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[电商运营] 超实用直通车测款详细流程

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论坛元老

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发表于 2020-8-15 08:09:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-15 083432.jpg
如何用通车测图测款,当我们选出好款,我们的流量和销量就很容易起来,测款就是验证我们款式的能力,同时也可以把图片测出来。首先是测款花费多少钱,直通车点击扣费,建议最少需要100个点击量,打开直通车,点击流量解析,输入相关产品的核心词,比如吊带连衣裙,点击搜素,下面有数据趋势图,看一下展现指数的趋势情况和市场均价,根据市场均价的80%,选择关键词移动端投放出价,后面根据数据效果调整(展现太低可以调高溢价)。
下面具体看直通车测款的设置,我们点击新建推广计划之后,下面有自定义场景,下面点击标准推广,填写名称和日限额,几天测完,用预算除以天数,选择标准投放,选择添加宝贝,高级设置就是我们投放平台,地域和时间,我们一般只投放手机端,选择站内的(具体的还是要看你店铺自身情况,如果店铺PC端效果也是OK的,可以一起投),点击保存。而且我们时间段的选择,星期一到星期日早上八点到晚上11点全天都开,地域我们除了偏远和海外地域都投,基本设置就好了。
然后添加关键词,我们在测款时候用10-15个关键词就足够了,选择关键词的时候看几个指标,
第一个指标就是我们的展现指数,可以认为这个关键词市场的需求量,
第二个我们看市场的平均出价,
第三个是点击率。
第四个是转化率。我们添加的关键词所包含维度一定要好。
在添加关键词的时候我们有两个前提条件,第一个是最好用比较精准的关键词,买家需求目的特别明确这样比较精准的关键词,第二个是我们产品关键词一定是和我们宝贝高度匹配的,计算机出价和移动出价都作为一毛钱就可以了,点击确定,我们需要关键词给我们带来流量,关键词进行多少价比较合适,计算机出价不用去管,每一个进行调价,我们在测款的时候建议是16-20位就可以了,这个出价不是最终的点击出价,点击花费是肯定比这个费用低的,资金充足10-15也是可以的,排名越高点击率相对越高,我们点击确定。
最后一步是我们的创意,买家看到我们宝贝一个是主图,一个是标题,这里主图和标题是和我们正常发布时候主图和标题是不一样的,我们选择静态创意不选择智能创意,把我们主图添加进去,直通车创意标题只有四十个字符二十个汉字,跟我们正常60个字符30个汉字不同,我们四个创意全部加上,从我们刚才推广的关键词组合出来的,可以重复,我们关键词相关性是满格,非常重要,四个创意就是测图了,四张图片,流量管理分配选择轮播的方式,四个创意以轮播的方式平均给我们买家展现出来,哪一个主图点击率最高的。
什么数据才是测款成功的,数据就是收藏加购指标,看宝贝的成交能力,收藏加购数是超过行业平均的,那么你这一个款式是OK的,发到市场不会有什么问题。这个是测款详细的流程。
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