官方微信 手机客户端

网店交易论坛

点击率低?无效展现高?不容藐视的点击率问题!

[复制链接]
查看: 477|回复: 0

1599

主题

1655

帖子

4983

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4983
发表于 2020-8-15 08:06:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-08-15 080532.jpg
话不多说。这次分享主要说一下关于市场竞争的当下,没有做好布局的你,究竟该如何拿到更多的点击量!
一.投放渠道
首先要了解清楚,所投放的渠道不同,拿到的点击率是不同的
关于关键词的投放,分为pc和移动端,特殊类目除外,移动端的点击率是完全高于pc端的
二 产品因素
关于销量这块,具备基础销量是一定的,其次标品的销量对于点击率的影响是很大的,非标品相比标品来说,影响也有,但是并不大。
在整个行业市场价格对比很大的情况下,会影响产品的点击率。尽量遵守在同行业价格范围中,如果价格过高会严重影响产品点击率,另外价格不能太低,拿不到相应的转化。
三 创意
创意标题对于文章中心思想的点击率来说,会有影响但并不大。想要靠创意标题来提升点击率的话,可以参考一些带有活动性、营销类的标题或者添加品牌词等等。
创意图又称推广图,是影响产品点击率的核心关键,要清楚在淘宝平台所有的展位,平台能给你的就是曝光率,能够影响点击率的核心就是图片的吸引性。
四.关键词

清楚一点,直通车的选词和自然搜索的词是两个维度,但是搜索原理是相同的,所以很容易会出现一种情况就是在市场行情中出现转化高、指数高的词,在流量解析内看,数据却是很差,要么就是完全没有数据。
客户需求(关键词)要与创意图吻合,所推广的关键词必须与创意图的图片特性相匹配。
如果你所推产品是有两种特征词的,比如手机壳,主打卖点是卡通和夜光,这个时候你的创意图就要与关键词相符合,如果创意图全部是以卡通为卖点在展现时,这个夜光的关键词就拿不到理想的点击率。
这种情况要如何调整?
既然产品的卖点和特性具备了两种特征词,最好是分开推广,关于词库最好也是分开建,卡通手机壳用卡通元素的推广图,夜光则用夜光元素的推广图。
关于关键词点击率差的几种情况,举个例子:在你的关键词点击率很差的情况下,比如行业点击率7%,当你的点击接近行业点击率的时候,这个时候改成精准匹配是可以提***到行业标准水平。反之,而你的点击率达到3%的时候,直接改成精准匹配是没办法达到行业水平。如果你的关键词完全拿不到点击,并不是匹配方式的问题。

匹配方式
分为广泛匹配和精确匹配,两种匹配方式的特征大家都清楚,广泛匹配的流量大,点击率相对较低,另外精确匹配的流量小,则点击率相对较高,相对而言,精准匹配的数据会比广泛匹配好一些,优势在于点击量精准,相对的转化效果更好。但是由于精准匹配所获得的点击率有限,大多数情况下还是会使用广泛匹配。(要根据自己开车的目的去选择。)
五.排名位置
1.关键词的出价排名
需要结合产品自身特性来选择有利于点击率的位置。对于标品来说,关键词出价排名的位置会严重影响点击率的。举个比较直白的例子,因为类目特性比较一致化,属性大致都相同,在搜索关键词的页面上,因为产品的统一性买家不会一直往后面翻,就会导致一种情况,标品的关键词排名位置靠后,拿不到太多的产品展现量以及点击率,而且数据影响是非常严重的,比如产品卡在首页时,会拿到10%的点击率,位置在7~15的时候,还能有7%的点击率,位置在15~20,和首页的对比差异比较大的时候,点击率会降低35%-45%。如果你是标品的话,在保证产品ROI的同时,尽量提高关键词的出价,或者卡位的玩法。这个方法现在还适用,在这里就不一一描述了,有想要了解的朋友可以私聊我,根据你产品的实际情况来具体沟通。
另外就是非标品,相对标品的位置排名的影响会小一些,并不是不会影响。与上面的例子同理,当产品与产品之间具有较大差异性,我一般做非标品会将位置控制在7~15左右,在保证能够获取一定量的展现时,又可以不到不低的点击率。对于位置排名来说,你要清楚你自己产品的定位以及实际情况。上面所描述的各项数据指标并非具体性,要视情况而定。

2.地域
在筛选地域投放时,要清楚你的产品是否在所有地域都受欢迎吗?根据产品固有的特性、分析关键词的地域来选择、根据后台生意参谋的数据,或者市场行情的数据判断。
时间折扣在初期投放时是没有数据判断的,对本次核心表达的数据 点击率来说是没有较大影响的,为什么在这里要提到,时间折扣的本质影响是出价,对于上面提到的出价排名来说,也是影响ROI的一个小因素。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 返回列表
返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表