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电商直播与短视频,必踩的五个“坑”,个个致命

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论坛元老

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发表于 2020-8-3 06:47:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
前淘宝直播负责人赵圆圆就曾指出行业泡沫:“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了?1元秒的车按原价算销售额,打五折的商品按原价算成交,pv(页面浏览量)算观看人数,个个都在放卫星,牛皮都吹到月球了。坑位费+流量费+刷单成本+全网最低价,商家还剩几个子?”
正常情况下,抖音平台96%的直播观看者的购买率仅达10%。并且适合直播带货的产品客单为100元以下,这就导致了绝大多数直播的销售额并不高。
对于咱们中小卖家来说,找头部达人合作,光那高昂的合作费用就足以让我们望而却步。于是大部分想尝鲜的卖家自然把目光转移到腰部达人身上。
然而,中腰部达人带货效果并不理想。疫情加速了全民“直播带货”时代的到来,头部电商主播吸“金”无数,刘涛、陈赫、王祖蓝等明星大咖,也争先走进直播间“助燃”。Tech星球报导:一名接近淘宝直播的人士透露,刘涛的带货数据非常好,所以将其签入阿里,未来会引入更多流量演员入驻平台。
直播带货的火爆,导致很多商家都想来试试水,再加上疫情的影响,各大商家都希望能通过直播带货赚一波。
淘宝大卖家江小鱼曾公开透露,他曾邀请一位虎牙当红主播,给自家网店做直播推广。当时是以2个商品1万元的价格成交,但连续3场直播的转化率分别是0.5%、1%和0%。第一次直播尝试以失败告终,这让他当时大失所望,直播带货引流效果并不如表面那么理想。
在拥有4亿日活的抖音直播平台上,自从抖音小店不再限制30万粉丝才可开店后,很多中小主播也开始带货。浙江一位主播为了积攒人气,连续一个月以69元秒杀全场的活动进行促销,但是直播人气也比较惨淡,当天有470人观看过他的直播,卖出了110双鞋。
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浙江某位主播的直播数据
一心寻找“良剂”的品牌方,在鱼龙混杂的网红市场稍不留心,可能会落得“人财两空”。据行业知情人士爆料:“某品牌方为冲销量寻找达人带货,前后给媒介10多万,但没想到媒介是个皮包公司,后来直接跑路了。”
头部带货主播压价走量,带火了这条赛道。但是中腰部主播流量不占优势,商品议价能力也不突出,将直播带货当作一门“生意”来说,可以说大部分难以成立。
直播带货找达人合作,担心达人资质问题导致花钱赚吆喝,那自制短视频,构建私域流量又如何呢?又有哪些坑呢?
抖音短视频的五大误区:一,刷量、刷粉丝
咱们电商人做号,无论微博还是抖音,习惯先来一波“基础销量”。
在微信群也好,其他平台看的也是,抖音刷粉丝刷量,一般都会说帮你刷上热门,可以增加大量粉丝,这样你的作品才能有更多作品上热门,获得更多粉丝的关注。
门外汉大都会动心,尝试过后结果可想而知,账号基本作死了,完全没有播放量和点赞量。
抖音刷粉丝没有用任何意义和价值的,因为抖音的推荐算法并不是你有多少粉丝就推荐多少,是根据一个比例来的,当你有作品更新,会先推荐一批,达到一定的完播率后,在推荐下一批,然后平台会增加曝光率,展现给更多的人看,如果你的账号都是僵尸粉,根据没有播放,那想下你的作品还能上去吗,还能给你推荐曝光吗?
而且抖音机制后台可能会检测你的账号,要么就给你限流,严重的直接封号,所以建议大家不要去做。
二,多拍多发
由于抖音没有推送次数限制,很多商家就想着多种形式、多种内容轰炸同时发送。
也问过许多大咖怎么玩,为啥我的抖音不火呀!大咖回答道,没事,多拍多发就可以,总有一个能火的,然后就开始各种的拍,各种的发,发现别人发布的视频形式火了,就去模仿,发了几个不火,然后就去换另外一种上传,不火又换。
最好玩的是很多人竟然信了。
抖音是算法驱动的平台,推荐逻辑和别的平台不同,强化的是“人设标签”,绝对不是依靠量来弥补战略上的错误。
三,为上热门而发
如果说不从商业角度,只是玩玩,可以随意发,如果你是为了抖音短视频运营,为了涨粉变现,一定要有规律和运营思路在里面,最基础的定位,账号头像,名称,签名,音乐视频制作等等。
总想着做一个作品上热门,一心想着为了上热门,不去考虑内容本身的会不会有包袱,会不会达到完播率或者转发点赞评论等。
如果这个视频没有火,就换一下方式,不火再换,对应用户来说也不知道你做什么,凭什么关注你呢,不关注你,粉丝自然就上不去。慢慢的账号就会死掉。
四,不站在用户角度生成内容
以自我为中心,申请了一个账号,自己想发什么发什么,也不关注不关心用户喜不喜欢看,也加了很多高逼格的特效,但是依然没有播放量。
随便乱发作品会影响你账号的评级,也会导致账号的报废。新号一定不要随便发做作品,先想好要更新什么,目的是什么,然后去针对性的养号,发作品。
我们做抖音运营一定要有用户思维,站在用户的角度考虑,发什么样的作品他们才能愿意看,问题越清晰,粉丝越忠诚,转化率关注率也高。
五,不清楚平台规则,不做规划
无论什么平台,都有他自身的规则,很多新手在操作之前根本没了解平台的规则,直接去上传,甚至每个按钮的功能都不了解。限流、重置、删视频、严重的封号。
平台有哪些规则,哪些是禁止的,哪些是不让发的,哪些容易上热门的,这也是最起码需要了解的。
其次,一定要先做规划,更新什么视频,制作什么类型的,怎么变现,都是需要规划好的,只有如此才能知道做什么,怎么做,千万不要盲目,最基本的吸引点,爆点,变现路径要有,最终的目的是为了变现。
并且抖音的玩法规则日新月异,还有保持持续学习,更新玩法的心态去做。

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