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[电商运营] 淘宝直通车卡首屏是什么东西?过时了?

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发表于 2020-7-6 08:24:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
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可能对于很多掌柜来说让宝贝首页是一个梦寐以求的事情,是的当宝贝获得首页展示的时候可以获得大量的展现和流量,特别是对于一款宝贝拉新来说是非常有必要的,但是并不是宝贝上首页就是最好的,可能很多人不相信,下面我们一起来看看
第一:直通车宝贝上首页数据会紊乱
对于直通车在首页的过程中大家都应该知道宝贝的展现量会大幅度的提升,那么这个时候我们的点击率是否会跟着提升呢?答案是No!为什么这么说?其实这个原理就像是我们店铺的转化率一样,我们可以看到一款宝贝的转化率当你的数据量达到一定的标准之后我们的转化一在一个相对稳定的数据不会太高也不会太低,波动也非常的小。
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为什么?因为一款宝贝都会有他的转化临界值,就像是你一个人吃饭一样,都会有一个吃饱的限度,有人2碗有的1碗。这就是本身的数据,我们每个人都会一个数据,那么图片也是一样的,一个图片的被点击的可能性他也会有一个临界值,比如一张图片的点击可能性为60%,10个人6个人可能会点击。所以我们当一款宝贝的上了首页之后,展现量此时是一个不断上涨的过程,但我们图片点击的可能性是固定的,所以我们的点击率不会是随着我们的展现量不断的去上涨,不仅如此,反而会拉低我们的点击率,而拉低点击率就将意味着要拉低你的直通车计划权重了!
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第二:首页存在偶然性
为什么说在首页存在偶然性呢?因为很简单,当一款宝贝在首页存在的时候,或者你记着把宝贝放在首页的时候,你会发现一些问题,比如产品转化不稳定,推广有时亏有时候赚,原因很简单,就是你在首页,在首页的一些数据不能代表你宝贝的真实数据,其实这里就像我之前给大家说的那个数据紊乱很像,但又有一些差别。因为这个侧重你产品的真实数据,就像一个人,如果是那种没有修饰的人她很受欢迎,那么她化个妆什么的一定会更加受人喜欢的!
第三:首页正常情况下扣费很高
普遍在首页的宝贝关键词扣费都相对比较高,当然也存在比较低的,因为会有一些偏门词他们在首页的扣费没有那么高,但大部分还是比较昂贵的,我也列举下在首页那种情况比较好,那种不好
好的一类:
计划权重高;(整体的直通车计划权重比较高,因为有高权重所以在首页价格也不会很贵
产品活动前越热;(因为产品前期需要大量的流量作为产品的铺垫,所以首页这个这个时候上还不错
大卖家新品拉新;(这类基本适合大卖家去玩,一款新品开始就用直通车做首页的方式,但是别人也是测好款了
不好的一类:
无计划权重卡首屏;(这是很多人喜欢干的,瞎卡完了之后花了钱也没什么效果
有计划权重关键词不对卡首屏;(关键词找的不对然后进行卡首屏,我们在卡首页的过程中也要注意我们用的关键词,关键词不对的情况下卡了也没用,记住一定要先查词,这个时候你就参考下行业数据吧
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一般选择行业竞争低的!

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