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[电商运营] 淘宝电商:优化点击率的方式

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论坛元老

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发表于 2020-8-3 07:11:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信有不少的朋友都会对直通车的点击率产生过苦恼,因为,点击率是我们直通车的一个重要因素组成,一个好的点击率不但可以推广我们宝贝的权重,更能提高整体直通车账户权重,反之就容易导致我们宝贝设置直通车账户推广都在下滑。

一、分时折扣优化
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在推广初期,我们可以考虑全天统一投放的方式来进行,筛选出点击率比较高的时间段来进行重点投放;也可以根据店铺的访客来进行时间折扣的调整。但是根据以往的经验,晚上9-22点的点击率会比较高,如果存在白天就把钱花完了,且预算确实不足的情况,可以考虑只投晚上时段。这些我们都可以通过时段折扣来调整。

二、地域优化

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在投放半个月之后,可以对地域进行一个简单的筛选,主要参考维度就是点击率及投产,找到计划报表的地域列表,按照点击量进行排序,低于计划点击率,并且没有产出的地域,就可以进行屏蔽,但是为了保证计划的流量,针对流量偏大的地区可以进行长周期的观测~


三、关键词筛选
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选择关键词的时候,重点参考相关性以及点击率高的关键词,因为买家都是有明确购买意向,才会通过关键词搜索进来,所以如果关键词和我们产品高度匹配,那买家点击的几率也会大大提升!

首先,我们需要关注的就是“点击量”,如果一直都没有流量进来,也不要急着把他删了,可以针对它适当的提价,再观察有没有流量进入,如果还是没有,再针对这个关键词进行删减。其次,我们再来关注关键词的点击率,虽然我们初步已经选择符合我们产品定位的关键词添加进来的,但是依然会有一部分关键词的点击率表现的不是那么良好,如果点击率低于行业均值(该关键词在流量解析里看到的平均七天数据指标),就要对他重点关注,一直没有提升的话,就要对他进行删除的操作。

四、创意标题/图片的优化
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图片的点击率好不好,是需要进行测试的。我们通过用直通车轮播来进行测图,相同的标题来测试不同的图片,相同的图片来测试不同的标题,根据周期的数据反馈找出点击率最高的图片和标题进行推广。

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