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[电商运营] 拼多多Ocpx功能详解,教你一步打造爆款

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发表于 2020-8-16 01:53:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-08-16 015253.jpg
多多场景是拼多多推广工具三大利器之一。场景推广分为自定义推广和ocpx推广。
两者都是通过人群匹配产品来进行推荐,不同的是自定义模式前期需要自己测试人群数据,ocpx模式则由系统帮忙抓取人群,节省了时间和花费。
系统经过数据积累,通过相对精准的人群算法把我们的产品推荐给购买欲最高的消费者。看起来简单易上手,为什么还是有很多人翻车?下面虚竹带你详细了解这一功能。
一、什么情况下适合使用ocpx?
1.新手商家开车节省花费
新店在有了基础销量后为获得更大曝光都会尝试去开场景,在没有任何操作经验的情况下去开车很容易产生两种情况:
一是车子烧不动,日限额100到晚上都没烧完,更不要提什么曝光和点击。另一种情况就是车子前期开得太快,不到1小时烧完,有曝光却没有成交。
这是自定义模式的弊端,初期没有庞大的数据分析可以参考,只能摸着石头过河。但ocpx模式能够有效解决这一问题。
系统根据商品的表现,并对曝光和点击数据进行分析,自动调整出价,这个点击价格不会超过商家自己设置的点击出价。花比较少的钱,为产品匹配更多的流量。
2. 成熟店铺ppc居高不下,降低ppc提升roi
成熟老店对直通车操作已经驾轻就熟,但很容易遇到瓶颈。明明想提升的是roi,却发现ppc居高不下,轻微改动一下出价,转化率就开始下降。
针对这种情况,ocpx也能有效解决。由于老计划已经有了基础销量,系统会直接从第二阶段开始,根据商家设置的目标转化花费去优化计划,精准推荐。
二、Ocpx设置
1. 新手商家
点击后台推广计划进入多多场景,新建计划。

推广计划选择商品计划,计划名称可以写xx商品,日限额新手商家可以设置为100元,如果你资金充足的话,可以设置为200元。分时折扣选择行业模板即可。

推广商品选择要推广的产品,选中点击确定即可。新手卖家使用ocpx要经过两个阶段,前期是数据积累期。
这一阶段如果掌柜不知道如何出价的话,可以直接默认出价。四张创意图图片不要重复,标题也要各有特色,吸引不同的人群进行点击。
设置好ocpx后,每小时看一下曝光,根据数据适当的调整出价,上下浮动不超过0.1元。
2.老计划设置
由于老计划已经达到50的基础销量,所以直接进入第二阶段。在原有的计划上,重新设置出价,点直接进入调价—立即开启。
点击立即开启后会跳出确认自动调价页面,我们点击确认开启即可。这样店铺中的老计划就可以进行ocpx模式推广了。
在设置目标花费时,可以套用以下公式:合理出价=每笔成交金额(笔单价)/期望投产比。假设笔单价是21元,期望roi是3,那我们的合理出价就是7元。
3、 ocpx两个阶段
第一阶段:也叫数据积累期,这个阶段主要是为后期铺路。这一阶段系统沿着用户点击的轨迹去进行精准人群的曝光,从而形成转化。
有的商家会出现下面这种情况:根据市场出价设置后发现,商品并没有展现量。这是由于商品权重低,所以出价不妨高一点。
正常情况下3-5天就可以看到ocpx计划有明显效果,第一个星期可能数据不多,转化也不好。
但ocpx坚持开上2个星期后,不超过3天就可以进入第二阶段,原因是2个星期里,系统已经为ocpx计划筛选了N边人群,也使得ocpx计划圈定了具有高意愿购买此产品的消费者。
在开付费推广的前三天,不要过分修改价格,这样会影响到整体计划表现,3天后再选择优化,按照0.1元调整即可。
第二阶段:即智能投放期,第一阶段积累50个订单以后,直接进入第二阶段。第二阶段主要依据转化率调整出价。
系统根据每单花费以及你的目标转化出价,并且根据单个点击花费的价格进行扣费。

和第一阶段不同的是,智能投放期以成交出价为导向,出价越低,系统匹配的流量就越少,但是转化相对也会越高,(不要想着出价1元成交10单)
起初可以先按照系统推荐出价,或者按照自己的保本价出价,出价后,系统会主要根据第一阶段的成交人群特征进行产品的匹配及推荐。
在第二阶段经常遇到的问题就是数据很差,这种情可能要持续一星期左右。
毕竟在第一阶段积累的数据还不足以让系统100%认定产品的受众人群,所以不要开两三天就放弃,ocpx是以用户轨迹为导向,给出足够的时间去测试,人群就会越精准,投产也会越高。
总结ocpx使用方法呢,就是第一阶段的核心就是以低成本获取最大流量,调价的浮动不超过0.1元,第二阶段以成交转化为主,数据跑的好就加价,但是不要马上改价,观察一天后更改。
以上就是今天的分享内容,希望对新手商家有用,如果你觉得还可以的话,欢迎点赞收藏哈!

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