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[电商运营] 拼多多运营干货之质量分详解,教你如何省钱

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发表于 2020-8-16 01:59:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-08-16 015849.jpg
拼多多质量分是衡量搜索推广中关键词与用户搜索意向匹配度的综合指标,从"关键词排名=关键词质量分*关键词出价"这一公式可以看出质量分直接影响商品的排名。
它以10分制的形式呈现,分值越高,商品排名越靠前,所获得的流量也更可观。但令众多商家头疼的是质量分并非一成不变,它具有时效性。
影响质量分的因素有很多,想提升质量分也不是轻而易举的事情。今天就让虚竹来带大家解密拼多多质量分。
一、认识质量分
质量分的作用
1. 搜索推广的扣费与质量分息息相关
多多搜索扣费公式为:扣费=(下一位的出价*下一位的质量得分)/自己的质量得分+0.01元。
质量分越高实际扣费越少,意味着可以通过较低的扣费获取平台更多的展现机会。
2. 提升商品排名
商品排名公式:关键词排名=关键词质量分*关键词出价
前面已经提到,质量分是衡量关键词与推广宝贝和用户搜索意向的相关性综合指标。关键词质量分和关键词出价综合衡量商品排名。
质量分误区
1. 质量分有隐藏分
在实际操作的过程中细心的商家会发现,质量分同样是十分,出价也一致,商家的排名却有的高有的低。
这是由于质量得分在10分后还有隐藏分,商家无法得知。想要超越竞品,需要提高账户权重,相同的排名用较低的扣费获取成交。

2. 盲目追求高质量分
盲目追求高质量分可能会陷入获取流量难和不易成交的困境。这里不是说高质量分不好,而是用错方向。
商家付费买的只是关键词下面的广告位置,如果关键词自身的数据特别差, 不能满足商家所需要的流量规模,且关键词背后的人群不具备产品转化能力,实际推广中就会出现流量获取难或者只花费不成交的情况。
质量分只影响扣费点击的单价,并不是关键词的转化能力,要结合关键词的自身数据优化质量分。
二、 影响质量分的因素
影响质量分的因素有四大大方面,账户基础分,创意图质量,关键词,买家体验分。下面我将展开来讲。
账户基础分
商品在开直通车前都有一个基础分,这个质量分由销量、服务、物流、评价共同组成。
店铺以上工作做的到位的话,基础质量分会达到一个中上的位置。这也是为什么提醒大家不要盲目开车的原因。
如果店铺内功比较差劲,你开直通车就得花费更多的钱去弥补低质量分带来的缺陷。
创意图质量
创意图质量直接影响点击量,而点击率又是考量质量分的维度之一。一张高点击率的创意图意味着有高质量分。
如果直通车的目的不是测图,创意图尽量不要随意删除。
关键词
1.关键词本身素质
关键词本身素质包括关键词的搜索热度、点击热度、点击率和转化率。
质量得分的两个主要维度是点击率和转化率,点击率提升分,转化率稳定分。
2.关键词和商品相关性
关键词和商品相关性又细分为两大点:和商品类目属性相关性;和商品创意标题相关性。
商品类目属性相关性很好理解,如果你选择了和你商品不同类目的产品,关键词质量分就会降低。
比如你的产品是风衣,在选词的时候发现羊绒大衣这个词热度很高,于是添加了这个词。这就是商品类目属性不相关。
商品创意标题相关性即创意标题里是否包含这个关键词,创意标题和关键词有没有关系等。
买家体验分
买家体验分即消费者在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果。
它包含直通车转化率,收藏和加购率,关联营销,详情页加载速度,好评和差评率,客服反应速度等各种影响购物体验的因素。
三、如何提高质量分
1. 找词
找点击率高的关键词,关键词要满足以下条件:
A. 与商品高度匹配(标题相关,创意相关,属性相关);
B. 点击率超高,最好是8%以上的词;
C. 关键词无线占比最低90%以上;
D. 关键词展现指数至少1000以上。
2.提升创意图点击量
A.图片的观赏度
推广图的观赏度一定要高,同一个宝贝,从不同的角度拍摄出来的效果也是不一样的,所以不同的设计,呈现的效果也是不一样的,我们都知道现在是小鲜肉当道的社会,但是不化妆也是一般人,所以一定要好好包装一下,有观赏度,买家才会进来看,一定要学会投其所好。
B.图片的清晰度
推广图的清晰度一定要高,推广图切忌模糊,牛皮癣,在这方面不要想着朦胧美,作图的时候,能多清晰就多清晰,像素一定要高,其次在推广图上一定要突出商品,让人们一眼看到就知道你卖的是什么。
C.突出卖点
注意:卖点不一定要多,并不是越多越好,你要学会提炼,把最主要的卖点,最吸引人的卖点提炼出来,追求质而不是追求量,能够做到一夫当关,万夫莫开的状态。
3.优化价格
在商品款式差距不大的情况下,价格是影响点击和转化的重要因素。
但高价的商品也不是没有机会,商家应该尽量在主图和详情里凸显自己的商品品质以及与众不同的方面,赢取消费者的好感,让消费者觉得"值得"。
4.一些建议
A长期不用暂停的计划,删除计划中的商品,保证良好的基础分;
B保持宁缺毋滥的原则,删除表现不好的词,保持账户的基础分;
C优化推广计划中关键词的相关性,做到满分。
提升质量分是一个漫长的过程,不要想着一蹴而就。商家找对方法,提高质量分并不难。今天的分享到此结束,路过的不妨点个关注哦!

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