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7月直播带货TOP50大揭秘:比6月份大降40%

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发表于 2020-8-6 09:11:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天,直播带货数据机构胖球数据联合调皮电商等多家媒体机构发布了2020年7月直播带货销售排行榜,7月榜单是2020年下半年的第一个月,也是直播带货领域中明星带货泡沫破裂的一个月,对下半年的行业风向,有很好的参考价值。
榜单显示,薇娅以21.03亿的销售额仍然稳稳的占据国内主播的第一名;李佳琦以14.03亿的销售业绩位列第二,是薇娅的三分之二;而从第三名辛巴开始,数据断崖式下降到5.26亿,大家口中常说的薇娅李佳琦辛巴,正好构成了直播带货的前三强:
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(如果你对胖球数据感兴趣,可以咨询微信:modao01.)
不过,在详细解读榜单之前,先给大家交代一下背景。
发布榜单的胖球数据是国内第一批做直播带货数据的机构,跟榜单上的所有主播都建立了沟通反馈联系,甚至,很多主播的运营会主动给他们内部数据,以方便校正:
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所以,他们的数据还是非常可信的。
不过需要说明的是,TOP50的销售额是优惠前的数据,不是实际销售额,也不包含退换货的数据,因为退换货是一个动态数据,不好统计,所以他们只能统计直播结束后的数据。
尽管如此,这个数据还是很有参考价值的,能让我们很好的了解这些主播的带货变化情况。
那么,7月份的直播带货数据,有啥不一样呢?今天,调皮电商编辑部,就给大家剖析剖析,甚至,还把淘宝快手抖音三大平台各自第一名带货数据的老底,给你揭开。
02
单看这份榜单,可能你也看不出什么,但是,对比6月份的榜单之后,你会发现,大部分的主播,销售额都差了一个量级:
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薇娅还好,七月比六月只是少了四个亿,散打哥6月份还是16亿的销售额,7月份直接不见了;辛巴7月份也比6月少了三个亿;小沈龙6月份还是6.73亿,7月份也不见踪影。
如果算一下TOP50的总销售额,会有更大的发现:
6月top50主播直播带货销售额:134.99亿元;
7月top50主播直播带货销售额:80.34亿元;
7月直播带货的销售额环比6月,狂降40%!
要说618有大促,7月是电商的淡季,虽然也是客观事实,但实际上,不是所有主播都下降,有不少主播7月份还上升了不少。比如淘宝主播陈洁kiki,7月销售额比6月上升了两千多万。
整体来说,7月份是直播带货泡沫的破碎月,平台、消费者、主播以及观众,都冷静下来了,这可能才是最主要的原因。
03
除了总数据大变化之外,三大平台的上榜主播人数,也有了一些变化:
6月,淘宝主播17个;7月,淘宝主播20个;
6月,快手主播26个;7月,快手主播21个:
6月,抖音主播7个;7月,抖音主播9个;
直播带货的较量主要就是头部的较量,从头部可以反映平台整体的情况,这三家,都有自己的特色:
淘宝主播的变动最小,前六名几乎没变化,一方面是因为生态成熟,另一方面他们是日播,卡位很紧,新人不容易冒头。
快手主播跟淘宝主播相反,除了辛巴一家独大之外,其他上榜主播变化都很大,散打哥,小沈龙等知名带货达人,7月份不在榜单;7月上榜的人中,几乎有一半在6月份并没有上榜,他们也不是日播,还不是周播,至于啥时候播,随性。
能这么随性,也是因为快手的机制决定的,主播对粉丝有较强的主导权。据说,辛巴又无限期退网了,原因是辛巴带货的某款海鲜,有被新冠病毒污染的风险,正在紧急排查,另外团队士气也有些状况,需要休整。哪个平台的主播敢这么任性,说退网就退网,说回归就回归?

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发表于 2020-8-6 09:11:39 | 显示全部楼层
抖音主播的变动也很大,本期排名第一的是韩国媳妇大璐璐,大家都很陌生;大家熟悉的罗永浩,7月份交出了0.55亿的成绩单,跟6月相比,成绩稳定。
从三大平台的带货销售额来看,20个淘宝主播,贡献了50.8亿;21个快手主播,贡献了22.5亿;而9个抖音主播,贡献了7亿。平台之间的销售能力,区分很明显,淘宝直播占据了绝对优势。
这还没算店铺自播的情况,调皮电商上个月写了一篇店铺自播的文章《一个明星主播倒下去,千万个店铺直播站起来》,店铺直播现在越来越有成为主流的趋势,但大部分集中在淘宝直播,快手和抖音也都有,但目前来看,能带来影响力销量的,还没有出现。不过,抖音快手还有短视频种草带来的销量,这是内容营销带来的优势,也是淘宝直播的相对缺点。
直播短视频电商三分天下的局面,还在维持,但抖音快手需要加把劲了,需要尽快完善生态平衡和梯队建设,虽然TOP主播是脸面,但腰部主播和商家自播才是核心竞争力,尤其是商家对直播短视频的自主经营能力,才是生态长久健康的基础,只有商家愿意在这个领域投入人力,才能证明直播短视频是一个长久的生意。
04
明星直播带货,真的凉凉了。
从7月榜单来看,明星带货仅有两三个明星上榜,淘宝直播的吉杰、快手的华少上榜,其他明星都不行,而华少的直播带货数据,也是断崖式下降,从六月份的1.71亿,到7月份的0.41亿,不及6月份的零头,感觉华少放弃直播带货,也就是时间问题了。
当然,明星直播带货不行,不只是一个平台的问题,是全平台都不行,明星对于平台的价值是拉新,依靠他们的影响力和粉丝基础,触达更多没有接触过直播带货的用户,周杰伦在快手直播,虽然没有带货,也让很多人第一次下载了快手,明星可以不断抬高直播带货的天花板,但直播带货的进步和进化,都不能依靠他们,干苦活累活的,终究是专业人员靠谱,无论周杰伦在快手直播多少次,都不可能让快手直播带货超越淘宝直播,也无法改变目前的战局,直播带货的江山,要靠千千万万个蚂蚁大军一样的商家来支撑。
明星带货,是品牌动作,不能真靠他们带货啊,所以,明确明星直播带货的定位,不要有过高期待就好了。
05
三大平台的第一名:淘宝的薇娅,快手的辛巴,抖音的韩国媳妇大璐璐,他们的带货数据到底怎么样呢?我们今天就把三大头牌的带货数据来个大揭底。
这是薇娅的数据:
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这是辛巴的,辛巴7月份只做了两场:
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这是韩国媳妇大璐璐的,基本是两天一播:
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这些数据来源于胖球数据,大家慢慢看吧,我就不啰嗦了。

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