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[电商运营] 如何挖掘产品卖点?

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发表于 2020-6-5 10:13:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
现如今淘宝的产品越来越多也越来越繁杂,导致很多的产品同质化比较严重,也导致产品竞争力度的上升,而我们要怎么在这里面脱颖而出呢?除了我们的渠道推广和人群精准度,我们还是需要注意一个东西,那就是我们的产品卖点。
我们可以通过哪些方式去挖掘出我们的产品卖点呢?下面就带大家了解一下。
1、店铺淘宝群

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我们在推出新品之前或进行产品筛选设计的时候,我们最好是在用户群里面去进行调研,了解最近我们的用户比较关注的重点是在哪一个方向,比如连衣裙:喜欢的是吊带、v领、蕾丝,这些我们都是需要去进行了解的。
2、从客服反馈中找卖点
有一部分买家在购物的时候,一般都会向客服咨询,尤其是客单价比较高的产品,这个时候我们就要让我们的客服平时注意一下,买家咨询比较多的问题点在什么方向,根据买家咨询的问题点,去进行优化我们的产品,去抓住客户的痛点,转化成我们的卖点。
3、价格优惠度
相信我们的产品价格,往往是买家最为关心的一个点了,我们可以在价格上去做一个卖点,比如:限时优惠85折,或者是全店满200-30元等。有的人会问,如果我的产品成本比较高怎么办,没有太大的利润空间,这个时候我们就不建议用价格卖点了,我们可以从其他方面去打造卖点,比如说:我们的衣服的材质,穿起来会非常舒适、亲肤,或者是耳机的质量,使用寿命的时长。
4、产品搜索词

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我们也可以去查看一下我们产品搜索词,到生意参谋-品类-商品360-流量来源里面,看一下买家都是搜索什么样的关键词进来的,我们可以从这些关键词里面去进行提炼我们的产品卖点。
5、竞品分析

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我们也可以要去看一下我们的竞争对手卖点,这个也是重中之重要注意,同时也要去看一下他的宝贝评价、买家秀、问大家。
就如上面一样,我们可以看到第一二条,一个是领口不圆、一个是有点掉色,都有在指出竞品的缺点,这个时候我们是不是可以去打一下这个卖点呢?比如:我们可不可以做一个主图视频,把领口的形状,洗衣服后没有掉色的商品展示出来,当然,要是真的才可以啊。

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