子类目的最多推2款这种设置,以7-10天为一个周期,较低又合理的日投入进行测款。测款的设置条件要产品相同,建议前期在一个计划里推多款,周期过后根据反馈单独使用一个计划一个款即可。
词的选择和竞价的情况,原则上是新店不易使用大词出高价,系统推荐的点击率较好的词,点击转化率好的词要着重挑选,展现多点击多的词要适度选。初期因为展现多点击少,点击率会低,很多卖家纠结这个点击率,完全是庸人自扰之。
产品属性要全,准确。 一个产品有4个推广创意,每个创意要有区分,要兼顾。有些推广标题没必要好词都挤到一起。
另外新店只要有销量产生的情况下,不要急,也不要盲目判断,应该观察几天看看流量的走向和是不是能够有持续的转化,若是能够有持续转化应该适度加大推广力度再观察直到能够持续稳定的增加产品转化,拉高投资回报率才可以。
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